競爭,在設計行業是一件再平常不過的事,因為沒有一個設計大師是靠理論知識贏得世界認可的,實實在在的作品是他們征服世界的武器。
良性競爭是行業發展的催化劑,可以讓設計得到應有的價值。但是,當良性競爭無法滿足某些欲望時,一些行業陋習便浮出了水面,不僅破壞了行業秩序,更讓消費者乃至社會質疑設計師的人品,使設計得不到應有的尊重。這其中尤以免費設計和回扣最為明顯。
免費設計:設計界通過降低設計費及免費設計留住客戶的競爭手段處處可見,設計是一種無形的服務,設計師出售的是創意與知識,更重要的是后期履行設計思路的服務。但是當設計師遇到了裝飾企業,處境卻十分尷尬。
裝飾公司的業務不僅有設計還包括建材以及施工,甚至以施工及出售材料為主,設計為輔。為謀求利益,裝飾公司通過壓低設計費取得與客戶的合作是通用手段,有的更會拋出免費設計的橄欖枝,吸引客戶。
一面是高昂的設計費用,另一面是免費設計加施工建材的“一條龍”,多數不了解內幕的客戶都會毫不猶豫的選擇后者。可以說在免費設計面前,設計師還沒有走上擂臺真正較量就已經敗下陣來。
設計師回扣:家裝公司掙錢是天經地義的事情,而家裝設計師從中掙取回扣視乎現在也成了一個不成文的規矩。由于大部分業主都是第一次裝修,對裝修材料并不了解,況且親力親為地挑選建材既費時間又耗精力,這就給設計師在代購過程中明目張膽吃回扣提供了條件。
設計師拿回扣分兩種,一種是親力親為幫助消費者選購并拿到比消費者自己購買更低的折扣。例如市場上一款產品,消費者自己去談價只能談到8折,而設計師可以拿到6折的最低折扣,此時設計師幫消費者以7折購買到該產品,并從中提取差價。在這個過程中,設計師雖然收了回扣獲了利,但也為消費者省了錢,同時材料商也增加了銷量。
另一種,是設計師想法設計要從消費者的錢包里謀利,有的設計師在帶消費者購買材料時,提前電話“遙控”材料商將部分材料標價提高;有的不顧消費者實際情況竭力向他們建議高價產品、回扣空間大的品牌,當消費者沒有購買這些產品時,便對消費者不管不問、敷衍了事了;還有的設計師并不會跟著業主去選購,而是象征性地推薦幾個品牌的產品,但其實和眾多建材商建立了長期合作關系,建材商會將回扣部分自動返還給設計師。
無論是免費設計還是設計師回扣,在這個過程中,表面上受傷害的是消費者,但實質上設計師也深陷其中,過多的精力參與無序競爭,使得設計師無法靜下心來鉆研設計,經不住回扣的誘惑,難免在作品中植入建材商的理念,局限設計。在此中裝新網呼吁,拒絕行業陋習,倡導有序競爭,為設計行業的發展,更為自己的設計人生路。
導讀:設計師是設計行業的主體,他們每天都在經歷著競爭,設計競賽、項目比稿,在他們看來,有序競爭是提升設計水準的最好途徑。但是當有序競爭無法滿足某些欲望時,潛規則便浮出水面,對于潛規則,設計師再熟悉不過,那是一種誘惑,在誘惑面前設計價值和設計價格形成了鮮明的對立,他們將何去何從?生存之道又是什么?讓我們一起聆聽。
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競爭中的價值觀
劉志勇
在價格面前 更應尊重設計價值目前中國設計行業的發展不太健康,不少公司為了爭奪客戶而降低設計成本,有的甚至是高掛“免費設計”吸引業主,這些做法嚴重挫敗了設計師的積極性,導致設計師責任心的缺失。在價格面前設計師更應尊重設計價值...[詳細]
