近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)政策和市場因素影響，中國的房地產(chǎn)業(yè)由黃金期逐漸進(jìn)入調(diào)整期；此外，政府性辦公基建投資相對停滯，不可避免地影響著建筑裝飾行業(yè)的市場規(guī)模。與此同時(shí)，中國建筑裝飾行業(yè)在經(jīng)歷30多年的高速發(fā)展之后，面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　面對國際金融、貿(mào)易、文化深度融合，國內(nèi)市場競爭日益白熱化，中國的建筑裝飾企業(yè)大膽地“走出去”，積極開拓海外市場，是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。

　　當(dāng)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)面臨瓶頸，只有“走出去”，才能更好地分享資源、市場、技術(shù)、管理、人才、信息等等;只有“走出去”，參與國際競爭，才能降低國內(nèi)單一市場衰退時(shí)帶來的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)；只有“走出去”，才能占領(lǐng)國外市場份額，開拓出更廣闊的一片天地；只有“走出去”，企業(yè)才能獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，走上品牌戰(zhàn)略與國際化道路。

　　(一)“中國裝飾”出海的有利條件

　　自2001年我國加入世貿(mào)組織后，我國政府出于利用國內(nèi)外“兩種資源、兩個(gè)市場”的戰(zhàn)略考慮，鼓勵(lì)越來越多的企業(yè)積極走出去，開展資源合作開發(fā)和境外投資，這為中國建筑裝飾企業(yè)開拓國際市場創(chuàng)造了良好的外部條件；國外優(yōu)秀企業(yè)大量地進(jìn)入國門，進(jìn)一步加強(qiáng)了中外企業(yè)之間的交流與合作，為中國裝飾企業(yè)吸收國外的先進(jìn)技術(shù)提供了更多機(jī)會(huì)，更為它們“走出去”提供了有利的外部環(huán)境。

　　與此同時(shí)，中國建筑裝飾行業(yè)在經(jīng)過30多年的高速發(fā)展后取得了重大突破，各方面的實(shí)力均得到了較大的改進(jìn)和提升，為開拓國際市場創(chuàng)造了有利的條件。一方面，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)以及各地建筑裝飾協(xié)會(huì)自成立以來，制定了諸多引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)以及信用評價(jià)等企業(yè)規(guī)范，行業(yè)自律、內(nèi)部監(jiān)管的大氣候已形成；另一方面，中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)通過兼并重組、品牌整合，優(yōu)化了建筑裝飾企業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)質(zhì)配置和有效利用，促使行業(yè)整體競爭實(shí)力明顯增強(qiáng)。

　　于裝飾企業(yè)自身而言，經(jīng)過多年的技術(shù)引進(jìn)和改造，像實(shí)力雄厚的建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)目前已擁有較為龐大的資產(chǎn)規(guī)模，在硬件裝備、技術(shù)水平、自主創(chuàng)新能力等方面普遍具有較高水平，企業(yè)的技術(shù)裝備和施工實(shí)力正在向國際先進(jìn)水平靠攏。

　　相較于國外的裝飾企業(yè)，中國建筑裝飾行業(yè)工人的手工技藝高超，施工效率高；國內(nèi)勞動(dòng)力市場充足，擁有著大批專業(yè)施工技術(shù)人員，裝飾施工隊(duì)伍已成體系，易于管理。其中，中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)的大量工程實(shí)踐中，培養(yǎng)了一批施工技藝高，特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的裝飾項(xiàng)目設(shè)計(jì)及施工人才。

　　此外，國內(nèi)建筑裝飾材料成本相對低、品類齊全、個(gè)性化加工技術(shù)完備，具備為項(xiàng)目提供全面一體化的裝修解決方案的實(shí)力，這些都使得海外國家非常歡迎中國的裝飾企業(yè)去施工。

　　(二)影響“中國裝飾”開拓海外市場的因素和挑戰(zhàn)

　　對于建筑裝飾企業(yè)而言，承接海外工程，對項(xiàng)目會(huì)有較大影響的因素主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、自然、外匯、法律 和文化等方面。

