繼與北京衛視合作的全新家裝類真人綜藝節目《暖暖的新家》在7月10日重磅播出后，土巴兔再次爆出大動作。7月25日，互聯網裝修領導者、著名的家裝O2O公司土巴兔宣布了品牌全新的形象代言人——湖南衛視一哥、著名節目主持人汪涵。

　　土巴兔為何在此時邀請明星代言？

　　在今年3月份完成C輪2億美金業界最大規模融資案以來，土巴兔開始逐步加大在公關廣告和品牌推廣方面的投入。七年來，土巴兔人堅持著一顆“用戶價值第一”的初心，在線下把裝修業務做實、做精、做透，在線上積累了至今為止行業遙遙領先的流量基礎，時至今日，為了讓土巴兔的精品服務如“裝修保”、“免費監理”等惠及到更多有裝修需求的用戶，也為了把土巴兔對“新家”的美好愿景推廣到全國，大規模大范圍的廣告宣傳成為企業發展的必然選擇。

　　在所有的品牌傳播手段中，簽約一位定位精準、目標人群匹配、具有足夠影響力的明星代言人，最契合土巴兔當前在業內的領先優勢和品牌發展戰略。

　　最搭對的品牌和代言人

　　3月份的《我是歌手》決賽中途孫楠退賽事件中，汪涵面對意外泰然自若，用靈敏通透和運籌帷幄的“脫口秀”成功解圍，事件中汪涵表現出的機敏和專業獲得網友和媒體的集體夸贊。汪涵的睿智、幽默、博學，和他多年來從基層做起努力工作博覽群書所積累的深刻沉淀，生活中他和妻子楊樂樂恩愛顧家的好男人形象，以及他在禁毒、無償獻血、消防、關愛燒傷兒童等社會公益事業中傳遞的正能量，使得他本人不光在粉絲群體，也在所有了解他的觀眾心目中形成了獨具魅力的“涵哥”形象。

　　汪涵的以上所有個人品質事跡，都近乎完美地和土巴兔的品牌調性相匹配。汪涵的成功離不開他從無到有的踏實積淀，土巴兔也是一樣，長達七年的默默耕耘是土巴兔今天成為互聯網裝修領導者的根本;汪涵在主持工作中的專業素養，土巴兔在裝修這件事上同樣具備;汪涵的顧家、愛家，和土巴兔的品牌愿景——“讓天下沒有煩心裝修，讓家更美更貼心”也高度貼合;汪涵關注社會公益，傳遞正能量的言行表率也正是土巴兔一直倡導和以身作則的。

　　吸引8090后新新人類

　　時至今日，家裝的剛需人群已經越來越多地轉向8090后新新人類。不管是新房裝修和二手房新裝，這批新新人類對于家居生活的高品質、高時尚、高文化屬性的要求已經成為裝修行業的最鮮明特點。簡而言之，童鞋們對家裝的要求已經不再只是便宜結實，老套枯燥模式化的裝修風格品味已經無法適應時代的要求，童鞋們要求新家不光要個性、時尚，而且要高逼格，有文化。而這些詞匯正是汪涵吸引其粉絲群體的魅力核心，土巴兔作為互聯網裝修領導者，也致力于為廣大8090后新剛需人群提供合意的裝修服務，雙方受眾人群達到了高度統一。

　　消費者不論出門與否，打開電腦撲面而來全是廣告，而大街上的明星代言廣告、企業宣傳廣告更是遍地都是。家居業界似乎進入了“拼廣告、拼宣傳的時代”。

廣州建博會現場廣告

　　在今年廣州建博會上，一入展館大廳，放眼望去，巨幅廣告宣傳位上，展館內的展位背景墻和各大品牌易拉寶上，全是各路明星的廣告牌“爭相斗艷”，真有一種“亂花漸欲迷人眼”的錯覺。

各路明星的廣告牌“爭相斗艷”

　　此前結束的成都家具展，更是變為了明星的專場見面會，不但有“貓爸”佟大為出席其代言的南方家居展位、古天樂現身太子家居展位，更有帝標家居代言人黃曉明親臨現場。以致于導致現場有明星出現的展位前被擠得水泄不通，數次引起了現場癱瘓。

　　對于社會關注度相對較低的家居建材行業而言，請明星代言確實能夠在短時期內迅速提升品牌的知名度，幫助企業搶占市場品牌占有率。

范冰冰以1500萬的價格簽約代言頂固集創家居

　　從2014年范冰冰以1500萬的價格簽約代言頂固集創家居后；家居品牌邀請明星代言這一話題重回公眾視線。在同一年，佟大為、關悅夫婦一同簽約代言南方家居；韓國美女金喜善加盟韓麗家居；年末，利豪沙發宣布第四次攜手陳道明，延續品牌文化、生活內涵。

