一直以來(lái)，房地產(chǎn)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，但是這些年房地產(chǎn)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，很明顯已經(jīng)造成了很多城市地產(chǎn)的過(guò)度開(kāi)發(fā)，一座座鬼城拔地而起。房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重地出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)狀，對(duì)于房地產(chǎn)商們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都急于出售手中的樓盤，不過(guò)對(duì)于購(gòu)房者們來(lái)說(shuō)，信息的不對(duì)稱讓他們選擇一套真正適合自己的房子還是非常困難。

　　傳統(tǒng)的房產(chǎn)銷售模式已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)買賣雙方的需求，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的新型O2O交易模式正在不斷涌現(xiàn)出來(lái)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日漸飽和，過(guò)去那個(gè)全民搶房的時(shí)代早已一去不復(fù)返，未來(lái)新房O2O的出路到底在何方？

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速興起，讓鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等傳統(tǒng)的房產(chǎn)代理商也看到了新房交易市場(chǎng)未來(lái)的走向，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是大勢(shì)所趨。眼瞅著搜房網(wǎng)等線上交易平臺(tái)的日漸壯大，鏈家、中原地產(chǎn)們是看在眼里，急在心里。這么多年在線下積累的優(yōu)勢(shì)如果不能延續(xù)到線上，未來(lái)面臨的可能就是淘汰，于是他們紛紛開(kāi)始自己搭建互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)。

　　對(duì)于鏈家來(lái)說(shuō)，多年以來(lái)在線下的代理銷售，讓他們積累了大量的開(kāi)發(fā)商房源，這對(duì)于他們打造一個(gè)強(qiáng)大的線上房產(chǎn)交易平臺(tái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。去年鏈家在北京20個(gè)中心店開(kāi)辟萬(wàn)科項(xiàng)目的“專區(qū)”，萬(wàn)科在北京銷售的所有項(xiàng)目都將與鏈家地產(chǎn)進(jìn)行合作。這對(duì)于鏈家來(lái)說(shuō)就十分有優(yōu)勢(shì)了，萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界聲譽(yù)頗高，很多客戶買房子會(huì)奔著萬(wàn)科的品牌去買。

　　其次，鏈家擁有龐大的客戶資源信息庫(kù)，積累的大量客戶信息資源都有可能成為他們線上平臺(tái)的回頭客。

　　再次，鏈家的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋到新房、二手房交易以及租房等系列業(yè)務(wù)，在全國(guó)都擁有眾多的連鎖分店。線下分店對(duì)于他們打造線上平臺(tái)有個(gè)好處，就是能很好地線上線下結(jié)合，線上店面能夠?yàn)榫€上導(dǎo)流，同時(shí)客戶如果在線上有什么不明白的地方可以直接到線下分店去咨詢。

　　在鏈家董事長(zhǎng)左暉心目中，鏈家是一個(gè)由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的房地產(chǎn)平臺(tái)。收購(gòu)了多家中介后，建立標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)是第一要?jiǎng)?wù)。

　　鏈家2001年成立于北京，隨后在北京二手房中介市場(chǎng)占據(jù)第一把交椅。今年，鏈家開(kāi)始密集地并購(gòu)，從北方大本營(yíng)向南、向西延展，完成區(qū)域布局。今年2月9日，鏈家地產(chǎn)與成都伊誠(chéng)地產(chǎn)合并，布局西南市場(chǎng)；3月1日，鏈家地產(chǎn)與上海中介行業(yè)排名第二的德佑正式宣布合并，成為中國(guó)最大的房產(chǎn)中介企業(yè)；3月18日，鏈家和中聯(lián)地產(chǎn)通過(guò)“股權(quán)置換”正式合并，進(jìn)軍深圳市場(chǎng)。

　　對(duì)于鏈家今年頻繁并購(gòu)的動(dòng)作，業(yè)內(nèi)頗有鏈家怎么突然冒出來(lái)的“感覺(jué)”。對(duì)此，左暉表示，除了搭建綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)需求外，鏈家也需要資本。

　　鏈家方面稱，目前鏈家已覆蓋全國(guó)17個(gè)城市和地區(qū)，設(shè)有3500多家門店，業(yè)務(wù)區(qū)域包括環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，其2015年?duì)I收目標(biāo)在4000億元。

　　以存量房交易起家的鏈家，在通過(guò)并購(gòu)“南征”的同時(shí)，還通過(guò)并購(gòu)吸納了新房業(yè)務(wù)。今年5月18日，鏈家與高策合并，正式進(jìn)入一手房代理服務(wù)領(lǐng)域。目前鏈家業(yè)務(wù)覆蓋租賃、新房、二手房、資產(chǎn)管理、海外房產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、金融、理財(cái)、后房產(chǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域。

