3月23日，淘寶房產(chǎn)頻道聯(lián)合方興地產(chǎn)上線了余額寶購(gòu)房項(xiàng)目，在北京、上海等全國(guó)十大城市放出1132套房源支持余額寶購(gòu)房：買房者通過淘寶網(wǎng)支付首付后，首付款將被凍結(jié)在余額寶中，在正式交房前或者首付后的3個(gè)月內(nèi)，首付款產(chǎn)生的余額寶收益仍然歸買房人所有。

　　據(jù)淘寶房產(chǎn)頻道信息介紹，具體購(gòu)房流程是這樣的：

　　據(jù)悉，本次余額寶購(gòu)房活動(dòng)支持北京、上海、青島、重慶、長(zhǎng)沙、麗江、寧波、杭州、南京、蘇州十個(gè)城市。其中北京、上海、青島、長(zhǎng)沙、麗江、南京六大城市的600余套房源支持“房到付款”，即交房前首付款的余額寶收益全部歸用戶。而其余的四成房源，淘寶用戶則可將首付款凍結(jié)在余額寶中三個(gè)月，享受最多三個(gè)月的余額寶收益。

　　對(duì)于方興地產(chǎn)而言，除減少了線下對(duì)接的一系列繁瑣流程之外，更重要的是成功對(duì)接了淘寶龐大的客戶流，借助馬云的大平臺(tái)打入了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的大營(yíng)。況且，大樹底下好乘涼，借著馬總的金字招牌，引來的關(guān)注度也創(chuàng)歷史新高。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，在淘寶的手機(jī)端，發(fā)布了方興和淘寶合作的消息后，一天有超過17萬次的流量關(guān)注。“有流量的地方就有人，這樣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式帶來的效果。”方興地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。這次合作，可謂聲勢(shì)壯大，前景可觀。

　　而對(duì)馬老板而言，余額寶在成熟運(yùn)行之后，也急需新的創(chuàng)新與突破。在小宗消費(fèi)占大頭的支付寶陣營(yíng)中，將手伸向房地產(chǎn)這一巨大的資金池，更可謂氣勢(shì)軒昂。

　　據(jù)悉，此次淘寶與方興地產(chǎn)的合作，率先出手的確實(shí)是馬云一方。其實(shí)淘寶房產(chǎn)在最初先找的并不是方興地產(chǎn)，而是另外的房產(chǎn)大戶。只是，要將所有的這些合作模式與操作流程都談攏，并沒有那么容易。

　　對(duì)于強(qiáng)調(diào)資金快速周轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)企業(yè)而言，凍結(jié)的現(xiàn)金流已經(jīng)觸及了財(cái)務(wù)部門的底線。

　　在傳統(tǒng)購(gòu)房流程中，客戶簽約完成后需立即支付房款（首付款或全款）給開發(fā)商。但本次方興的線上購(gòu)房流程是，客戶簽約完成后，將房款凍結(jié)在自己的余額寶當(dāng)中，期間收益全歸客戶，直到約定回款期或交房期到時(shí)，才將余額寶凍結(jié)的房款打給開發(fā)商。數(shù)據(jù)顯示，目前余額寶年收益穩(wěn)定在4%~5%之間。

　　如何將自己的財(cái)務(wù)系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)接，是擺在所有房企面前的一個(gè)挑戰(zhàn)。而此時(shí)，大部分房源都已經(jīng)達(dá)到了準(zhǔn)現(xiàn)房和現(xiàn)房狀態(tài)的方興地產(chǎn)，無外乎是最適合合作的一方。

　　在經(jīng)過了17次的修改方案、47天的產(chǎn)品研發(fā)、24次的溝通會(huì)議、603封電子郵件、27277公里的奔波交流之后，方興地產(chǎn)與淘寶網(wǎng)達(dá)成了最終合作。

　　“這創(chuàng)造了中國(guó)電商史上第一個(gè)支付最大單實(shí)際交易。”淘寶網(wǎng)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人江沙先生稱。極致便捷的購(gòu)房交易體驗(yàn)、真正意義的房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)支付、打破傳統(tǒng)的房款收益實(shí)現(xiàn)，是本次方興與淘寶合作的三大革新。