　　來自政治上的影響因素主要是指戰(zhàn)爭、游行等突發(fā)事件，諸如頻頻發(fā)生的“越南反華游行事件”與“印度尼西亞反華潮事件”，裝飾企業(yè)若要在事件發(fā)生國從事工程承包活動(dòng)，應(yīng)盡可能避開游行活動(dòng)，以免遭受池魚之殃；國外的法律法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與中國存在著較大的差異，中國的合同法與國外的工程合同、FEDIC條款、工程索賠都存在著很大差距，這些都需要企業(yè)去了解與學(xué)習(xí)；經(jīng)濟(jì)上的影響因素包括中國工人勞務(wù)出口配額、運(yùn)輸、匯率、關(guān)稅等。

　　除了相關(guān)影響因素外，在海外項(xiàng)目運(yùn)營過程中，建筑裝飾企業(yè)還面臨著諸多挑戰(zhàn)，如市場準(zhǔn)入規(guī)則、企業(yè)競標(biāo)、項(xiàng)目運(yùn)營、融資、人力資源配置等等。

　　不同國家對承包工程市場的某些規(guī)定，將導(dǎo)致成本增加或項(xiàng)目虧損。其主要表現(xiàn)在各種準(zhǔn)入規(guī)定使合同無法履行或無法按合同規(guī)定的進(jìn)度計(jì)劃履行，對勞工工作簽證限制，對勞工人數(shù)限制等等。

　　在海外項(xiàng)目運(yùn)營中，因投標(biāo)策略失誤，造成企業(yè)經(jīng)營面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)的例子比比皆是。企業(yè)競標(biāo)往往由于做標(biāo)時(shí)間短，投標(biāo)人對海外項(xiàng)目標(biāo)書內(nèi)容、技術(shù)要求、合同要求、業(yè)務(wù)特殊規(guī)定和相應(yīng)的項(xiàng)目資料信息理解不充分，導(dǎo)致投標(biāo)人對重大事項(xiàng)判斷出現(xiàn)偏差，可能會(huì)造成企業(yè)不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失。

　　海外業(yè)務(wù)還普遍存在實(shí)際目標(biāo)與管理目標(biāo)不一致，如成本過高、進(jìn)度滯后、質(zhì)量、安全出現(xiàn)問題等，產(chǎn)生這些現(xiàn)象的原因有管理不善和材料運(yùn)輸?shù)脑颍饕氖菍τ绊懞椭萍s工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素估計(jì)不足，最終可能導(dǎo)致在工程項(xiàng)目建設(shè)中面對風(fēng)險(xiǎn)，引起大量的損失。

　　(三)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 裝飾企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略要點(diǎn)

　　面對海外市場，建筑裝飾企業(yè)既要積極地尋找商機(jī)，又要冷靜地看清國家政治、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的發(fā)展形勢，合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，積極地應(yīng)對挑戰(zhàn)。建筑裝飾企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略要點(diǎn)，具體可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　　加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，儲(chǔ)備專業(yè)人才。建筑裝飾企業(yè)想要在國外拓展市場就需要一些積極的準(zhǔn)備，提升企業(yè)“出海”的軟硬實(shí)力，對國外的投資政策環(huán)境、有關(guān)法律法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)特性、競爭對手狀況等相關(guān)情況進(jìn)行深入了解，才能做到有的放矢。建筑裝飾企業(yè)可搭建培訓(xùn)平臺(tái)，開展國際法律法規(guī)、國際條款、FIDIC條款等的學(xué)習(xí)，進(jìn)行工程與貿(mào)易培訓(xùn)，儲(chǔ)備跨專業(yè)人才、互認(rèn)執(zhí)業(yè)資格、搭建金融平臺(tái)等。

　　強(qiáng)化項(xiàng)目部建設(shè)。國際工程項(xiàng)目實(shí)施的成敗，裝飾企業(yè)的項(xiàng)目部起著決定性作用。對承攬到的海外項(xiàng)目，從開始就要注重抓好基礎(chǔ)建設(shè)，在履行合同條款、確保工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)等方面都按國際規(guī)范嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理。裝飾企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃能力、商務(wù)管理能力，特別是材料計(jì)劃和勞動(dòng)力計(jì)劃。

