在2014年夏日來臨之際，曾是廣東家具企業(yè)佼佼者的華源軒、富之島被爆出資金危機——華源軒被曝資金鏈斷裂，位于深圳龍崗的工廠申請破產(chǎn)保護;富之島則被曝欠員工工資逾千萬元，遭員工公開討要。這兩個品牌當(dāng)年都在北京市場風(fēng)光無限，如今已經(jīng)幾乎不見蹤影。

　　同年9月，知名品牌“百蘭床墊”的母公司深圳華仁實業(yè)公司，在其工廠門口貼出告示宣告倒閉。告示稱，因目前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致家具企業(yè)處境艱難，受到多方面影響，華仁公司因經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致嚴重虧損，只能選擇停業(yè)。

　　同年12月，位于北京“鳥巢”東北角的超舒適國際家居旗艦店掛出“暫停營業(yè)”的招牌。由于無力償還高利貸，12月12日，9000平方米的旗艦店遭債權(quán)人帶多人進店強行搶空貨物，超舒適國際家居因此面臨倒閉。

　　今年5月3日，成立至今已有23年的時尚家具品牌標(biāo)卓家具宣布破產(chǎn)重組。這是繼富之島、華源軒、致雅、連天紅之后，又一家具行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)暴露出問題。

　　近期，東莞永信家具也有破產(chǎn)傳言，雖最終證實消息不實，但該工廠也遭遇了前所未見的困難，目前員工已不足百人。

　　在當(dāng)下，家居業(yè)產(chǎn)能過剩日益嚴重，大型家企高歌猛進之時，越來越多的中小家企面臨倒閉風(fēng)險。據(jù)非正式的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年、2006年兩年內(nèi)，共有上千家家居企業(yè)倒閉；2007年一年內(nèi)，全國就有上千家家居企業(yè)倒閉；2008年，在金融危機的沖擊下，全國有7000家家居企業(yè)倒閉；2009年至2010年，家居企業(yè)每年平均倒閉千家以上。直到2011年，珠三角及江浙再度傳出企業(yè)倒閉潮的消息。

　　而在2014年至2015年間就有近10家業(yè)內(nèi)知名的家具企業(yè)倒閉或陷入資金困難，這些企業(yè)中不乏一些知名家具品牌。

　　家具企業(yè)接連破產(chǎn)，曾經(jīng)紅極一時的企業(yè)轉(zhuǎn)眼間因資金短缺而風(fēng)光不再，究其原因是其管理者的戰(zhàn)略失策、不務(wù)正業(yè)及盲目擴張。

　　不務(wù)正業(yè)

　　部分家具企業(yè)在面臨經(jīng)營壓力或“眼紅”其他行業(yè)的暴利時，往往選擇了將資金和精力投入到其他行業(yè)中，導(dǎo)致主業(yè)沒有受到應(yīng)有的資金和時間支持，最終導(dǎo)致主業(yè)難以為繼。例如，富之島在2012 年曾投入40億元到山東某家居城項目中，而這個項目在后期面臨資金問題和相關(guān)糾紛，成為了“爛尾”項目。當(dāng)已投入其他行業(yè)的資金在短期內(nèi)難以收回時，企業(yè)主業(yè)發(fā)展將會面臨嚴重的資金短缺問題，企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)、后期服務(wù)等主業(yè)方面沒有更多投入，無法迎接激烈的市場競爭，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。

　　盲目擴張

　　在面臨經(jīng)營危機時，一些家具企業(yè)的做法是轉(zhuǎn)嫁危機，將壓力轉(zhuǎn)嫁到終端經(jīng)銷商身上，表現(xiàn)在終端大肆拓展渠道，大量開店。而企業(yè)開店之后，又無法保障經(jīng)銷商的經(jīng)營，經(jīng)銷商很快便被嚴峻的市場所淘汰，而這最終也會危及企業(yè)。也有一些企業(yè)盲目在全國開店，導(dǎo)致資金吃緊并最終斷裂。如標(biāo)卓家居，其全國四十家直營門店成為企業(yè)經(jīng)營的一大負擔(dān)，于是惡性循環(huán)靠不斷借債來維持經(jīng)營，導(dǎo)致公司總部負債太高，資不抵債，最終拖垮了整個公司。

