剛過去的11月，最吸引眼球的無疑是恒大。這家地產(chǎn)企業(yè)的足球隊捧起了中國首個亞冠冠軍獎座，創(chuàng)造了中國足球迄今為止的最好成績。

　　在亞冠喧騰的背后，恒大的老板許家印卻異常低調(diào)，甚至在慶功儀式上都見不到他的蹤影。不過，這無礙其成為輿論焦點。“足球救世主”、“營銷奇才”等字眼鋪天蓋地出現(xiàn)在各類媒體上。

　　而在2008年，恒大曾一度因資金問題遭遇上市危機。2010年又因入主足球而受到眾多質(zhì)疑。但正是這些“出奇制勝”的戰(zhàn)術，使得恒大迅速崛起，這在地產(chǎn)界內(nèi)絕無僅有。人們對許家印既拯救了中國足球又成就了自己地產(chǎn)事業(yè)的策略心服口服。

　　絕對權威

　　地產(chǎn)黃金十年，成就了許多富豪，許家印是其中一名。許家印的奮斗歷程與恒大崛起奇跡，既是中國改革開放三十多年歷史的縮影，也呈現(xiàn)了與同一個時代企業(yè)家近似的拼搏路徑。

　　不過，許家印的成功有著其個人特質(zhì)。他野心大、執(zhí)行力強，對問題有異乎尋常的洞悉能力，把跟人打交道當做一種樂趣。

　　相比萬科、保利等企業(yè)，恒大起步較晚，1997年才正式成立。所以從一開始，許家印認定恒大身處“紅海”，要用極速去追趕其它地產(chǎn)商。他避開與實力強勁的對手在一線城市的正面交鋒，轉(zhuǎn)身投入到二三線城市拿地建項目，而且要求周轉(zhuǎn)速度極高。

　　許家印運營恒大的辦法是“緊密型集團化管理”。他對自己的謀略充滿信心，認為公司發(fā)展最快的方法就是貫徹他的主張。這種對各個分公司的垂直化管理，保證了恒大在全國化擴張中不走彎路、規(guī)避風險、節(jié)省成本和最終的標準化運營。

　　許家印制定了多達六千多條的規(guī)章制度和產(chǎn)業(yè)流程，既要有規(guī)模，又要重細節(jié)，許家印有種追求盡善盡美的心態(tài)。為了做到“大小兼顧”，許家印常常夜晚召集高管開會至凌晨。

　　許家印要求自己強于執(zhí)行，也這樣要求員工。他在內(nèi)部講話中表示，要倡導“無情管理”，對員工獎罰分明。恒大的一位合作伙伴曾說：“在中國的公司中，沒有一家的執(zhí)行能力能超過恒大。”

　　豪賭上市

　　業(yè)內(nèi)人士認為許家印膽大敢冒險。“如果許家印不是敢賭敢冒險的性格，恒大崛起可能沒這么快。”一個同為香港上市的地產(chǎn)商負責人說。

　　時間回到2007年，為謀求上市，膽子極大的許家印，用總資產(chǎn)僅78億元的規(guī)模，承接了投行65億注資。之后恒大突擊拿地壯大資產(chǎn)，一年間的土地儲備膨脹了近8倍。

　　許家印與投行簽署了頗有兇險的對賭協(xié)議。他賭的是，一旦恒大上市成功，其大量土地儲備將會被資本市場熱捧，成就一個地產(chǎn)神話；但是，倘若賭輸，許家印要向投行轉(zhuǎn)讓一定數(shù)量的恒大股份，因為融資額度高，結(jié)果極可能是恒大的資產(chǎn)被瓜分殆盡。