　　嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。涉足國際市場，容易遇到政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、契約風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)等問題，為此裝飾企業(yè)必須建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，擁有一整套科學(xué)的識(shí)別、衡量、處理風(fēng)險(xiǎn)的方法。裝飾企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制程序，在海外經(jīng)營的初級(jí)階段對可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并做出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，減少風(fēng)險(xiǎn)損失，并在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，能夠快速反應(yīng)，從而減少對整個(gè)經(jīng)營的影響。

　　建立穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系。海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，且具有涉及環(huán)節(jié)多、組織難度大、資金需求多、對外關(guān)系復(fù)雜、項(xiàng)目工期長、合同風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。因此在海外工程上要充分利用建筑裝飾企業(yè)的優(yōu)勢聯(lián)合承攬，充分利用集團(tuán)內(nèi)外平臺(tái)，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。建筑裝飾企業(yè)如果能與財(cái)團(tuán)、國內(nèi)走出國外的大型裝飾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將對于企業(yè)的發(fā)展以及海外市場大有幫助。

　　(四)中國建筑裝飾百強(qiáng)進(jìn)軍國際市場

　　作為行業(yè)翹楚，中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)對于海外市場的認(rèn)知和探索更是走在了行業(yè)的最前列。實(shí)力強(qiáng)勁的建筑裝飾百強(qiáng)通過收購大型國際裝飾企業(yè)，或與資源廣泛的國內(nèi)外企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為其開展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)充其在細(xì)分市場及領(lǐng)域上實(shí)力的切入點(diǎn)，更成為企業(yè)加速融入海外市場有效途徑；在某一細(xì)分市場占據(jù)絕對優(yōu)勢的強(qiáng)勢建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)一般通過創(chuàng)造一系列精品工程，逐漸擴(kuò)展國際市場，進(jìn)而在國際市場上占領(lǐng)至高點(diǎn)，創(chuàng)造新輝煌。

　　2013年1月，金螳螂4.66億收購美國HBA公司70%股權(quán)。美國HBA成立于1964年，是一家享譽(yù)全球的國際頂級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司，全球范圍內(nèi)共有24個(gè)子公司和6個(gè)代表處。在白金及超白金奢華酒店和度假村等室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，HBA 多年來一直在全球獨(dú)占鰲頭。此次并購合作，金螳螂將充分利用HBA全球化布局，發(fā)揮HBA的全球化平臺(tái)作用，開拓國際業(yè)務(wù)，實(shí)際公司走出去的戰(zhàn)略；充分利用和引進(jìn)HBA先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和方法，不斷提升金螳螂自身設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的品牌影響力和市場競爭力。

　　目前，金螳螂正在緊鑼密鼓地推動(dòng)國際化進(jìn)程，繼成功中標(biāo)BahaMar大型海島度假村項(xiàng)目后，已在緬甸等國承接了酒店裝飾項(xiàng)目，正在跟蹤馬來西亞、新加坡等國項(xiàng)目。此外，金螳螂和新加坡跨國房企凱德集團(tuán)已在國內(nèi)有項(xiàng)目合作，未來雙方有意在海外進(jìn)行合作。

　　在金螳螂大舉擴(kuò)展海外市場的同年，亞廈股份也在積極布局國際化。2013年，亞廈股份出資1575萬元澳門幣成立了亞廈澳門工程有限公司，這對于亞廈股份的未來發(fā)展具有積極的推動(dòng)意義。亞廈股份將以澳門、香港為中心，逐步開拓海外市場，增強(qiáng)國際競爭力，促進(jìn)其快速、可持續(xù)發(fā)展。

