尊敬的各位領導、嘉賓、各位同仁、新聞界的朋友們：

　　大家上午好！

　　下面我將從裝飾企業橫向的發展來探討，探討企業如何通過開拓國際市場來降低系統風險，跟大家分享一下神州長城海外市場的管理體會。

神州長城裝飾工程有限公司總經理 李爾龍

　　2011年的時候，我們對中國的形勢做了一個分析，我們認為，在當時的宏觀經濟是處于房地產黃金市場的調整期，基礎設施投資的停滯也是我們所面對的。

　　與此同時，酒店業受到宏觀政策影響、酒店業紛紛向2-3線城市的擴展。對于裝飾企業的客戶來說，如果企業已經建立了長期的客戶的話，企業的客戶不會有很大起落。但是如果裝飾企業面對的是單一性客戶的話，那么企業在國際的市場上份額將有很大的影響。

　　通過我們做的分析，2011年，我們對工作做了一些調整。通過在國外項目施工，我們認為中國裝飾水平居于世界前列，中國的裝飾有很多優勢：中國裝飾施工的效率非常高，材料成本和品種上的優勢，很多國家歡迎中國的工人去施工，并且中國人的手工施工技藝高超、在國外的經營有很多優勢，還有中國的鼓勵政策、信貸上的優惠政策。

　　當然，國外承包模式更靈活，發現國外的EPC工程居多，海外經營利潤點事非常多的，國外施工很有資金保障。預付款也是比較高。

　　經過兩年的發展，我們在海外也取得了一些業績。近期，我們剛完成柬埔寨安達銀行$1200萬，剛剛簽署了NAGA綜合體$1.4億的一個項目，我們和相對穩定泰國財團的戰略性合作，跟他們的合作包括2個EPC酒店、2個五星級酒店改造($8000萬)和1個萬豪行政公寓改造。他們在泰國在未來有十幾個度假酒店將要興建。

　　我們的酒店精裝修工程遍布于東南亞國家、非洲及中東國家。在兩年中，我們有了一點基礎，但我們在海外遇到了一些挑戰。下面我將我們遇到的一些挑戰分享給大家，希望能夠給其他企業留做準備。

　　這些挑戰包括國家的政治穩定性，非洲國家的政治穩定性就不高，還有國外的法律法規跟國內的有很多區別。此外，還有公司治理結構的挑戰、合同的挑戰，FEDIC條款、工程索賠、建筑及材料標準的挑戰、關稅與貿易等上的挑戰。

　　企業想要在國外拓展市場需要做的一些準備，如提升的我們軟硬件，我們希望得到一些專業培訓，如協會給我們搭建培訓平臺，國際法律法規培訓、國際條款的學習，比如FIDIC條款的學習，國內的都是不是全面的，工程與貿易培訓、跨專業人才的儲備、執業資格的互認、金融平臺的搭建、信用平臺、金融工具的使用。

　　面對未來，當然，我們也做了一個規劃，我們希望用2-3年時間熟悉海外市場規則，目前已經差不多完成一半了。用3-5年時間建立相對穩定的戰略性合作伙伴，這個戰略聯盟包括我們同財團、國內走出國外的大型裝飾企業建立穩定的合作關系。用5-10年時間實現國內國外市場平分秋色。這樣的規劃對于公司發展以及我們在海外發展都很有幫助。

　　謝謝大家！