　　民間借貸

　　中小企業(yè)由于難以從銀行獲得貸款，有時會冒險選擇通過民間借貸的方式獲取資金。民間借貸也稱“高利貸”，是以高額利息為代價，這無異于飲鴆止渴。2014年底，北京超舒適國際家居因民間借貸糾紛，被債主將鳥巢店貨物全部搬空，超舒適國際家居法人代表王蘭玉發(fā)布公開信，向政府及相關(guān)部門求助。公開信稱“從2001年開始隨著公司規(guī)模的擴大，對資金的需求也越來越大，但是作為一個輕資產(chǎn)型的流通企業(yè)，缺少房產(chǎn)等固定資產(chǎn)，從銀行渠道獲取貸款非常困難，只能通過民間高利貸融資渠道或者借朋友房產(chǎn)貸款獲取資金，公司也因此舉步維艱，不堪重負。”

　　缺乏應(yīng)對

　　企業(yè)經(jīng)營往往會遇到突發(fā)狀況，在面對突發(fā)狀況時應(yīng)迅速啟動相應(yīng)的緊急預(yù)案。在資金上，也應(yīng)當(dāng)給自己留有余地，在面對突然發(fā)生的資金問題時不至于給企業(yè)帶來毀滅性的打擊。在這些企業(yè)中，沒有建立起相應(yīng)的機制或者不重視，必然導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險的能力較小。比如，廣東一些出口型企業(yè)面對人民幣升值、訂單減少等壓力，無法應(yīng)對只能倒閉;又比如近年來實木家具受到青睞，一些企業(yè)盲目轉(zhuǎn)型，放棄原來擁有一定市場的板式家具轉(zhuǎn)投實木市場，然而競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營難以為繼。

　　此外，上游房產(chǎn)市場不景氣、企業(yè)成本上漲、行業(yè)產(chǎn)能過剩、宏觀經(jīng)濟下行、企業(yè)決策失敗、運營管理混亂等皆是企業(yè)的致病基因。

　　盡管家具企業(yè)不斷有破產(chǎn)消息傳來，但是市場上仍有部分企業(yè)保持著極高的銷售業(yè)績，在家居大環(huán)境步入“深水區(qū)”的背景下，它們的銷售額不減反增，這些都得益于它們成功的運營模式。

　　針對目前銷售額不減反增的部分家具企業(yè)進行調(diào)查，小編希望揭開這些企業(yè)在新常態(tài)之下“不裸泳”的秘訣。

　　迪信家具：大師級家裝設(shè)計贏天下

　　2014年之前，人們習(xí)慣把迪信家具董事長梁少禧稱為家具設(shè)計大師，品質(zhì)控制巨匠，折服于其對產(chǎn)品設(shè)計和制造工藝的極致追求。但是，近兩年，不少業(yè)界人士卻將其稱為“營銷大師”，原因無他，本來低調(diào)的迪信，現(xiàn)在幾乎是業(yè)界話題制造機器，從廣州設(shè)計周PK梁志天、深圳擺擂對戰(zhàn)200名室內(nèi)設(shè)計師，到家裝工業(yè)化、家裝4.0、梁少禧家裝設(shè)計中國行……無一不是業(yè)界關(guān)注的熱門話題。

　　當(dāng)然，梁少禧本人可能并不認為他是營銷大師，他只是希望買迪信產(chǎn)品的人，能把室內(nèi)設(shè)計規(guī)劃的好一點，真正享受迪信提供的95分完美家居空間;為此，他不惜親力為顧客做家裝設(shè)計。

　　行業(yè)不景氣，不可能沒影響到迪信經(jīng)銷商;2014年開始，梁少禧行走大中華，為各地經(jīng)銷商直接拉業(yè)績。他靠的不是吆喝，而是真材實料的家裝工業(yè)化設(shè)計、“家裝4.0”現(xiàn)場設(shè)計。梁少禧超凡的現(xiàn)場室內(nèi)規(guī)劃設(shè)計功力一般人借鑒不來，香港設(shè)計師特有的完美主義和實用主義在其身上表露無遺，他50分鐘完成290平米空間規(guī)劃設(shè)計，一天能完成7套設(shè)計，一場現(xiàn)場設(shè)計活動可以為經(jīng)銷商帶來超千萬配套家具銷售業(yè)績。

