紅木家具作為傳統(tǒng)中式家居最重要的代表，材質主要包括酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木等。紅木生長速度慢、原材料少，價格一直居高不下，動輒幾十萬元，甚至高達上百萬元。

　　在中國，紅木家具被當成股票一樣炒作，2013年紅木家具價格漲了3倍，2014年九江紅木家具博覽會上展出的紅木家具最高價高達4800萬。但是從去年下半年開始，紅木家具的價格卻開始出現(xiàn)下跌，降幅達到20~30%。現(xiàn)如今，2015年已經(jīng)過去了四分之一，對于紅木家具行業(yè)而言，還難見回暖。

　　政策高壓，消費需求轉變致投資性需求下降

　　據(jù)中國紅木委聯(lián)合兩家企業(yè)共同發(fā)布了最新的全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HPMI)--2月份數(shù)值為82.2，環(huán)比下降了0.3個百分點，指數(shù)繼續(xù)回落。與此同時，反映紅木制品價格走向的全國紅木制品市場景氣指數(shù)也是一路走低。

　　較之2012-2013年的大量投資性消費，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，這與中央政府廉政、經(jīng)濟等因素影響有關。

　　鄭州紅木經(jīng)銷商宋衛(wèi)國表示，紅木消費群體是相對固定的，現(xiàn)在，群體沒變，但消費投入下降了，一是由于經(jīng)濟不景氣造成部分人群不敢消費，二是體制內的消費群體受高壓政策影響亦不敢消費。

　　此外，明堂紅木家俱有限公司董事長張向榮透露，目前，人們購買紅木家具的心理有了新變化，紅木家具的需求也出現(xiàn)了一定程度的改變。以前抱著投資而購買紅木家具的人居多，現(xiàn)在逐步過渡到重視產品的實用性、功能性、舒適性、款式、風格等。

　　價格高昂、假冒偽劣家具泛濫，對大眾消費無法形成有效刺激

　　盡管不少紅木家具廠商已經(jīng)采取了降價的辦法來提高銷量，但對于大眾消費者而言，價格依舊是高昂的、并且是真假難辨的，這些也都成為讓消費者退而卻步，不選擇紅木家具的原因。

　　市場上的紅木家具動不動就是幾十萬元，價格高昂。在巨大商機背后，一些黑心商家在制作紅木家具時，采用非紅木樹種制作家具來冒充紅木家具，用假紅木摻雜到真紅木家具中，以假亂真，攫取更多利潤。

　　假冒偽劣紅木泛濫的亂象，讓大眾不知作何選擇，從何入手？因此，對于大眾消費者而言，紅木家具無論是從價格上，還是在對其的甄別能力上，都不具有選擇優(yōu)勢。

　　庫存積壓 、產品難以消化、紅木家具行業(yè)現(xiàn)撤店潮

　　事實上，投資性消費和大眾消費不旺，真真切切地影響了整個市場的走勢。在今年年初，紅木市場也在悄然調整中，不少商家采取了降價的辦法。在北京市場，一些知名品牌也逐漸“消失”。曾經(jīng)在古盛發(fā)古典家具城、國粹苑等知名紅木聚集地布店的“文華閣”，其店面在去年已經(jīng)撤店。據(jù)業(yè)內人士透露，在一些家居賣場，一些小品牌因為銷售不佳、資金無法回籠，出現(xiàn)了“撤店”。

　　針對行業(yè)內涌現(xiàn)的撤店潮，一個紅木家具商家表示，由于很多紅木家具廠之前囤積了紅木原材料，受到經(jīng)濟大環(huán)境、上游樓市、消費者購買力下降等原因影響，去年紅木家具廠家和經(jīng)銷商的日子并不是很好過。因此，之前的原材料沒有消化完，進而反應在終端紅木家具市場上。

　　業(yè)內聲音：未來紅木市場波動將變少 市場有望回暖

　　紅木制品的價格受制于紅木材料價格，而中國是紅木材料進口大國。多位業(yè)內人士表示，紅木資源稀缺性不可逆轉，目前紅木材料進口價格相對穩(wěn)定。

　　中國紅木委秘書長車暢透露，中國紅木進口綜合價格指數(shù)出現(xiàn)小幅回升0.8%，趨向平穩(wěn)。“目前紅木企業(yè)處在淡季調整中，觀望的情緒比較濃厚，我認為在今年五六月份將會出現(xiàn)上揚。紅木材料進口市場目前比較平穩(wěn)。未來兩年，紅木市場波動也將比較少。”