　　2015年初開始，不少家居品牌都放出重磅消息，邀請知名度較高的明星為品牌代言，重新開啟品牌2015年發展的新紀元。如：

　　1月18日，中國綠色高端定制家居領導品牌，詩尼曼家居簽約海清；

　　1月23日，一號跑男鄧超傾情代言森歌集成灶；

　　3月22日，百得勝衣柜簽約平安；

　　3月23日，亞丹衣柜簽約張嘉譯作為其代言人；

　　歐派5?15愛家公益盛典上，歐派新代言人孫儷正式簽約歐派家居集團。

　　5月29日，志邦廚柜在北京釣魚臺國賓館簽約郭晶晶...

國家大劇院總設計師保羅·安德魯先生為好萊客衣柜代言

　　據統計，門窗作為行業內的黑馬聘請明星代言的熱情最為高漲，如皇派門窗陳寶國，軒尼斯門窗張豐毅，百利瑪門窗韓磊，歐派木門蔣雯麗。可以看出門窗企業比較鐘情于實力派的男明星，這些明星經歷了時間的沉淀，硬實力代表了門窗的安全感。而在家具企業，消費者最注重其美觀，所以顏值較高的女性明星多與其匹配。如：皇朝家私林志玲，尚品宅配周迅，索菲亞衣柜舒淇，斯可馨沙發范冰冰，左右家私楊瀾，顧家家居張學友。由此可以看出，企業選擇明星代言首先看是否與自身特點和行業特點相匹配。

　　此外，除了演藝明星、俊男美女、藝術界大咖爭相露臉建材廣告，邀請設計界大咖代言成為了當下的新趨勢。雖然和家喻戶曉的明星相比，藝術界名人有些“偏門”，但有他們露臉卻似乎瞬間“逼格”高了。好萊客簽約設計大師保羅·安德魯，箭牌衛浴簽約鋼琴王子朗朗，法恩莎衛浴簽約設計大神喬凡諾尼，冠軍磁磚簽約謝宇書，Mlily夢百合簽約圍棋選手黑嘉嘉，有了藝術家代言的家居行業變得更加“高大上”了。

　　在這樣一個“看臉”的時代，明星靠臉，企業也得靠“臉”。正如市場流傳的“不找一兩個明星代言，你在行業內還抬不起頭呢”。所以近年來很多企業都開始邀請明星加入，用明星效應帶動產品銷售。

　　企業品牌寄夢明星 企業“毒癮”不時發作

　　明星代言的背后往往有著企業的品牌夢，明星在社會公眾中擁有一定的影響力，企業邀請明星代言無非是想借助這種影響力，從而達到提升企業品牌知名度的目的。因為明星代言往往能夠提升企業品牌的名氣，使消費者很快認識這個品牌，增加企業產品銷量。

　　現實中，很多企業的明星代言人換了一撥又一撥，比如歐派之前的代言人是蔣雯麗。實際上，這種行為無論是對品牌形象的提升還是產品的銷售都沒有起到根本的作用，反而會使企業逐漸陷入惡性循環的怪圈，沒有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不見得能好多少，這就是“明星依賴癥”。

　　因此，企業初期在選擇明星的時候一定要考慮戰略，有了戰略才能高屋建瓴，在十步之內就能看到百步，這樣才不至于走入一條死胡同。

　　明星代言不是萬全之策 企業需慎重

　　邀請明星代言品牌，企業需要支付高額的明星代言費。如果明星選擇不當，那么對品牌形象的提升和產品的銷售都起不到作用，企業將會遭受巨額損失。更何況明星本身的形象問題并不好控制，因此這給家具企業選擇代言人制造了一道難題。

　　作為品牌形象代言人，明星的形象與品牌的形象息息相關，一旦明星爆出品行不端或是惡性緋聞，必將連帶著影響品牌，所謂城門失火，殃及池魚就是這個道理。況且演藝圈又是狗仔隊橫行的天下，所以企業承擔著很大的風險。而在現實中不乏因明星緋聞影響或名氣下降，所代言的企業產品銷售受影響的例子。

　　這時候，家具企業就更加要看清明星代言的利與弊，理性分析。明星營銷只是其中的一個輔助營銷手段。因此，面對明星熱，企業應該保持理智，謹慎而為。

　　總而言之，明星營銷雖然是一種快速提高品牌知名度的捷徑，可以起到快速推進發展和錦上添花的效果，但絕不是制勝的唯一法寶。無論明星代言與否，企業產品的質量、產品的服務程度等，才是企業投入和發展的重點。