　　通過此次合作，余額寶的資金來源會(huì)迅速增加。而且，線上房產(chǎn)交易拉近了淘寶網(wǎng)與購(gòu)房者的距離，未來可以從這些客戶身上拓展更深層次的金融消費(fèi)。此外，淘寶網(wǎng)還盯住了消費(fèi)者入住后的生活消費(fèi)。江沙告訴記者，買菜、洗衣、點(diǎn)餐等社區(qū)生活服務(wù)，都可以在手機(jī)上輕松實(shí)現(xiàn)。今天的購(gòu)房客戶將成為未來淘寶拓展生活服務(wù)的精準(zhǔn)對(duì)象。

　　在BAT三巨頭中，阿里構(gòu)筑的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“人與物的連接”。當(dāng)阿里圖謀房地產(chǎn)時(shí)，同樣的是在思考著如何構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人與房子的連接。阿里借助于淘寶房產(chǎn)主動(dòng)出擊，推出了諸多的互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)，所有的試驗(yàn)均歸結(jié)為一點(diǎn)：購(gòu)房者與房子的交易。

　　互聯(lián)網(wǎng)精神最推崇的無外乎“服務(wù)”二字，深諳此道的淘寶房產(chǎn)已經(jīng)明確表示，淘寶房產(chǎn)近期將陸續(xù)推出針對(duì)用戶的首付金融解決方案、眾籌解決方案以及30天極致裝修等系列產(chǎn)品，讓用戶體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在與以往不同的購(gòu)房服務(wù)。

　　除了突破電商大單交易的瓶頸，“電商+互聯(lián)網(wǎng)金融+房地產(chǎn)”三大行業(yè)力量的結(jié)合，或許才是真正需要思考的阿里”房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)“大布局。

　　其實(shí)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)新名詞還沒誕生之前，走在產(chǎn)業(yè)鏈前端的房產(chǎn)商們?cè)缇烷_始了擁抱互聯(lián)網(wǎng)的漫漫營(yíng)銷路。

　　大宗商品入駐電商 線上交易駕輕就熟

　　對(duì)于擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)而言，最根本的目的是買賣。而借助互聯(lián)網(wǎng)最直接的手法也是把它當(dāng)一個(gè)線上商鋪使喚直接交易。賣優(yōu)惠券賣優(yōu)先權(quán)賣認(rèn)購(gòu)資格，怎么方便怎么來。

　　于是，在2014年，首創(chuàng)光和城開啟了線上營(yíng)銷模式，項(xiàng)目房源以主力產(chǎn)品的身份在首創(chuàng)置業(yè)(重慶)的“淘寶店”上架。恒大淘寶購(gòu)房通道也同樣于去年開啟，據(jù)恒大世紀(jì)廣場(chǎng)的銷售經(jīng)理介紹，購(gòu)房者登錄淘寶網(wǎng)恒大地產(chǎn)山東品牌店進(jìn)行線上購(gòu)房，就能在原有優(yōu)惠額度的基礎(chǔ)上，再享2萬元鉅惠。雙十一期間，萬科與淘寶天貓平臺(tái)合作，借助淘寶理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行線上資源整合，鎖定目標(biāo)客群，并在淘寶天貓平臺(tái)專設(shè)“萬科購(gòu)房專區(qū)”，售賣萬科18個(gè)城市的特價(jià)房認(rèn)購(gòu)資格，而購(gòu)買則需要通過余額寶在網(wǎng)上完成。購(gòu)房者通過余額寶成功認(rèn)籌后，將收到萬科天貓購(gòu)房專區(qū)發(fā)送的確認(rèn)短信，憑借短信到售樓部現(xiàn)場(chǎng)，即可享受以特價(jià)購(gòu)買指定房源的權(quán)利。

　　借助線上商鋪，房產(chǎn)商找到了引導(dǎo)客戶的一個(gè)便捷渠道，網(wǎng)上看房，提前預(yù)定等模式的駕輕就熟，極大減少了線下繁瑣的溝通交易流程，也節(jié)省了大宗人力物力的投入，對(duì)地產(chǎn)商而言，省時(shí)省力省資金，優(yōu)勢(shì)多多。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)新營(yíng)銷模式 引爆線下火熱交易

　　其實(shí)，相比于直接開啟網(wǎng)上銷售平臺(tái)，更多的房企，最初選擇的是更為安全保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。略過簡(jiǎn)單直接的跨平臺(tái)式日常營(yíng)銷推廣，做出一個(gè)人人點(diǎn)贊的“big idea”似乎才能稱得上是在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

