9月1日起，新《廣告法》實施，其中針對房地產(chǎn)廣告的規(guī)定在房地產(chǎn)業(yè)界引起不小的震動。一直以來，開發(fā)商為了提升樓盤銷量，經(jīng)常會在宣傳中有夸大和失實的表述，而輕信這些宣傳內(nèi)容的購房者也不在少數(shù)。

　　借用網(wǎng)友調(diào)侃的話，揭露樓盤不靠譜的廣告語：偏遠地段：遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生；郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：回歸自然，享受田園風(fēng)光；緊鄰鬧市：坐擁城市繁華；挨著臭水溝：絕版水岸名邸，上風(fēng)上水；挖個水池：東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情；挖個水溝：親水豪宅；水能流動：疊水麗景；地勢高：視野開闊，俯瞰全城；地勢低洼：臺地疊景，冬暖夏涼；外立面貼磚：托斯卡納風(fēng)格；賣不動打折：回報客戶；還賣不動再打折：回報社會；邊上有家銀行：緊鄰中央商務(wù)區(qū)。

　　按這次新修訂的《廣告法》第二十六條規(guī)定，今后開發(fā)商將不能再以“距離某地僅需10分鐘車程”、“投資回報率大約20%”以及“某名牌學(xué)校正在規(guī)劃之中”這樣的表述誘惑消費者了，這相當(dāng)于給一直“狂放不羈”的房地產(chǎn)廣告套上了一道“緊箍咒”。

　　新房地產(chǎn)廣告“9不得”：

　　1、不得含有升值或者投資回報的承諾；（雷區(qū)：購買商鋪等的投資回報率）

　　2、不得以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置；（雷區(qū)：距離XXX開車僅30分鐘）

　　3、不得對規(guī)劃或者建設(shè)中的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施以及其他市政條件作誤導(dǎo)宣傳（雷區(qū)：把政府未定的交通、商業(yè)、文化教育等設(shè)施拿來宣傳，或者即使已有規(guī)劃或在建，但進行誤導(dǎo)宣傳。）

　　4、預(yù)售房地產(chǎn)，但未取得該項目預(yù)售許可證的不得發(fā)布房地產(chǎn)廣告。

　　5、不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容，對項目情況進行的說明、渲染，不得有悖社會良好風(fēng)尚。（雷區(qū)：之前出現(xiàn)的各種刷下限的戶外廣告）

　　6、房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容。（一些商業(yè)項目營銷時提及的購房后返租金等，可能會“觸雷”。）

　　7、房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學(xué)等事項的承諾。（雷區(qū)：學(xué)區(qū)房）

　　8、不得使用“國家級”、“最高級”、“最佳”等用語（近日在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的“極限詞語”是對此項的延伸，并未在正式法規(guī)、規(guī)范中出現(xiàn)，建議盡量不用過于絕對的宣傳詞語。）

　　9、預(yù)售、預(yù)租商品房廣告，不得涉及裝修裝飾內(nèi)容。（雷區(qū)：精裝房、裝修房）

　　新房地產(chǎn)廣告“4應(yīng)當(dāng)”：

　　1、房源信息應(yīng)當(dāng)真實，面積應(yīng)當(dāng)表明為建筑面積或者套內(nèi)建筑面積。

　　2、房地產(chǎn)廣告中對價格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。

　　3、房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。（前提是這些設(shè)施等是真有其事的）

　　關(guān)于新房地產(chǎn)廣告違規(guī)罰款：

　　《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定（修訂稿）》中規(guī)定，違反本規(guī)定發(fā)布廣告，《廣告法》及其他法律法規(guī)有規(guī)定的，依法予以處罰；沒有具體規(guī)定的，對負(fù)有責(zé)任的廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者，處以一萬元以下罰款；有違法所得的，處以違法所得三倍以下但不超過三萬元的罰款。（此規(guī)定里提到的不超過3萬元的罰款，僅指無法在新廣告法中找到具體規(guī)定的，如果新廣告法有規(guī)定的，按新廣告法處罰，最高可罰100萬，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。）

　　1、剛拿地，打品牌

　　產(chǎn)品未定型，幾個設(shè)計師和若干個策劃正在每日每夜的碰著方案。有些人在外面成天像便衣一樣轉(zhuǎn)悠，踩個盤，搭個話。如果你們碰上一個雙眼無神，還很假惺惺地問你，在哪住啊，住的怎么樣。請不要報警或毆打，他們只是一個加班的策劃，給他一個溫暖的擁抱。

　　這個時候的廣告主要梳理品牌優(yōu)勢，一般的廣告是靠工地圍擋來出街。所以文案一定要字少，同時，要用極少的字讓大家有聯(lián)想，但是不要說得太詳細(xì)，因為必定你什么都沒有定呢。

　　舊廣告法：一座XX廣場  一個城市中心

　　點評：無法證明是城市中心

　　新廣告法：我駐進城的心，你住進我的心

　　點評：我不說中心，我說心臟行了吧，還那么有詩意

　　舊廣告法：上海僅此一府

　　點評：你說僅此一府就一府啊

　　新廣告法：布尼茨說，世上沒有和這一樣的府邸

　　點評：有沒有發(fā)現(xiàn)提升到了哲學(xué)的高度

　  2、蓄客期

　　一說到這個時期，設(shè)計師們基本上都樂了。兄弟們，基本上沒有我們啥事兒了，終于可以回去LOL了，剛買的機械鍵盤。

　　產(chǎn)品基本上也定型了，體驗中心也裝修完了，開門迎客，為開盤銷售做準(zhǔn)備。這時候的廣告主要打產(chǎn)品特色，特別是對競品調(diào)研徹底，專打軟肋，發(fā)揮優(yōu)勢。

