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2015年3月第8期

58同城戰略入股土巴兔 家裝市場再起波瀾

01

土巴兔與58同城惺惺相惜,情不自禁

  3月9日晚間58同城宣布,以3400萬美元現金收購了家居裝修裝飾服務平臺土巴兔少數股權。除現金外,58同城還將投入數千萬美元的廣告資源及戰略性合作資源。

  58同城不僅是國內最大的生活服務平臺也是國內最大的房產信息服務平臺,此次攜重磅資源戰略入股,將幫助當前有“家裝流量入口”之稱的土巴兔更加牢牢鞏固其家裝電商領導者的位置。同時作為國內裝修網站排名第一的土巴兔也將極大完善58同城生態體系內用戶從購房到裝修到享受58到家服務的完整用戶體驗。

  數據顯示,2014年國內住宅家裝市場總容量已超過1萬億元,并在以年平均11%的速度增長。但家裝市場的電商化還在起步階段,線上滲透率不到1%,這是一個具有巨大想象空間的領域。

國內住宅家裝市場總容量

  資料顯示,土巴兔裝修網于2009年6月首次發布上線,首創裝修保服務,裝修業主通過土巴兔可以找到合適的裝修公司并獲得免費的驗房、裝修報價、設計方案和監理上門服務,且僅當業主對裝修效果滿意時才需要在一個月后支付20%的工程尾款。目前土巴兔平臺上匯聚了全國80個主要城市,近6萬家裝修公司,70萬室內設計師。

  提及此次投資,58同城CEO姚勁波表示,土巴兔是國內排名第一的裝修網站,有著豐富的經驗及良好的口碑,通過多年的運作,PC和移動端的用戶都遙遙領先,已成為家裝消費的精準流量入口。土巴兔也是行業中唯一全面打通裝修全生態系統的互聯網平臺,在設計交易、裝修施工管理、設計云平臺、行業終端再造、裝修工人平臺等做了最完整的布局。58同城擁有上市公司的資本優勢,將以自我孵化及戰略投資等多種方式切入到生活服務的垂直領域中。裝修行業是一個重業務模式,需要多年的精耕細作,58尋找行業內做得最好、最有發展潛力的公司進行合作是最優選擇。

  土巴兔裝修網董事長兼CEO王國彬則表示,58同城是國內最領先的生活服務平臺。合作后,將會為雙方的業務縱深提供無限想象空間。58同城具備流量優勢,其裝修頻道及房產頻道將會為土巴兔帶來巨大流量入口,同時,58到家業務也會與土巴兔展開深度合作。我們可以想象這樣的場景,用戶在58房產平臺買房租房,隨后可以到土巴兔尋找合適的裝修解決方案,裝修完成后可以使用58到家的家政保潔服務,整個服務鏈條會非常流暢與完善。

  土巴兔與58同城惺惺相惜之情,溢于言表!!!

02

“裝修裝飾”成21城最熱門生活服務品類

  顯然,58同城此次入股土巴兔并不是一時心血來潮,或是有錢燒的慌。其此舉背后是有著不容置疑的市場依據的。

“裝修裝飾”成21城最熱門生活服務品類

  近日,趕集網發布的《2015開年,看各城市如何玩分類信息》報告顯示,網絡生活服務已成為人們日常所需,且生活服務需求正日趨多元化,裝修裝飾成為所調查城市最熱門生活品類,此外租車代駕、美容美體、家政月嫂等也在裝修裝飾先后上榜,名列調查城市中最受關注的生活服務品類,不過隨著每個城市生活方式的不同,需求程度略有差異。

  通過對北京、上海、廣州、深圳一線城市和天津、武漢、成都、西安、鄭州、濟南、南京、石家莊、合肥、長沙、太原、昆明、福州、哈爾濱、南寧、烏魯木齊和蘭州共21個城市的調查,趕集網發現,置業仍是中華民族骨子里的傳統。在所調查的21個城市,盡管存在經濟發展水平存在差異,可裝修裝飾卻無一例外擠進前五,成為公認的最熱門生活服務品類。

