使出“洪荒之力”

　　為了吸引更多的房貸客戶，各銀行也是“八仙過海各顯神通”，不僅房貸利率一低再低，其還款方式也更加靈活多樣。

　　“截止到7月份，全國首套房平均利率已降至4.44%，繼續創歷史新低。同比去年7月的5.18%下降0.74個百分點，全國首套房平均房貸利率折扣也由去年的9.6折下降到9.1折，優惠幅度持續擴大。”馬郢說，去年同期，全國優惠利率占比為50.85%，此后全國優惠利率占比連續數月增長，7月更是達到86.06%，意味著近9成銀行提供針對首套房的優惠利率。

　　融360監測的全國532家銀行中，提供9折優惠利率的銀行有212家，占比39.85%;提供9折以下優惠利率的銀行有155家，占比29.14%。

　　面對房貸市場，一些大型的股份制商業銀行及外資銀行表現都十分活躍。

　　融360監測數據顯示，匯豐銀行仍然為全國平均利率折扣最低的銀行，全國平均利率8.5折；其次為東亞銀行8.7折；平均9折以下的外資銀行還有恒生銀行和花旗銀行。華夏銀行和招商銀行利率折扣最高，分別為9.22折和9.17折。工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行國有四大行平均利率均已下降到全國平均值（9.1折）以下，其中最低的是工商銀行和農業銀行，均為9折。

　　“大致有三類客群可以獲得更加優惠的利率，”馬郢介紹說，一是有豐厚資產的客戶：比如，浦發銀行對北京的私人銀行客戶（在浦發銀行的金融資產達800萬元以上），首套最低8折；鉆石客戶（在浦發銀行的金融資產達100萬元以上）或貸款金額200萬元以上，首套最低8.3折，常批8.5折。二是購買銀行產品的客戶：比如，平安銀行對深圳的優質客戶（購買保險或者銀行的貴賓客戶）首套房最低8.2折；不購買保險者首套房貸款利率8.7折。三是有銀行存款及征信良好的客戶：比如，華潤銀行對廣州的優質客戶（購買5萬元華潤銀行理財產品或者在華潤銀行存款5萬元），首套新房最低8.2折，常批（征信良好者）8.3折。

　　“目前我們依舊按照上半年的政策執行，廣州首套房首付3成，基準利率下浮15%;二套房首付7成，基準利率上浮10%;下半年對符合政策要求的優質客戶購房需求繼續給予按揭貸款支持。”民生銀行廣州分行一位負責人對《第一財經日報》記者說。

　　除了更低的利率外，在具體的還款方式上，銀行也打破了以往月供的單一形式，單周供、雙周供、三周供等業務相繼推出。另外，銀行的放款速度也大大提升，增值服務隨之而來。“資料齊全最快2天內審批完畢，取得抵押權證最快當天放款，住房按揭貸款客戶，只要還款正常6個月后，即可申請獲得最高30萬元的循環信用額度。”平安銀行廣州分行在其微信公號里如是宣傳。

　　“今年我們也是加大了剛需客戶與改善型客戶購房貸款的支持力度，一是利率優惠，首次購房客戶可獲得基準利率85折的優惠；二是費用減免，貸款客戶除支付利息外，無其他申請貸款相關費用；三是優化流程，配合房貸客戶的購房交易流程，優化銀行內部操作環節，減短審批放款耗時，提高服務效率。”光大銀行人士對本報記者說。

　　中國銀行廣東省分行一位負責人在本報記者采訪中表示，在廣州地區，該行持續大力推廣廣州個人住房公積金貼息貸款，推出了“提高二手房房齡與貸款期限之和上限”的優惠政策，以及個人住房貸款微信預約等服務。

　　“比如，購買老城區二手房的話，不用擔心樓齡長、貸款期限短、還款壓力大，中行廣州地區二手住房貸款期限最長可達30年，房齡與貸款期限之和最長可達60年。”該負責人說。