　　2015年，梁少禧將至少行走10個城市做現(xiàn)場設(shè)計，預(yù)計單靠現(xiàn)場活動本身就能為經(jīng)銷商創(chuàng)造2-3億業(yè)績。

　　左右沙發(fā)： “3.5億” 頂級營銷效應(yīng)

　　關(guān)于左右沙發(fā)投入的廣告費，業(yè)界有不同說法。最初有傳出是3.5億，之后又有2.5億之說，而某競爭對手則篤定是1.5億。不過，大家都沒猜中，根據(jù)官方說法，左右的廣告投入是5000萬。

　　5000萬對于部分家具企業(yè)而言，已經(jīng)是天文數(shù)字;但是，如果相對于左右沙發(fā)讓人應(yīng)接不暇的營銷活動和鋪天蓋地的廣告而言，似乎真的遠超出“5000萬”能實現(xiàn)的范圍。

　　年初，左右沙發(fā)大玩跨界與電動汽車制造商特斯拉敲定百個城市目的地充電樁建設(shè)合作，董事長黃華坤不止參加了博鰲論壇，還把沙發(fā)扛到現(xiàn)場(左右沙發(fā)成2015年博鰲亞洲論壇官方指定沙發(fā))，在新浪微博上啟動左右沙發(fā)國際幸福日，發(fā)動全民“找老板約假”，左右沙發(fā)投資大型話劇《左右逢緣》，用特斯拉、直升飛機送消費者回家……還有社交網(wǎng)絡(luò)上各種或搞怪、或正經(jīng)的病毒式傳播，機場隨處可見的形象廣告……

　　如果說左右是2015年媒體傳播指數(shù)領(lǐng)先之企業(yè)，恐怕不會有太多人反對。盛名之下的左右沙發(fā)，是否在終端市場同樣火熱?有待左右9月份“盛典”的數(shù)據(jù)公布。

　　雅蘭：娛樂與設(shè)計提升品牌

　　按照雅蘭官方說法，截止至2014年，雅蘭已經(jīng)連續(xù)4年保持40%的銷售增長，這對于一家體量巨大的傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，可以說是非常驚人的數(shù)據(jù)。雅蘭又有什么好招?

　　雅蘭在2014年簽約了香港明星陳慧琳，之后，其品牌形象就圍繞著“名媛”展開，走的是優(yōu)雅、高大上路線。

　　根據(jù)官方消息，雅蘭預(yù)計2015年將投入8000萬廣告費用，從內(nèi)容營銷、到巨資硬廣、從央視投放、到明星效應(yīng)、從圈層營銷、到實力資本引駐系列國際頂級睡眠品牌，360度全維廣告投放……

　　今年3月份，雅蘭宣告與邱德光、林學(xué)明、梁景華、梁志天、梁建國、陳耀光、姜峰、戴昆、孫建華及琚賓等設(shè)計師創(chuàng)立的“創(chuàng)基金”合作推出“A-Design” 軟床原創(chuàng)設(shè)計品牌，大師們將為雅蘭設(shè)計軟床、床墊，床上用品、墻紙、地板等臥室家具及其衍生品，將雅蘭“逼格”進一步提高。

　　另外，雅蘭也在強化消費者層面的娛樂營銷，在電影領(lǐng)域嶄露頭角，與多部電影展開合作。

　　據(jù)稱，雅蘭今年還將進攻創(chuàng)客領(lǐng)域，為有志于“創(chuàng)造”好產(chǎn)品的設(shè)計師實現(xiàn)夢想提供支持。

　　曲美：資本市場推波助瀾

　　2015年4月22日，曲美家具董事長趙瑞海敲響上海證券交易所的大鐘，宣告其創(chuàng)立的曲美家具集團股份有限公司成功上市。之后，曲美股票多次漲停，股價一路飆升，截止至5月14日，其股價已經(jīng)達到32.07元，要知道，曲美首發(fā)價格僅為8.98元。資本市場對一家傳統(tǒng)家具企業(yè)如此看好，讓人大跌眼鏡。