關鍵詞:設計價值 業內自律在當今競爭白熱化的時代,設計品質已經成為客戶取舍產品、企業傳播文化、價值觀、強化品牌忠誠度從而獲得永續發展的核心競爭力之一,乃至走向技術立國、設計立國、中國創造的關鍵要素!設計就是生產力、生命力! 設計應該體現其本身應有的價值...[詳細]
關鍵詞:設計品質 價值 行業規則 -
王五平
降低價格是對設計能力的不肯定我個人認為行業中一味壓低價格的做法是對自己設計能力的一種不肯定,好的設計公司,設計項目做的好,回頭客多,價格自然不會少,這是設計價值的一種體現,現在有些甲方的的觀點也在逐漸改變,價格未必是第一要素,他們要的是適合自己設計水平的公司...[詳細]
關鍵詞:設計水準 價格 能力 查看設計師作品>>盧詩華
設計應體現其應有的價值 -
黃士華
半路出家打擊專業設計市場機制下每個行業都會有惡性競爭,目前國內較大的問題是設計市場還屬于甲方市場,在業主無法尊重與信任設計師的前提下,許多半路出家的設計人員開始采用低價接單或是轉包降低成本,專業度普遍不足,導致惡性循環的開始。尤其國內許多工程裝飾公司考慮工程利潤,而使用設計免費的作法,更是大大打擊專業的設計公司...[詳細]
關鍵詞:非專業 外包設計
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莊煥陽
回扣在逐漸"毀滅"設計師
回扣 攀比 設計師道德
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我針對回扣這個問題來談無序競爭給設計師帶來的影響。建材廠商利用回扣誘惑設計師,設計師在項目運作過程中所說的、所做的一切目的都為了回扣,公司也從上到下地發動回扣并且上了癮。甚至,設計師與設計師之間還會對比,誰拿的回扣越多誰就越“風光”...[詳細]
競爭中的生存之道

國家一級注冊建筑師
設計壟斷 步步為營
中國建筑師對設計市場中的壓價、陪標和走關系等無序競爭手法早已司空見慣,甚至已麻木到參與其中。其實這都是現實情況下的無奈之選,只是為了生存而不是為了中國建筑的未來,相對于大院或大腕兒打著"名角兒"的旗號搞設計壟斷那真是小巫見大巫了...[詳細]
關鍵詞:玷污設計 設計師情操 信念
趙志偉
優勝劣汰 適者生存
在行業發展過程中,一些符合市場需求的優勢企業得以存活,另一些不能適應發展需要、自身無法經營的企業只能轉而做其他行業。而存活下來的企業,并非就可以高枕無憂,要想在行業中立足并長久發展,他們必須不斷地完善自己,這就是所謂的優勝劣汰、適者生存,也是行業發展亙古不變的真理...[詳細]
關鍵詞:市場規則 價格競爭查看設計師作品>>

楊毅斌:真正的設計 不參與惡性競爭
對于建材裝飾廠商無序競爭對設計師的影響,可能很多人都認為有,這一點我可能更加悲觀,我覺得沒有。因為這已經談不上是設計了。將設計介入建材,為了回扣在設計中幫廠商推銷產品,在我看來這所謂的設計就已經和銷售沒有區別了。甚至可以說是欺騙。在我看來以賺錢為目的設計是對設計的玷污...[詳細] 關鍵詞:玷污設計 設計師情操 信念查看設計師作品>>
設計行業無序競爭愈演愈烈,為了利益他們削弱了設計本身存在的價值,當然,是競爭就會有輸贏,有人擺慶功宴就會有人食不知味。當我們看遍行業斗爭的“精彩絕倫”后,不禁反思:誰是這場戰爭的真正贏家?誰又要為這一切買單?
總結:行業內斗,注定沒有真正的贏家,它傷害的是整個行業,是真正用心、投入巨大熱情去做事的從業者。我們無法再探究潛規則的緣起,但我們看到了它的不合理性,看到了它造成的巨大破壞力。在此我們呼吁行業內人士,放棄那些不正當的爭奪,還設計一片晴朗的天空。