主題演講：《深耕福田　功不唐捐》

深圳中天精裝股份有限公司董事長喬榮健

　　喬榮健：

　　尊敬的各位領導，同行，朋友們，大家下午好。

　　這是深圳中天精裝股份有限公司的負責人，非常榮幸有機會在這里跟大家分享行業發展的一些話題。我發言題目是“深耕福田，功不唐捐”，福田就在腳下，今年深圳40年，我大學畢業來到這里28年，創立中天精裝20年，可以說一直都在福田。我們應該感恩改革開放的偉大時代，我們是時代的企業。我們應該感恩深圳這片創新創業的沃土，我們是深圳的企業。

　　我們是深圳的建設者，我們也是深圳的受益者。福田，是深圳最貴的地方，但是福田依然是深圳綜合營商成本最低的地方。

　　講個故事，公司在疫情期間上市，深圳市上市辦說“企業行情都不好，省點錢，酒會就不要辦了”，福田區文體產業旅游局說“你如果要辦，我們就幫你請領導，你如果不辦，我們就遙祝成功”。深圳市住建局說“誰說不參加，他們見識的上市公司多了，我們這個行業三年都沒有開服了，我們不求參加酒會，我們不求敲鐘，我們只求站站臺，表示支持”。

　　這就是深圳！

　　福田就在手里，佛教的六祖說“長生智慧，不離智信，即是福田”。通俗的說就是當好農民，造好地。

　　我們手上的飯碗，建筑裝飾行業就是福田，還找什么呢？馬老會長多次強調，我認為是重大論斷，那就是“建筑裝飾是資源有序、基業常青的朝陽行業”，住宅精裝修、裝配式建筑正是政策的大風口，金螳螂、廣田等一批行業前輩已經為我們指明了方向、探索了路徑。

　　福田就在心田。當前，宏觀形勢撲朔迷離，行業充滿了疑慮，企業家心理苦啊！行情還能打多久，又一次被提出。我想說“沒有不好的市場，只有不好的產品，沒有不好的行業，只有不好的企業”。行業的集中度是個術語，CR5=1.5%，CR20=4%。拿歷史來比喻，現在還處于春秋的早期，還有著宋襄公之仁，遠遠沒有到春秋五霸、一統天下的地步，遠遠沒有到哇哈哈可樂在百事可樂中求生存的地步，永遠沒有到IT行業，BAT之下寸草不生的地步。苦不苦，想想長征兩萬五。

　　福田更在身上。孟子說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其脛骨，餓其體膚”，佛教說“汝等只求福田，不求生死苦海”，也就是說我們不經歷生死苦海的階段。建筑裝飾行業，拋開那些光環，捫心自問，我們跟制造業能比嗎？且不要說什么工業4.0，夸張一點說，我們的管理水平有時候還處于新石器時代，泰勒的科學管理的原理應該大量的推廣和普及，一本《公司法》博大精深，公司治理、內部控制都需要提高。

　　利潤，誰都想要，但是什么是真實的價值？怎樣創造真實的價值？靠并購嗎？并購能不能買到核心競爭力？拿錢都買不到美國的芯片，高估值反而比商譽減值埋下了雷。靠規模嗎？應收帳款高企，換來了資產負債表的擴張。我們這個行業，五年來應收帳款占營收的比例，平均值90%。去年裝飾行業協會組織我們去北新建材參觀了，這個比例是1%，人家的九宮格，哪一個指標不優秀？我想說，那么我們裝飾行業就不能像銷售行業那樣，尤其是零售行業那樣嗎？我們的收入，我們收到的現金除以營業收入，就是收現比就不能達到或者接近100%或者超過100%嗎？凈利潤就不能落袋嗎？也就是說經營性現金流的凈值就不能超過凈利潤嗎？實際上是可以做到的。財務學上最重要的財務指標是什么？巴菲特說是ROE，也就是凈資產收益率。凈資產收益率，也就是說100元自己的錢一年下來能掙多少，這本來是一個最樸素的指標，但這也是一個最綜合的指標，因為它是凈利潤率，周轉率，權益權屬，三者的乘積，在我們這個行業資產負債率還是應該控制。但是凈利潤率可以提升啊，但是周轉率更可以提升，低價競爭不是出路，提高周轉率對誰都好。在中國資本市場，現在已經有4千家上市公司，十年來，ROE超過15%的，很遺憾只有31家，占比不到1%。建筑裝飾行業如果還是一個朝陽產業，應該有人躋身其中，金螳螂就是。也就是說不是做不到，是我們自己迷失了自己。我們習慣了賺快錢，我們習慣了打吊針，吃抗生素來治感冒。

　　功投向哪里？財務指標本質是業務經營的反映，業務經營最核心的要素是什么？我個人認為是人（包括技術）、錢、活，這三個要素，我認為任何一個企業必定缺少一個，不可能三者具備。家家都有一本難念的經，在不同的發展階段，缺少的要素都不一樣。那就是補短板，發揮核心專長。這方面鄭中設計、中福泰已經形成了我們行業內特色鮮明的一批企業，是大家的共識。

　　我想說的是另一面，也就是說今天的核心優勢很可能演變成你的短板；今天讓你痛的，你的短板，只要下一些工夫，免疫療法，有可能成為你的核心優勢。很多在座的企業可能會宣傳自己品牌優勢，會不會演變成賣牌子？很多企業會宣傳自己的資金優勢，會不會靠商業匯兌的期限去換錢？當然，什么錢不是錢？有錢賺當然好，但是我想說我們的著力點還是在核心競爭力。

　　說說我自己的例子，2017年公司第一次IPO，被否了。證監會反復問我的問題之一是“為什么你只有五個營銷人員”？我們還說“用不著”，其實人家置疑的是你的客戶的重度依賴。我們改了，這幾年我們看到了一些變化，客戶結構也改變了。但是我想說，跟同行比，特別是跟堅廊五金比，他有4639人營銷人員，不論是隊伍的數量還是隊伍的專業化程度都是我們不可想象的，我們還是要加強這個短板的建設。

　　多次被質問：為什么比工程款抵房？

　　我們說房子也沒貶值啊。人家就是你以現金為王。房子不一定能看海，因為他很難變現。所以，去年公司業務大增長，補充了這一部分現金流就是血液啊，有效的支撐了公司的周轉。

　　我衷心的感謝中國證監會，我忠心的感謝生活，感謝磨難。我們走過的每一步路，我們流過的每一滴汗，包括我們喝過的每一杯酒，都算數。日拱一卒，功不唐捐。市場最終比那些有性格的人，抬高的地方，謝謝大家，請多指正。

　　主持人：感謝喬榮健先生的分享。

　　接下來，我們有請北京清尚建筑設計研究院副院長曾衛平先生為大家分享《未來商業設計＂四化＂之趨勢》。曾衛平先生所領導的曾衛平設計是當今中國商業項目領域最活躍、最具實力的設計機構之一，曾衛平先生是中國商業設計的思考者、推動者和引領者。掌聲歡迎。