　　洪濤股份的掌門人劉年新早在1993年就高屋建瓴地提出了精品戰(zhàn)略，用“誠信、質(zhì)量、服務(wù)、專業(yè)、多元”的理念精心塑造洪濤品牌，并制定了“趕超世界一流裝飾水平，成為世界著名品牌”的發(fā)展愿景。1993年，阿爾及利亞首都機(jī)場國際賓館工程，整個(gè)裝修部分由洪濤承擔(dān)，這是我國對外援助的首項(xiàng)四星級(jí)賓館建設(shè)工程，施工的隱蔽工程和表面裝飾均達(dá)到了優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。這一工程獲得了國內(nèi)外專家、監(jiān)理的好評，為國爭了光。2001年，面對WTO所帶來的洋品牌涌入，劉年新帶領(lǐng)洪濤裝飾制定了“件件是精品”的戰(zhàn)略方針，即工程沒有大小輕重之分，只要是洪濤裝飾的工程，就必須是精品。同時(shí)，結(jié)合美國國家實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)(ASTM標(biāo)準(zhǔn))，對公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)充完善，使之更具備國際領(lǐng)先優(yōu)勢。 如今，洪濤事業(yè)基本完成了資本積累創(chuàng)業(yè)期、多元化發(fā)展期，已經(jīng)步入了與國際接軌的快速增長期。

　　2011年，神州長城針對當(dāng)時(shí)的國內(nèi)形勢和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，做了戰(zhàn)略調(diào)整，涉足海外市場。經(jīng)過兩年的發(fā)展，神州長城的酒店精裝修工程遍布東南亞國家、非洲及中東國家，在海外市場取得顯著的業(yè)績。2013年，神州長城完成了柬埔寨安達(dá)銀行1,200萬美元的裝飾項(xiàng)目，并簽署了NAGA綜合體1.4億美元的一個(gè)項(xiàng)目；同相對穩(wěn)定泰國財(cái)團(tuán)的戰(zhàn)略性合作，合作項(xiàng)目包括2個(gè)EPC酒店、2個(gè)五星級(jí)酒店改造(8000萬美元)和1個(gè)萬豪行政公寓改造。面對未來，神州長城裝飾希望通過一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，建立相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略性合作伙伴，與財(cái)團(tuán)、國內(nèi)走出國外的大型裝飾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓海外市場藍(lán)海。

　　中建三局裝飾是“中國最大的裝飾集團(tuán)”中國建筑裝飾集團(tuán)的標(biāo)桿企業(yè)，憑借行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)資質(zhì)資源，近年來承接了上海環(huán)球金融中心、中央電視臺(tái)新址、廣州西塔四季酒店、深圳T3航站樓、拉薩瑞吉度假酒店、巴哈馬度假酒店等一系列“高、大、新、尖”的頂級(jí)酒店、高端公建、大型基礎(chǔ)設(shè)施等地標(biāo)性建筑。目前，中建三局裝飾依托中建總公司海外平臺(tái)，積極參與國際競爭，在歐美市場中大展拳腳，提高企業(yè)的國際視野及品牌影響力。

　　作為在外資型國際五星級(jí)酒店工程這一細(xì)分市場上精心鉆研十多年的特藝達(dá)裝飾，掌握了國內(nèi)工程的國際打法，熟悉了一整套的建筑裝飾市場的國際規(guī)則。攜此優(yōu)勢，特藝達(dá)成功地走向國際市場，先后在澳門、日本、英國、蒙古、越南等國家和地區(qū)承攬到五星級(jí)酒店工程業(yè)務(wù)。2014年，特藝達(dá)憑借絕對優(yōu)勢中標(biāo)澳門銀河二期VIP賭廳二標(biāo)段精裝修工程，合同金額為澳門幣7985萬。在此前，特藝達(dá)承接的境外工程，澳門銀河悅榕莊度假酒店、澳門銀河酒店大劇院、烏蘭巴托香格里拉、越南河內(nèi)洲際酒店、越南頭頓市鉑爾曼酒店等項(xiàng)目，均獲得了業(yè)主方高度認(rèn)可，樹立了良好的境外形象。未來，特藝達(dá)將更加深化設(shè)計(jì)、施工、工廠一條龍服務(wù)體系，提升國際五星級(jí)酒店細(xì)分市場領(lǐng)頭羊優(yōu)勢，繼續(xù)加大國內(nèi)、國際市場的開拓力度。