　　舊廣告法：中央湖王，震撼上市

　　點評：雖然核心優(yōu)勢是有個很牛掰的湖景，但是湖王必須不能提。

　　新廣告法：一開門，我以為看見了海

　　點評：看到精髓沒？我以為，你告不著了吧，我想以為啥就以為啥。

　　舊廣告法：宜春首例空中花園

　　點評：不能使用首例的極限詞語

　　新廣告法：宜春人什么都見過，就是沒見過空中花園

　　點評：別以為不說“首例”，我就表達不出來首例的意思。

　　3、開盤

　　當(dāng)你們有個做地產(chǎn)的老公，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他有幾天幾乎消失了，早上很早走，晚上很晚回，甚至都不回來。請不用去查他的電話和微信，也不用去報案。僅僅是因為他的項目開盤了而已。

　　開盤就是拿到預(yù)售證，挑一個黃道吉日來一次集中爆發(fā)。這是的文案要多火爆有多火爆，要多露骨有多露骨。總之，就是奪人眼球，一定要有多吸睛就有多吸睛。

　　舊廣告法：開盤降價20%

　　點評：開盤就降價，真不能那么玩

　　新廣告法：以一個誠意的價格慶祝開盤

　　點評：不明確表明降價了，中國人最擅長說這個了，你懂我的誠意，你懂的。

　　舊廣告法：9月9日盛大開盤/耀世開盤

　　點評：說實話，不知道這算不算是虛假承諾。萬一開盤很冷清呢。但70%廣告都這么玩。

　　新廣告法：如果9月9日街上沒人，別擔(dān)心，他們可能來這了

　　點評：注意，我說的是如果，不一定是真的。這玩的文字游戲，你看出來了嗎？小字里注意加一下開盤哦。

　　4、持續(xù)銷售

　　開完盤，生活恢復(fù)了平靜，但也可能是緊張而又平靜的或者。開盤前你還能藏著掖著，就好像在海里游泳，我泳褲不小心丟了。浪沒來，不怕，浪一來，完蛋，你們知道我沒穿泳褲了。所以，一切都是浪大了。

　　開完盤，產(chǎn)品和品牌在區(qū)域都有一定認(rèn)可了，這個時候銷售牛的盤一定打營銷成績，銷售一般的盤就打產(chǎn)品升級，打貨源稀缺。

　　舊廣告法：讓生活更美好

　　點評：可能會有虛假承諾之嫌

　　新廣告法：向不開心的生活說再見

　　點評：沒有說一定美好，向不開心的生活說再見，高興的話，我再說一遍

　　舊廣告法：巢湖銷冠

　　點評：居然出現(xiàn)了“冠軍”這個詞。

　　新廣告法：用努力換來比別人多賣了一些

　　點評：不僅避免被罰，還傳播了正能量，工商局恨不得送一個旌旗來。

　　伴隨著新廣告法出爐，向來以用詞出位著稱的房地產(chǎn)行業(yè)也將面臨營銷方式的升級換代，告別“假大空”。“新廣告法頒布后，房地產(chǎn)行業(yè)的文案們欲哭無淚，縱觀西安房地產(chǎn)市場，廣告不違法的廣告幾乎沒有。”9月2日，某西安房地產(chǎn)類網(wǎng)站發(fā)文稱。

　　與此同時，一場借勢營銷的文案比拼在移動端圈層內(nèi)拉開。《新廣告法下，這樣寫文案》、《如何應(yīng)對新廣告法》等文章在業(yè)內(nèi)廣泛傳播。

　　58同城以“一個不平凡的網(wǎng)站，市場占有率醉高、用戶量第（大拇指圖案）。”以新廣告法下的視角重新演繹了58同城的廣告語。

　　在一系列調(diào)侃、惡搞的借勢營銷之后，對于行業(yè)來說，營銷方式的轉(zhuǎn)型亦迫在眉睫。

　　夸大或虛假的宣傳被遏制，購房者的權(quán)益能得到有效保障。對房地產(chǎn)市場來說，項目推廣要更加規(guī)范，也對樓盤的營銷宣傳提出更高的要求。

　　中國房地產(chǎn)報記者第一時間聯(lián)系了多位房地產(chǎn)行業(yè)營銷負(fù)責(zé)人，但受訪對象普遍對于新廣告法對于房地產(chǎn)營銷的影響難以預(yù)測。“目前還沒有好好研究這個事情，對于新廣告法如何規(guī)避，有何影響，還需要廣告公司和其他代表機構(gòu)來多研究。”一位開發(fā)商營銷負(fù)責(zé)人回應(yīng)。

　　開發(fā)商慣用的必殺技“學(xué)區(qū)房”、“地鐵房”以后也要慎用了。但是，許多打著“毗鄰名校”的樓盤，該如何賣房。一些確有名校資源的開發(fā)商也很硬氣：“我們不賣學(xué)區(qū)房，以后會直接跟業(yè)主簽名校入讀協(xié)議”。

　　對于新營銷時代，商品營銷該如何轉(zhuǎn)型，微盟副總裁、自媒體人宗寧表示，新廣告法開啟移動營銷新時代，倒逼商家在產(chǎn)品營銷上轉(zhuǎn)型，“未來，商品營銷不能是簡單的吹牛營銷了，功能營銷、場景營銷和情感營銷即將成為營銷主流”。