　　像曲美這樣大體量的家具企業(yè)，要再取得突破性發(fā)展，靠自身資金鏈恐怕有些難度，所以曲美決意進入資本市場，用上市募集的資金，完成東區(qū)生產(chǎn)基地項目和曲美品牌推廣項目。

　　具體來說，曲美將用獲得的資金擴張“綜合類家具、實木類家具、床墊及軟床系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力”，進一步提高曲美品牌知名度。

　　雖然曲美獲得資本市場認可，但趙瑞海本人強調(diào)的是“不忘初心”，他指出，曲美之所以有二十幾年的穩(wěn)健發(fā)展，就是因為始終堅持設(shè)計這一內(nèi)在基因，未來曲美要用設(shè)計技術(shù)去詮釋當(dāng)代人的生活態(tài)度，并要跨越國界，上升到美學(xué)的高度，充分尊重環(huán)境對于人的影響力，為美好生活定位。

　　上市給曲美帶來的蛻變效應(yīng)，我們還需要時間驗證。

　　布蘭卡沙發(fā)：借移動營銷推動銷量增長

　　外觀時尚、靈活多變、價格更具優(yōu)勢的布藝沙發(fā)深受年輕人喜愛，多個行業(yè)領(lǐng)先的皮沙發(fā)品牌都在最近幾年投入對布藝沙發(fā)的研發(fā)，成為其新增長點。而一直主打布藝沙發(fā)的布蘭卡，則繼續(xù)在該領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)航。

　　今年五一期間，布蘭卡沙發(fā)創(chuàng)新銷售新高峰，秘密武器竟然只是3部蘋果Apple Watch!

　　4月28日-4月30日期間，布蘭卡聯(lián)手新浪家居啟動了“Apple Watch免費刮 時尚沙發(fā)扛回家”微信刮獎活動，3日間參與網(wǎng)友達到近百萬人，抽取蘋果手表、沙發(fā)特權(quán)碼等獎品;五一期間，接近10萬人通過網(wǎng)絡(luò)或到實體店中兌獎，為布蘭卡各地蓄客打下了堅實基礎(chǔ)。

　　此次活動中，大量網(wǎng)友通過微信游戲認識了布蘭卡沙發(fā)去，了解了其產(chǎn)品，并到其各地店面使用沙發(fā)特權(quán)碼、代金券等。

　　作為深圳家具企業(yè)的中堅力量，布蘭卡沙發(fā)在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用傳播方面有前瞻性認識，積極培養(yǎng)著自己的粉絲群體。

　　在家具企業(yè)面臨破產(chǎn)潮的嚴峻形勢下，轉(zhuǎn)型升級成為家具業(yè)擺脫陰霾的關(guān)鍵點。傳統(tǒng)家具企業(yè)如果不進行轉(zhuǎn)型升級，在新常態(tài)之下，將難逃被收購、或破產(chǎn)倒閉命運。

　　這就需要家具企業(yè)看清中國家具業(yè)的真正問題。

　　總的來看，我國家具業(yè)面臨著極為復(fù)雜的經(jīng)濟形勢和外部危機，國際市場的不確定性正在增加，而且發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘日益增多;國內(nèi)市場由于宏觀調(diào)控，出現(xiàn)了市場蕭條;同時國內(nèi)勞動力價格不斷提高，原輔材料價格上漲，生產(chǎn)成本急劇上升，生產(chǎn)和市場面臨的不利的因素不斷增多。我國家具業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，是解決“去產(chǎn)能化”的唯一途徑。其路徑可以概括為：

　　1.淘汰部分落后產(chǎn)能，以優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)的資源配置;2.提高現(xiàn)有工廠的勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級;3.改善我國的家具零售業(yè)，擴展銷售渠道，促使國內(nèi)消費的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;有效需求”，通過繁榮市場來消化產(chǎn)能。