　　運氣一開始沒有站到野心家這邊。在恒大全球路演期間，港股暴跌，沒有任何機構(gòu)的投資者認購恒大的股票。2008年3月20日，恒大被迫宣布暫停上市。

　　許家印賭輸。此時的恒大借款高達111.33億元，土地拖欠款項就達到了25億元。對于很多地產(chǎn)商而言，這是滅頂之災。

　　上市擱置的當晚，許家印與恒大高管通宵開會部署旗下三十多個項目的銷售。隨后恒大十八個樓盤全線7.5折出售，回籠資金。

　　許家印決定再賭一次。他拉來了有“鯊膽彤”之稱的香港新世界集團主席鄭裕彤、老投行伙伴美林、德意志銀行和新伙伴科威特投資局。經(jīng)幾個伙伴的注資，許家印的股東權益從66.7%稀釋到57.68%。若第二次上市再失敗，許家印基本沒有翻身的可能。

　　2009年，在恒大重啟IPO前夕，許家印向記者這樣解釋為什么沒有賣土地求存。他形容，賣土地是“賣兒賣女，賣胳膊賣腿”。許家印深諳資本市場的法則。在香港市場，投資者評估房地產(chǎn)公司以凈資產(chǎn)估值法為標準，而非傳統(tǒng)的“市盈率法”或“市凈率法”。因此，土地儲備和開發(fā)規(guī)模成為房地產(chǎn)公司上市高估值的風向標。許家印寧愿賣股權也要爭取恒大風光上市。

　　在自救過程中，許家印充分發(fā)揮了自己長袖善舞的特質(zhì)。他的結(jié)誼方式或許對了同是“膽大包天”的鄭裕彤的胃口。80多歲的鄭裕彤不但掏錢接恒大的盤，還多次為恒大站臺?？梢妰扇烁星榉峭话?。

　　2009年，恒大重啟IPO，獲得超45倍認購，許家印一躍成為中國首富。

　　足球生意經(jīng)

　　有了錢以后，許家印又在想怎樣在全國打響恒大的名聲。他想到了足球。

　　地產(chǎn)企業(yè)做足球，恒大并非首創(chuàng)?；剡^頭來看，許家印用三年時間打造出了亞冠冠軍球隊，依靠的是肯燒錢的土豪作風及逆轉(zhuǎn)國內(nèi)足球體制弊端的決心。“三年內(nèi)奪中超冠軍，五年內(nèi)亞冠奪冠”，從一開始，許家印入主足球的想法就遠高于玩票的性質(zhì)。

　　2010年3月，恒大用一個億買斷廣州足球所有權，正式涉足這個“水很深”的行當。不到一個月，在幾乎沒有任何征兆的情況下，恒大解除了前廣州隊主帥彭偉國的職務，換上新帥韓國教練李章洙，恒大高層劉永灼就任廣州恒大俱樂部董事長。這令廣州市體育局、市足協(xié)和廣大球迷極為震驚。

　　事實上，恒大方面和廣州足協(xié)簽訂了相關協(xié)議，俱樂部第一年須由廣州足協(xié)管理，所有關于球隊的決議都必須匯報。

　　許家印是想用快刀斬亂麻的方法割斷球隊的行政束縛，確保球隊只由專業(yè)的團隊去運作。“如果不這樣操作，這個計劃必然完成不了。”許家印說。后來，許家印公開向彭偉國道歉并高薪聘請他擔任恒大二隊教練挽回與其的關系。

　　許家印認為，中國足球在體制架構(gòu)、硬件設施以及足球人口培育等方面仍存在諸多問題。

　　許家印從社會責任的高度來闡述恒大對足球的投入。他表示，恒大作為一個特大型企業(yè)集團，應該承擔振興中國足球的社會責任。

　　有了足球開路，恒大這三年吸引了全國的目光，名聲街知巷聞，“廣州恒大”變成了“中國恒大”。中國從中央領導層到普通老百姓，對國內(nèi)足球都有種復雜的情結(jié)。足球成功不成功，不僅僅是體育界的問題，一定程度上還是個政治問題。

　　奪得亞冠冠軍之后，恒大有底氣進入一線城市，面對北京、上海的眾多競爭對手。繼在北京連續(xù)斬獲地皮后，恒大又在上海一天耗資百億拿地。許家印和他的恒大，開始了另外一個階段的“冒險”歷程。