　　七年前鏈家就成立了鏈家網(wǎng)的前身“鏈家在線”，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。按照左暉的思路，鏈家未來(lái)要做的是以鏈家網(wǎng)+鏈家經(jīng)紀(jì)人為核心，在資產(chǎn)管理、交易服務(wù)、房產(chǎn)金融等方面的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。

　　“去掉‘地產(chǎn)’兩個(gè)字后，是認(rèn)為鏈家的外延還可以進(jìn)一步延展?！弊髸熢诨卮鸨緢?bào)記者提問(wèn)時(shí)表示，最初成立鏈家地產(chǎn)時(shí)，之所以有“地產(chǎn)”二字，是因?yàn)橄愀凼降姆Q謂都叫做“某某地產(chǎn)”，于是采用這一名稱，眼下的更名，的確是希望鏈家未來(lái)更平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)化。他還提到自己有做開(kāi)放平臺(tái)的想法，即將鏈家的數(shù)據(jù)向行業(yè)內(nèi)開(kāi)放，如當(dāng)其他公司需要北京的“兇宅”資料時(shí)，鏈家可以向同行出售這部分房源的數(shù)據(jù)。

　　左暉還認(rèn)為，隨著資產(chǎn)證券化的推進(jìn)，不動(dòng)產(chǎn)金融市場(chǎng)有很大空間，加之存量房越來(lái)越多等諸多因素，鏈家將致力于轉(zhuǎn)型為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。鏈家方面提供的數(shù)據(jù)稱，鏈家理財(cái)業(yè)務(wù)上線200天突破了50億元，第三方支付業(yè)務(wù)半年流水超過(guò)200億元。

　　“我們希望把鏈家平臺(tái)上目前一、二手比不足20%提升到2017年的50%左右。到2017年，我們希望新房交易占二手房交易的一半，即在1萬(wàn)億元的交易額中，二手房交易額為7000億元，新房交易額為3000億元?！弊髸熣f(shuō)。

　　對(duì)于鏈家未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，看似內(nèi)斂的左暉步子不小，進(jìn)駐30個(gè)城市，每年交易額達(dá)萬(wàn)億元級(jí)別，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)人。他的預(yù)期是：“未來(lái)，無(wú)論是新房，還是二手房，鏈家將成為最大的交易平臺(tái)。”

　　但市場(chǎng)總有分食者?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一大批基于線上的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在一線城市涌現(xiàn)，覬覦原本屬于老牌經(jīng)紀(jì)公司的蛋糕。這種以小擊大的戰(zhàn)斗，小的一方的武器，往往是低價(jià)。對(duì)于來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)的攪局者的叫板，自稱寫(xiě)程序出身的左暉稱，14年前鏈家就在研究線上，線上競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)低費(fèi)率的方式介入市場(chǎng)，他表示理解，但他的質(zhì)疑是這些線上小規(guī)模公司是否具備不斷地獲得真房源的能力。在他看來(lái)，經(jīng)紀(jì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍是真實(shí)房源以及優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，這跟費(fèi)率無(wú)關(guān)。

　　目前，鏈家的O2O模式，走的是線上線下融合的路徑。對(duì)于線下門店是否資產(chǎn)較重從而影響利潤(rùn)率的問(wèn)題，左暉的回答是：“那些沒(méi)有門店的（線上平臺(tái)），不是不想有門店，是沒(méi)法有門店。門店資產(chǎn)沒(méi)有那么‘重’，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本?！彼o出的數(shù)字是，鏈家每個(gè)經(jīng)紀(jì)人辦公成本為1500元，若除去門店，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人辦公成本是1000元，差距僅為500元，沒(méi)有想象中的大，而在住宅密集的中國(guó)，門店網(wǎng)絡(luò)未來(lái)對(duì)房屋經(jīng)紀(jì)公司會(huì)很有價(jià)值。

　　針對(duì)鏈家今年以來(lái)的并購(gòu)擴(kuò)張，克爾瑞（CRIC）研究中心傅一辰曾分析稱，這是不少企業(yè)上市前沖刺時(shí)滿足規(guī)模需求的手段，鏈家這一系列舉動(dòng)，可能預(yù)示著其正謀劃上市，而其目前大力發(fā)展的O2O模式，也正符合資本市場(chǎng)的喜好。

　　在他看來(lái)，眼下房產(chǎn)中介運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)分野，以中原地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)模式重點(diǎn)發(fā)展線下門店，以搜房為代表的轉(zhuǎn)型后的線上平臺(tái)，不設(shè)線下門店，這兩種模式效率不高，一種房源有限、難以培養(yǎng)信任度；以鏈家為代表的、采用打通線下門店和線上平臺(tái)的O2O模式，未來(lái)則要考慮如何通過(guò)線上導(dǎo)入客源的問(wèn)題。

　　并購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑需要資本支持。早前多位分析人士稱，盡管不缺乏資金，但鏈家始終有上市的野心。對(duì)此，左暉昨日的回答是，鏈家未來(lái)一定會(huì)上市，但目前尚無(wú)時(shí)間表，并不著急。