　　中國家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級的途徑

　　第一，去產(chǎn)能化是中國家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級首要的途徑。

　　2014 年的中國家具業(yè)拉開了去產(chǎn)能化的帷幕，相當(dāng)數(shù)量的低效益和產(chǎn)品不適銷的企業(yè)將面臨倒閉或被兼并的局面;大多數(shù)制造企業(yè)將加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，實現(xiàn)設(shè)備和管理的升級，減少勞動力的使用;甚至完全改變原有的經(jīng)營模式;家具零售企業(yè)無論愿不愿意，都將不得不與電子商務(wù)結(jié)合。總之，從2014 年起我們將看到整個行業(yè)的深刻變革，而這種變革將使中國家具業(yè)更健康地向市場化方向發(fā)展，走上現(xiàn)代化的康莊大道。

　　第二，提高產(chǎn)品的附加值和勞動生產(chǎn)率

　　我國目前的經(jīng)濟規(guī)模，相當(dāng)于美國、德國及日本總和的1/6，然而勞動力卻相當(dāng)于這三國總和的三倍，生產(chǎn)力不及發(fā)達國家的6%。家具業(yè)亦不例外。日本的生產(chǎn)力是我國的7-8倍。就勞動生產(chǎn)率而言，我國家具企業(yè)中較高者為25-35 萬元/ 人•年，一般在15-20 萬元/人• 年;而發(fā)達國家的家具業(yè)達到10-15 萬美元/ 人•年，是我國的5-6 倍。另一方面，我國家具業(yè)的木材利用率，大型企業(yè)為60%，中小型企業(yè)僅為50%-55%，而國際發(fā)達家具業(yè)達到70%。因此，我國家具業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的頭等大事是提高勞動生產(chǎn)率，降低物耗，從而降低生產(chǎn)成本。

　　產(chǎn)業(yè)升級的另一個重要方面是提高產(chǎn)品的附加值。家具產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。前者要求提高加工裝備和加工工藝的水平，新材料的利用水平等;后者則要求提高設(shè)計水平。我國的家具設(shè)計一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，要提高設(shè)計創(chuàng)新的能力，要具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新設(shè)計，而不是一味地“拷貝”和“跟風(fēng)”。在現(xiàn)階段，在中低端產(chǎn)品方面，要從實用美學(xué)出發(fā)，設(shè)計出具有一定審美價值、性價比高的產(chǎn)品，適應(yīng)大眾需求;在高端產(chǎn)品方面，以后現(xiàn)代風(fēng)格為主，設(shè)計出時尚的、具有較高審美價值的產(chǎn)品，以適應(yīng)高端消費的需求。

　　產(chǎn)業(yè)升級即是提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品的附加值，而不是轉(zhuǎn)型去追求“高端產(chǎn)業(yè)”。要立足于家具行業(yè)，充分利用信息技術(shù)和高新技術(shù)，改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式;建立自有的家具文化體系，發(fā)掘東方文化的底蘊，融合西方文化，創(chuàng)新性地建立我國現(xiàn)代家具設(shè)計，才是人間正道。

　　第三，家具專業(yè)市場變革轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)家具銷售多元化

　　關(guān)于家具專業(yè)市場的內(nèi)在缺陷，最主要的是應(yīng)盡快實現(xiàn)由商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)，向零售業(yè)態(tài)的變革轉(zhuǎn)型，在家具零售業(yè)最主要的生產(chǎn)要素——營銷技術(shù)上進行投入。這種變革轉(zhuǎn)型將較大幅度地降低家具銷售中的“交易成本”，從而讓利于消費者，也有利于家具零售業(yè)自身的內(nèi)生發(fā)展。

　　另一方面，家具的個性化需求已成為消費的潮流，因此家具的銷售必然是多元化的。應(yīng)該從多方面來拓寬家具銷售渠道，讓各種形式的家具零售模式百花齊放，培育出獨立而強大的家具零售行業(yè)，實現(xiàn)和強大的制造業(yè)并肩，成為向現(xiàn)代化騰飛的兩個翅膀。隨著以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的信息革命，電子商務(wù)將必然成為零售業(yè)的主要方式之一，家具的電子商務(wù)銷售模式將會成為銷售渠道的一條坦途。