繼與北京衛(wèi)視合作的全新家裝類真人綜藝節(jié)目《暖暖的新家》在7月10日重磅播出后，土巴兔再次爆出大動(dòng)作。7月25日，互聯(lián)網(wǎng)裝修領(lǐng)導(dǎo)者、著名的家裝O2O公司土巴兔宣布了品牌全新的形象代言人——湖南衛(wèi)視一哥、著名節(jié)目主持人汪涵。

　　土巴兔為何在此時(shí)邀請(qǐng)明星代言？

　　在今年3月份完成C輪2億美金業(yè)界最大規(guī)模融資案以來(lái)，土巴兔開(kāi)始逐步加大在公關(guān)廣告和品牌推廣方面的投入。七年來(lái)，土巴兔人堅(jiān)持著一顆“用戶價(jià)值第一”的初心，在線下把裝修業(yè)務(wù)做實(shí)、做精、做透，在線上積累了至今為止行業(yè)遙遙領(lǐng)先的流量基礎(chǔ)，時(shí)至今日，為了讓土巴兔的精品服務(wù)如“裝修保”、“免費(fèi)監(jiān)理”等惠及到更多有裝修需求的用戶，也為了把土巴兔對(duì)“新家”的美好愿景推廣到全國(guó)，大規(guī)模大范圍的廣告宣傳成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

　　在所有的品牌傳播手段中，簽約一位定位精準(zhǔn)、目標(biāo)人群匹配、具有足夠影響力的明星代言人，最契合土巴兔當(dāng)前在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　最搭對(duì)的品牌和代言人

　　3月份的《我是歌手》決賽中途孫楠退賽事件中，汪涵面對(duì)意外泰然自若，用靈敏通透和運(yùn)籌帷幄的“脫口秀”成功解圍，事件中汪涵表現(xiàn)出的機(jī)敏和專業(yè)獲得網(wǎng)友和媒體的集體夸贊。汪涵的睿智、幽默、博學(xué)，和他多年來(lái)從基層做起努力工作博覽群書所積累的深刻沉淀，生活中他和妻子楊樂(lè)樂(lè)恩愛(ài)顧家的好男人形象，以及他在禁毒、無(wú)償獻(xiàn)血、消防、關(guān)愛(ài)燒傷兒童等社會(huì)公益事業(yè)中傳遞的正能量，使得他本人不光在粉絲群體，也在所有了解他的觀眾心目中形成了獨(dú)具魅力的“涵哥”形象。

　　汪涵的以上所有個(gè)人品質(zhì)事跡，都近乎完美地和土巴兔的品牌調(diào)性相匹配。汪涵的成功離不開(kāi)他從無(wú)到有的踏實(shí)積淀，土巴兔也是一樣，長(zhǎng)達(dá)七年的默默耕耘是土巴兔今天成為互聯(lián)網(wǎng)裝修領(lǐng)導(dǎo)者的根本;汪涵在主持工作中的專業(yè)素養(yǎng)，土巴兔在裝修這件事上同樣具備;汪涵的顧家、愛(ài)家，和土巴兔的品牌愿景——“讓天下沒(méi)有煩心裝修，讓家更美更貼心”也高度貼合;汪涵關(guān)注社會(huì)公益，傳遞正能量的言行表率也正是土巴兔一直倡導(dǎo)和以身作則的。

　　吸引8090后新新人類

　　時(shí)至今日，家裝的剛需人群已經(jīng)越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向8090后新新人類。不管是新房裝修和二手房新裝，這批新新人類對(duì)于家居生活的高品質(zhì)、高時(shí)尚、高文化屬性的要求已經(jīng)成為裝修行業(yè)的最鮮明特點(diǎn)。簡(jiǎn)而言之，童鞋們對(duì)家裝的要求已經(jīng)不再只是便宜結(jié)實(shí)，老套枯燥模式化的裝修風(fēng)格品味已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)時(shí)代的要求，童鞋們要求新家不光要個(gè)性、時(shí)尚，而且要高逼格，有文化。而這些詞匯正是汪涵吸引其粉絲群體的魅力核心，土巴兔作為互聯(lián)網(wǎng)裝修領(lǐng)導(dǎo)者，也致力于為廣大8090后新剛需人群提供合意的裝修服務(wù)，雙方受眾人群達(dá)到了高度統(tǒng)一。