  除裝修裝飾外,在四大一線城市中,北京租車代駕較受歡迎,其次是搬家,美容美體和家政月嫂在北京生活服務品類需求排行中位列第四、五名;上海家政月嫂相對更熱,租車代駕排在第三,相較北京,建材擠進了上海生活服務熱門排行前五。在深圳和廣州,搬家和租車代駕均表現更熱。

  對與趕集網相類似的分類信息網站58同城來說,此間趕集網發布的數據,究竟是不是無中生有,有沒有夸大其辭,58同城的肯定也有自己的賬本。

  互聯網和移動互聯網爆發,用戶的生活服務消費路徑發生變化,消費決策往往是在移動中做出的,這為以58同城為代表的分類信息行業帶來了發展契機。網絡在人們日常生活中扮演了越來越重要的角色,人們的現實生活需求在網絡上也得到了充分實現,而這對無論是58同城還是其他生活服務相關網站來說,都是一個很好的發展契機。

03

58同城接連發力O2O“燒錢”仍將持續

  除了此次以3400萬美元現金以及數千萬美元的廣告資源戰略入股國內知名裝修網站土巴兔外,成功上市后的58同城不斷加快步伐,在房產、汽車O2O領域頻頻出手。

  2月27日,58同城宣布全資收購最大駕考平臺“駕校一點通”。公開消息稱,此次收購將是58同城圍繞車主在汽車O2O全鏈條的進一步完善。

  據了解,“駕校一點通”注冊于2005年11月,為學員提供最新的學車動態、學車指南、駕駛常識、模擬考試、新車報價、駕校信息等全方位服務。收購以后,駕校一點通原有運營團隊不變。在此基礎上,58同城將會協助其加強技術及綜合運營實力,進行新服務類別的開發。并通過營銷體系的對接,幫助駕校一點通進行線下營銷網絡的補充。

  對此,資深互聯網觀察家、速途研究院院長丁道師分析稱,自從2013年上市以來,58同城就將O2O定為未來發展的核心戰略。駕考和汽車陪練業務作為線下O2O的重要組成部分自然也是58同城覬覦已久的目標。

  丁道師同時透露58同城為了發力陪駕業務,專門由前58同城無線事業部總監張小磊掛帥,進行內部創業,投資成立了北京逸生活技術服務有限公司,58同城姚勁波為該公司天使投資人。此次全資收購駕校一點通,是一種花錢買時間的行為,無疑將會補足58在該領域的短板,發展進入快車道。而駕校一點通平臺借助58同城龐大的流量和影響力,可以迅速的成為行業的佼佼者,和58同城旗下各業務進行相互補充和配合。

  僅僅過去不到一周的時間,3月2日上午,58同城CEO姚勁波在《給58房產和安居客全員的一封信》中確認58同城已經收購房地產租售信息服務平臺安居客,根據58同城官方給出的最新消息,此次收購為全資收購,58同城方面以現金加股票的方式進行,交易金額達到2.67億美元。這也標準著58同城正式發力房產O2O。

  公開資料顯示,安居客在2007年1月成立于上海,開展二手房業務,其優勢在于大城市的二手房租售優勢,尤其在沿海城市擁有市場優勢,而在房地產租售尤其是新房、二手房售賣等領域擁有成熟的經驗和良好的市場份額。此次收購安居客,是58同城在房產信息服務垂直領域的深度整合,能為其以后的房產O2O業務奠定基礎。

  姚勁波表示,58同城在租房、二手房業務上,已經落地到國內100個城市。除了業務契合外,企業愿景、價值觀高度一致是58同城和安居客走到一起的重要原因。

  對于58同城頻頻在O2O領域出手的現象,分析人士稱,O2O是58同城未來發展的核心戰略,但就目前來說,其目標仍是快速占領市場,可以預見類似的“燒錢”還將持續。

結語

  快速占領市場,而不計較短期的利潤收益,成敗并非在此一舉。對于58同城來說,無論是收購安居客還是入股土巴兔,這些都是其O2O戰略上的一個環節點。

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