趨勢4：行業競爭進入資本、管理及營銷創新的綜合競爭力時代

　　地板行業有五家上市公司，且行業領導者圣象集團完成了全產業鏈的整合，這個國內市場容量500億的行業，已經是資本較好布局的行業，因此，對于任何一個企業都不能忽視這個行業的競爭現狀。未來五年，憑借資本及產業鏈的優勢，行業內的優勢企業勢必會加大整合的力度，快速搶占市場份額。

　　資本的力量會加速行業整合的過程，在行業發展的困難期，尤其是不少企業出現虧損的狀況下，資本是一個非常重要的杠桿，生存才能發展，企業解決資金鏈才是王道。

　　同時，行業的發展依賴于更加有效而緊密的與渠道商及零售商達成戰略協同，這無疑考驗企業的管理能力和效率。針對消費者的變化，面對當前80后及未來90后的市場，營銷創新能力也將成為企業競爭獲得優勢的關鍵。

　　不得不說的是關于傳統地板廠商如何進軍電商的問題，事實上，一線品牌進入電商領域已經不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的圣象、大自然、生活家、德爾、菲林格爾等品牌最大的難題還是無法解決和傳統渠道的沖突和矛盾，無法解決電商團隊的整體建設和運營問題。這一領域目前在傳統企業中圣象已經率先嘗試，值得其余的一線品牌思考。

　　獨立的思考電商，甚至未來是否有獨立的產品，如何與區域經銷商形成戰盟關系，在原有的區域代理商解決售后問題這些都是需要傳統企業實踐的。在建材家居其他品類已有好的先例，這一趨勢尤其值得一線品牌關注。

　　趨勢5：大數據整合為中心的精準多元營銷時代來臨

　　無論是否具備產業鏈整合優勢，最終企業的競爭依然會聚焦在消費者，聚焦于市場的開拓。建材家居行業目前已近進入了多元通路的時代，而未來如何利用新的IT技術來整合消費者數據，并針對消費者進行更加精準的營銷將是企業面臨的最核心的營銷課題。

　　面對未來的市場，多元通路已經是不可回避的現實，企業必須構建全面的多元通路的運營能力，這就要求企業必須在區域市場構建完全公司化運營的組織與團隊，進一步發展一批大商，才能形成區域的優勢。而面對家裝公司、設計師、展會、聯盟、小區種種渠道，強勢品牌應該把握這個機會，快速形成各個通路的專業化運營，并以整體數據為中心，進行整合營銷的創新。

　　如今，天貓、微博、微信的出現使數據營銷成為未來企業競爭的必然選擇，新媒體的廣泛崛起也將品牌營銷行為變得更加具有挑戰性。如何面對未來的數據進行分類管理，如何精準的采集數據，并且利用數據來進行消費管理、挖掘，將是企業實踐的課題。

　　趨勢6：地板的跨界營銷與業務多元整合

　　在探討今天地板的經營業態時，我們僅僅以地板為中心點去延伸，縱觀今天地板的展示中心，多年來一直有300-400平米的大店存在。作為建材主材的一個核心品類，地板在區域經營中能夠簽約大量客戶。那么是否還有新的產品適合由地板進行整合，來銷售給消費者?一方面能夠增加業務盈利結構，另一方面能延伸價值。這些也是值得我們今天的從業者思考的問題。

　　目前，已經有地板經銷商在整合小家具、家居藝術擺件、智能家居等產品。隨著互聯網和電商進一步發展，地板中心能否銷售更多的東西?能否變成一個木制品的相關體驗中心?這些需要行業內的人去挖掘和創新。