　　消費(fèi)者不論出門與否，打開(kāi)電腦撲面而來(lái)全是廣告，而大街上的明星代言廣告、企業(yè)宣傳廣告更是遍地都是。家居業(yè)界似乎進(jìn)入了“拼廣告、拼宣傳的時(shí)代”。

廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告

　　在今年廣州建博會(huì)上，一入展館大廳，放眼望去，巨幅廣告宣傳位上，展館內(nèi)的展位背景墻和各大品牌易拉寶上，全是各路明星的廣告牌“爭(zhēng)相斗艷”，真有一種“亂花漸欲迷人眼”的錯(cuò)覺(jué)。

各路明星的廣告牌“爭(zhēng)相斗艷”

　　此前結(jié)束的成都家具展，更是變?yōu)榱嗣餍堑膶?chǎng)見(jiàn)面會(huì)，不但有“貓爸”佟大為出席其代言的南方家居展位、古天樂(lè)現(xiàn)身太子家居展位，更有帝標(biāo)家居代言人黃曉明親臨現(xiàn)場(chǎng)。以致于導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)有明星出現(xiàn)的展位前被擠得水泄不通，數(shù)次引起了現(xiàn)場(chǎng)癱瘓。

　　對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的家居建材行業(yè)而言，請(qǐng)明星代言確實(shí)能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的知名度，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)品牌占有率。

范冰冰以1500萬(wàn)的價(jià)格簽約代言頂固集創(chuàng)家居

　　從2014年范冰冰以1500萬(wàn)的價(jià)格簽約代言頂固集創(chuàng)家居后；家居品牌邀請(qǐng)明星代言這一話題重回公眾視線。在同一年，佟大為、關(guān)悅夫婦一同簽約代言南方家居；韓國(guó)美女金喜善加盟韓麗家居；年末，利豪沙發(fā)宣布第四次攜手陳道明，延續(xù)品牌文化、生活內(nèi)涵。

　　2015年初開(kāi)始，不少家居品牌都放出重磅消息，邀請(qǐng)知名度較高的明星為品牌代言，重新開(kāi)啟品牌2015年發(fā)展的新紀(jì)元。如：

　　1月18日，中國(guó)綠色高端定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌，詩(shī)尼曼家居簽約海清；

　　1月23日，一號(hào)跑男鄧超傾情代言森歌集成灶；

　　3月22日，百得勝衣柜簽約平安；

　　3月23日，亞丹衣柜簽約張嘉譯作為其代言人；

　　歐派5?15愛(ài)家公益盛典上，歐派新代言人孫儷正式簽約歐派家居集團(tuán)。

　　5月29日，志邦廚柜在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館簽約郭晶晶...

國(guó)家大劇院總設(shè)計(jì)師保羅·安德魯先生為好萊客衣柜代言

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，門窗作為行業(yè)內(nèi)的黑馬聘請(qǐng)明星代言的熱情最為高漲，如皇派門窗陳寶國(guó)，軒尼斯門窗張豐毅，百利瑪門窗韓磊，歐派木門蔣雯麗。可以看出門窗企業(yè)比較鐘情于實(shí)力派的男明星，這些明星經(jīng)歷了時(shí)間的沉淀，硬實(shí)力代表了門窗的安全感。而在家具企業(yè)，消費(fèi)者最注重其美觀，所以顏值較高的女性明星多與其匹配。如：皇朝家私林志玲，尚品宅配周迅，索菲亞衣柜舒淇，斯可馨沙發(fā)范冰冰，左右家私楊瀾，顧家家居張學(xué)友。由此可以看出，企業(yè)選擇明星代言首先看是否與自身特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)相匹配。