　　北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波則表示，目前國內紅木材料市場價格與進口價格并不同步，紅木材料的進口價格一直很穩(wěn)定，這也決定目前“降價”只是暫時現(xiàn)象。“目前的市場情況對于大企業(yè)而言是好機會，紅木材料價格出現(xiàn)回調，可以考慮進手一些好材料。我認為上半年紅木市場回暖的可能不大，下半年，大概在七八月份，市場將會出現(xiàn)復蘇。”

　　規(guī)范市場秩序，加強自律有助于行業(yè)發(fā)展

　　前幾年紅木家具頗受市場歡迎，紅木家具企業(yè)順應市場需求野蠻繁殖，然而龐大的企業(yè)數(shù)量背后帶來的是無證無照生產、粉塵超標、環(huán)保等一大批問題的暴露。

　　紅木制品市場魚龍混雜、制假售假問題突出，從某種程度上抑制了消費者的消費需求。因此，應該加強紅木制品市場的監(jiān)管力度，提升市場準入標準，加強信用體系建設，規(guī)范市場秩序，由檢測與監(jiān)督機構對產品提供技術支持。

　　行業(yè)標準建設有待完善

　　目前，我國紅木行業(yè)僅有六個標準(包括已頒布與即將頒布)，即《紅木》國標(GB/T 18107)、《紅木家具通用技術條件》(GB28010)、《紅木商用名稱》(SB/T 10758)、《紅木制品等級》(SB/T 10759)與《紅木家具零售經(jīng)營企業(yè)服務規(guī)范》上海地方標準，以及由中國紅木委正在組織編制、即將頒布的《紅木類商品銷售及售后服務管理規(guī)范》標準。

　　紅木行業(yè)的發(fā)展與成熟需要一個健全的標準體系支撐。而這些標準應該是涉及原料、生產、進口、檢測、市場、售后服務等多個方面標準要素構成。因此，紅木產業(yè)的進一步發(fā)展，標準體系建設亟待推進。

　　產品設計單一，加大產品設計投入

　　目前市場上紅木制品設計單一表現(xiàn)突出，近95%以上的紅木制品屬于仿古類產品，創(chuàng)新元素較少。另一方面，產品設計簡單抄襲嚴重，使得大企業(yè)無意增加設計投入，而小企業(yè)又無力承擔設計成本。因而進一步擴大了紅木制品的設計問題。紅木產品設計問題已經(jīng)影響到市場的進一步開拓。

　　因此，加大對產品設計的投入，增加對設計人才的培養(yǎng)已變得尤為重要；同時，行業(yè)企業(yè)應提高申報設計專利意識，利用法律手段保護自己的原創(chuàng)作品。

　　調整產品結構，迎合消費市場

　　目前，商城內不少紅木家具品牌的銷售人員表示傳統(tǒng)紅木家具樣式古舊，與年輕人的審美觀完全脫節(jié)，因此不少紅木家具企業(yè)開始轉變思路，迎合年輕化市場。

　　雖然紅木家具主流消費人群為年齡偏高的中小業(yè)企業(yè)主，但是20歲～35歲年齡段的人也成為紅木家具購買群體中一股不可忽視的新生力量。

　　亨利董事長楊波說，今年元亨利的產品結構將繼續(xù)以白酸枝為主。“從去年開始，紅木家具的消費群體發(fā)生很大變化，70后甚至80后成為消費主流，他們消費能力沒有消費黃花梨、紫檀的客戶高，但是又很喜歡古典家具的風格，所以白酸枝家具正好滿足他們的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具銷售量就占據(jù)了整個產品體系的60%，估計今年也差不多。”

　　大千木藝總經(jīng)理孫穎說，在今年，大千將從調整產品入手，做出精品，迎合市場“精挑細選”的消費品位。“大千木藝的產品以大果紫檀為主，目前市場上，大果紫檀成為主流的剛需產品，大千在木材原產地設有加工中心，從源頭上選擇花紋優(yōu)美、品質過關的材料開料，以保證產品淋漓盡致表現(xiàn)出大果紫檀花紋至美的特點。”