　　在今年的裝飾業(yè)界尤為值得關(guān)注的是，9月30日，寶鷹股份對外公開了兩則信息，直指海外。一則是寶鷹股份2 億收購中建南方51%股權(quán)；其二是寶鷹股份子公司與印度尼西亞熊氏集團(tuán)簽署投資協(xié)議，雙方擬于印度尼西亞雅加達(dá)設(shè)立合資公司——印尼寶鷹，寶鷹建設(shè)持股60%。

　　中建南方是是國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)最早開展海外業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，經(jīng)過近十年的海外市場歷練，目前已建立了以港澳為中心的特區(qū)市場，以馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、越南為中心的東南亞市場，以悉尼為中心的澳洲市場，建立了基本的海外市場戰(zhàn)略布局；承建了越南峴港皇冠假日酒店、澳門金都大酒店、澳門星麗門酒店宴會(huì)廳、澳門S0001新濠影匯、塔吉克斯坦依斯莫麗索寞倪酒店、塔吉克斯坦青年活動(dòng)中心、馬來西亞碧桂園金沙灣高檔公寓樓、澳大利亞碧桂園高檔別墅群等精裝修工程。

　　無論是收購中建南方，還是與印度本土熊氏集團(tuán)創(chuàng)建合資公司，都是寶鷹股份實(shí)施內(nèi)生外延式發(fā)展戰(zhàn)略和開拓海外工程市場經(jīng)營戰(zhàn)略的重要舉措。一方面有利于寶鷹建設(shè)和合作方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源互補(bǔ)；另一方面，收購有助于寶鷹股份對海外工程業(yè)務(wù)快速進(jìn)行有效布局，縮短其戰(zhàn)略進(jìn)軍海外市場的時(shí)間。寶鷹股份將集中各種優(yōu)勢資源合作方打造成公司海外業(yè)務(wù)平臺(tái)，整體提升海外業(yè)務(wù)在上市公司的業(yè)務(wù)占比。

　　弘高設(shè)計(jì)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)深入五星級(jí)酒店、高檔會(huì)所、5A級(jí)寫字樓、精裝公寓、精品商業(yè)及大型城市綜合體等各個(gè)工裝領(lǐng)域，并與Brian Chan、HBA、HEITZ、SMC ALSOP、PPA、Zaha Hadid、邁敦集團(tuán)等國內(nèi)外著名設(shè)計(jì)公司深入合作，多渠道、多層面的發(fā)展策略使“弘高設(shè)計(jì)”在國內(nèi)外建筑裝飾設(shè)計(jì)領(lǐng)域享有較高聲譽(yù)。2011年，弘高設(shè)計(jì)在保持占領(lǐng)原有設(shè)計(jì)施工領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，積極開拓北美市場，成功簽約卡爾加里205別墅(TOWNHOUSE) 項(xiàng)目。該項(xiàng)目為弘高公司在北美洲的首個(gè)精裝項(xiàng)目，目前4套別墅樣板間的設(shè)計(jì)成果已全部通過業(yè)主確認(rèn)，并得到高度贊譽(yù)，這標(biāo)志著弘高設(shè)計(jì)正式進(jìn)入北美市場，弘高品牌逐步向著國際化邁進(jìn)。

　　深圳海外裝飾工程有限公司在自成立以來的31年中，足跡遍及中國版圖的30個(gè)省、100多個(gè)大中城市，現(xiàn)已全面進(jìn)軍境外市場，承建了數(shù)百項(xiàng)有影響、有規(guī)模的標(biāo)志性工程，共創(chuàng)省市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程80多項(xiàng)，國家優(yōu)質(zhì)工程27項(xiàng)，是中國裝飾行業(yè)獲國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)最多的企業(yè)。

　　此外，廣田股份、深裝總、港源裝飾、科源集團(tuán)、瑞和股份、晶宮裝飾、建藝集團(tuán)、深圳長城家俱裝飾工程有限公司、美芝裝飾、遠(yuǎn)洋裝飾等實(shí)力雄厚的大型建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和精湛、高效的施工團(tuán)隊(duì)，在海外市場上均有出色表現(xiàn)。