　　此外，除了演藝明星、俊男美女、藝術(shù)界大咖爭(zhēng)相露臉建材廣告，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)界大咖代言成為了當(dāng)下的新趨勢(shì)。雖然和家喻戶曉的明星相比，藝術(shù)界名人有些“偏門”，但有他們露臉卻似乎瞬間“逼格”高了。好萊客簽約設(shè)計(jì)大師保羅·安德魯，箭牌衛(wèi)浴簽約鋼琴王子朗朗，法恩莎衛(wèi)浴簽約設(shè)計(jì)大神喬凡諾尼，冠軍磁磚簽約謝宇書，Mlily夢(mèng)百合簽約圍棋選手黑嘉嘉，有了藝術(shù)家代言的家居行業(yè)變得更加“高大上”了。

　　在這樣一個(gè)“看臉”的時(shí)代，明星靠臉，企業(yè)也得靠“臉”。正如市場(chǎng)流傳的“不找一兩個(gè)明星代言，你在行業(yè)內(nèi)還抬不起頭呢”。所以近年來(lái)很多企業(yè)都開(kāi)始邀請(qǐng)明星加入，用明星效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　企業(yè)品牌寄夢(mèng)明星 企業(yè)“毒癮”不時(shí)發(fā)作

　　明星代言的背后往往有著企業(yè)的品牌夢(mèng)，明星在社會(huì)公眾中擁有一定的影響力，企業(yè)邀請(qǐng)明星代言無(wú)非是想借助這種影響力，從而達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度的目的。因?yàn)槊餍谴酝軌蛱嵘髽I(yè)品牌的名氣，使消費(fèi)者很快認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，增加企業(yè)產(chǎn)品銷量。

　　現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的明星代言人換了一撥又一撥，比如歐派之前的代言人是蔣雯麗。實(shí)際上，這種行為無(wú)論是對(duì)品牌形象的提升還是產(chǎn)品的銷售都沒(méi)有起到根本的作用，反而會(huì)使企業(yè)逐漸陷入惡性循環(huán)的怪圈，沒(méi)有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不見(jiàn)得能好多少，這就是“明星依賴癥”。

　　因此，企業(yè)初期在選擇明星的時(shí)候一定要考慮戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略才能高屋建瓴，在十步之內(nèi)就能看到百步，這樣才不至于走入一條死胡同。

　　明星代言不是萬(wàn)全之策 企業(yè)需慎重

　　邀請(qǐng)明星代言品牌，企業(yè)需要支付高額的明星代言費(fèi)。如果明星選擇不當(dāng)，那么對(duì)品牌形象的提升和產(chǎn)品的銷售都起不到作用，企業(yè)將會(huì)遭受巨額損失。更何況明星本身的形象問(wèn)題并不好控制，因此這給家具企業(yè)選擇代言人制造了一道難題。

　　作為品牌形象代言人，明星的形象與品牌的形象息息相關(guān)，一旦明星爆出品行不端或是惡性緋聞，必將連帶著影響品牌，所謂城門失火，殃及池魚就是這個(gè)道理。況且演藝圈又是狗仔隊(duì)橫行的天下，所以企業(yè)承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)。而在現(xiàn)實(shí)中不乏因明星緋聞?dòng)绊懟蛎麣庀陆担缘钠髽I(yè)產(chǎn)品銷售受影響的例子。

　　這時(shí)候，家具企業(yè)就更加要看清明星代言的利與弊，理性分析。明星營(yíng)銷只是其中的一個(gè)輔助營(yíng)銷手段。因此，面對(duì)明星熱，企業(yè)應(yīng)該保持理智，謹(jǐn)慎而為。

　　總而言之，明星營(yíng)銷雖然是一種快速提高品牌知名度的捷徑，可以起到快速推進(jìn)發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是制勝的唯一法寶。無(wú)論明星代言與否，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的服務(wù)程度等，才是企業(yè)投入和發(fā)展的重點(diǎn)。