　　加強紅木文化傳承與發(fā)展

　　紅木文化是中國傳統(tǒng)文化的杰出代表；紅木文化體現(xiàn)了我國勞動人民不斷創(chuàng)新發(fā)展、追求美好生活的愿景。是紅木產業(yè)賴以發(fā)展的精神內核。

　　近年來，紅木產業(yè)取得極大發(fā)展，而紅木文化的發(fā)展未能跟得上市場的步伐。紅木市場被“唯材論”所充斥。紅木制品也是設計單調，市場90%以上產品是對經(jīng)典傳統(tǒng)家具的仿造，未能有效繼承紅木文化所蘊含的創(chuàng)新，同時也不能推動紅木文化發(fā)展。除此以外，紅木文化在社會影響還極其有限，使得消費者群體也只是簡單追求材質，而忽略其文化內涵。這些均是不利于行業(yè)的健康持久發(fā)展。

　　一、買前兩知曉

　　1、知曉紅木，紅木家具不是某種木材家具，紅木只是個統(tǒng)稱，它涵蓋了五屬八類共33個樹種。這33個樹種分別為檀香紫檀、越柬紫檀、安達曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊狀紫檀、鳥足紫檀、降香黃檀、刀狀黑黃檀、闊葉黃檀、盧氏黑黃檀、東非黑黃檀、巴西黑黃檀、亞馬遜黃檀、伯利茲黃檀、巴西黃檀、賽州黃檀、交織黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、鐵刀木、烏木、厚瓣烏木、毛藥烏木、蓬塞烏木、蘇拉威西烏木、菲律賓木，樹種不同，價格也就不同。根據(jù)自己的需要來定位喜好及購買力。

　　2、 了解紅木家具相關知識，如常用的紅木家具材質、紅木家具采用的工藝、紅木家具市場行情以及紅木家具的造假手段有哪些等等。多了解下，對選購的時候，沒有什么壞處。

　　二、選購時五注意

　　1、看紅木家具的產品質量明示卡

　　產品質量明示卡，這是個硬指標。《紅木家具通用技術條件》中規(guī)定，銷售的紅木家具必須要配一張《紅木家具產品質量明示卡》、使用說明書和產品合格證。

　　2、多問、多看、多量、多聽、多提、多摸

　　多問，是指在商場、紅木家具店等地方，向銷售人員，多問；

　　多看，是指要看表面用材質量、工藝質量以及家具的造型；

　　多量，在現(xiàn)場先向銷售人員，是否有鋼卷尺；

　　多聽，就是在敲面板的時候，多聽聽聲音；

　　多提，就是移動紅木家具，端、抬、提都可以；

　　多摸，就是用手，多在紅木家具的表面撫摸。

　　3、借助下金屬探測器

　　現(xiàn)在由于紅木家具的造假手段越來越高超了，不借用一些高科技產品是很難檢測出來的。家具表面有無用鐵釘，可以用肉眼看出來，而家具內部，用眼睛就望塵莫及了。這時候，只需要用金屬探測器一查，便知。金屬探測器，檢測家具的時候，如果紅燈亮了，表示家具有使用鐵釘，綠燈亮了表示無使用鐵釘。

　　4、看未經(jīng)上漆或打蠟的半成品家具

　　因為半成品家具（即白坯），我們可以更清晰直觀的了解紅木家具的材質、結構和工藝。再把半成品與經(jīng)處理后的家具，進行比對。紅木家具半成品所呈現(xiàn)的是是木材本身的顏色，有呈棕色、紫紅、紫黑、黑色等顏色，但是就是沒有白色的。

　　5、最關鍵的是要簽訂合同

　　紅木家具的價格都不便宜，萬一買到假貨怎么辦。簽訂合同，也等于是個保證。況且紅木家具一般都很難鑒別的，在選購的時候，簽訂合同，是對紅木品質的一個憑證。

　　值得注意的是：選購紅木家具，最好選擇那些信得過的，有影響力，有售后服務的紅木家具品牌。最好是那些有生產能力的正規(guī)紅木家具廠，并查看廠家的生產許可證、營業(yè)證照等相關證明材料，確保廠家的正規(guī)性、真實性。