　　基于此，萬科與淘寶在去年八月推出的“折價(jià)賣豪宅”，才算的上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合值得深究的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

　　借著“把你花出去的錢再還給你”這樣的噱頭，淘寶“忍痛”將每位用戶在2013 年 8 月 1 日至 2014 年 7 月 31 日之間產(chǎn)生的消費(fèi)總額，折算成 5-200 萬元不等的房款額度。2014 年 9 月 30 日前，這筆額度可用于在萬科旗下的 23 個(gè)樓盤消費(fèi)時(shí)抵扣部分房款。此外，這一房款抵扣還可與萬科各樓盤的公開優(yōu)惠疊加使用。借著“免費(fèi)”的東風(fēng)，此次營(yíng)銷大爆。

　　只可惜，諸如這樣讓人印象深刻的大創(chuàng)意，并沒有很多。要么模式創(chuàng)新，要么強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，似乎只有這樣，房產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)春天，才會(huì)持久的更長(zhǎng)一些。

　　如今，對(duì)于“用互聯(lián)網(wǎng)賣房子”熱情不減的萬科，又找到了另外一個(gè)強(qiáng)拍檔。3 月 23 日，其總裁郁亮出現(xiàn)在工商銀行互聯(lián)網(wǎng)金融品牌“e-ICBC”的發(fā)布會(huì)上。他表示，在萬科與工行旗下電商平臺(tái)“融 e 購(gòu)”的一個(gè)月試水合作期內(nèi)，通過線上、線下整合運(yùn)作，萬科已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 1.2 億的交易額。2015 年，萬科希望通過這一平臺(tái)，能夠創(chuàng)造超過 100 億的銷售額。

　　而在去年“雙十一”借助淘寶，實(shí)現(xiàn)42.68億元的單日銷售額的方興地產(chǎn)，再次突破合作模式，突破財(cái)務(wù)流程與余額寶聯(lián)姻。

　　條條大路通羅馬，無論是線上直接引流購(gòu)房，還是線上吸睛將客流帶入線下銷售渠道，去庫(kù)存，促銷量，都是房企最本質(zhì)的目的。

　　當(dāng)所有企業(yè)都奔到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)之后，拼到最后的，只能是在玩法上的創(chuàng)新程度與合作伙伴的實(shí)力大小了。對(duì)這些房產(chǎn)商而言，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”模式，無外乎都是在“利用新工具，尋找新客戶”階段，即使是方興地產(chǎn)將自己的核心財(cái)務(wù)流程向互聯(lián)網(wǎng)開放，對(duì)客戶而言，也不過是增加了一層額外的交易保護(hù)與收益刺激，談到底還是要流量要銷量要口碑。當(dāng)然，最重要的，是要將所有這些都提！速！

　　在羅馬路上擁擠的房企們，似乎都在努著勁兒地要打出一番互聯(lián)網(wǎng)江山。這些且戰(zhàn)且突破的勇士們，需要不斷地嘗試，創(chuàng)新，重建新玩法，才有可能突出重圍，贏得更多的關(guān)注與領(lǐng)地。而免費(fèi)，便捷，服務(wù)……這些互聯(lián)網(wǎng)精神，只有將其牢記于心，才不會(huì)偏離軌道，白走冤枉路。

　　其實(shí)往小里看，房子也只是商品中的一件，對(duì)于買房者而言，可以習(xí)慣網(wǎng)上買衣服買課程買服務(wù)，只要你服務(wù)夠好，信息夠透明，保障夠徹底，不同很長(zhǎng)時(shí)間，同樣也可以快速適應(yīng)網(wǎng)上買房子。

　　剛剛步入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的房企大軍，還有很長(zhǎng)的路要走，還有許多未知的領(lǐng)域需要探索，可靠平臺(tái)的擴(kuò)充，便捷渠道的打通，流程的去繁瑣化，都需要一步步來探究構(gòu)筑。馬云的大手筆出手，只是剛剛開了個(gè)頭。與其等著淘寶大平臺(tái)的橄欖枝，不如自己動(dòng)手，去主動(dòng)挖掘新的合作共贏模式。其實(shí)，很多企業(yè)已經(jīng)在路上了……