中國建筑裝飾協會學術與教育委員會秘書長朱時均

　　主題演講：《沉著以應變　行穩而致遠--對建筑裝飾產業態勢的認知》

　　朱時均：

　　尊敬的各位領導，各位來賓，建筑裝飾行業的各位同仁，各位企業家，設計師朋友們，新聞行業的朋友們，大家下午好。

　　我本來演講的題目是主持人說的，就是想談一點對行業問題的看法。但是前兩天我們中裝新網的編輯在給我做PPT的時候給我提了一個建議，建議我把題目改成了現在的“在大變局中思考建筑裝飾產業的發展問題”，我起初是有顧慮的，因為我覺得這個題目太大了。但是編輯批評了我，說大變局是總書記最近反復強調的，最近一次在9月5日北京的中國國際服務貿易交易會上的致詞，還強調了說當今世界正在經歷著百年未遇的大變局。所以說也建議我要加強探索意識，所以我也欣然的接受了。并且我干脆把我所有的分論點都加上了一個“變”字。

　　為了準備今天的發言，前段時間中裝新網的編輯，包括我自己走訪了50多位企業家，大家一個共同的感受，就是壓力，很大的壓力！

　　壓力從何而來？為什么有很大的壓力？因為變，大家都從不同的角度感受到了越來越多的變化，感受到了因為這些變化所帶來的種種不確定性。所謂壓力，就是對這種種的不確定性的憂慮。

　　我把這些憂慮歸納總結為三個方面，也可以說是三個不同的層次：

　　一是對全球經濟環境的憂慮。也就是全球化遭遇逆流，國際形勢日趨復雜。單邊主義、保護主義上升。國際貿易投資的規模大幅度的危坐。

　　二是由于多重因素的疊加，導致國內經濟持續下行。可以簡單的回顧一下，在2010年以前，中國經歷了連續十幾年的兩位數的增長，從2010年以后逐步的向下行，進入了新常態。也就是所謂的七上八下的中高速發展平臺。盡管我們這個中高速發展平臺已經初具規模的時候，2018年中美貿易沖突如期而至，從貿易擴展到科技，擴展到很多的外交面，這種沖突的廣度和力度在逐步的加深，對中國經濟的影響是可以想像的。簡單的說影響是什么呢？在我們已經初步形成的中高速發展平臺上，還沒有來得及鞏固的時候，導致了經濟的持續下行。到了2019年，GDP的增速降到了6.1%，雪上加霜的是今年年初，一場席卷全國、沖擊全球的新冠疫情又如期而至，這對我們中國經濟的沖擊，乃至全球經濟的沖擊都是劇烈的，導致了上半年經濟增速是負增長。今年全年的經濟能否實現增長，增長多少，我們都說不好。

　　三是什么？最直接的憂慮是來源于建筑裝飾行業本身遭遇的種種困難，這種困難是普遍的。包括行業的龍頭企業，也基本上不能例外。我說的龍頭企業，首先是百強企業，近幾年中倒下的已經不是一家兩家三家了，北京有、山東有、安徽有、浙江有，深圳也有。上市公司是絕對的標桿企業，但是裝飾行業的上市公司的資本市場的表現也非常的尷尬。摘牌退市的有、創始人轉讓控股權的也有，當然了公司的創始人出控股權無可非議，因為上市本身就是為創始人提供一條合法的退出機制。但是，在一個極短的時間內，一個行業，數家上市公司的控股股東比較集中的轉讓股權，當然不可避免的會引起全行業的關切甚至是擔憂。裝飾企業在資本市場上的股值之低，是最能說明問題的。我作為一個行業的工作者都感覺非常的壓抑。我們把金螳螂的市值、利潤和營收做一個比較，當然我們不要去比賣水的，前段時間農夫山泉的市值是3000多億，它的營收是沒有金螳螂多的，行業跨得太遠不做比較。我們只比較金螳螂和堅朗，金螳螂的營收是300多億，東方雨虹就是賣防水涂料的，它的營收是180億，大致相當于金螳螂的60%。但是看它的市值是800多，大概是金螳螂的接近300%，還有堅朗，它就是做五金件的。

　　前面劉會長的講話中指出，越是面臨復雜嚴峻的形勢，我們越要保持定力。什么是定 力？我認為定力就是任你東南西北風，我依然要保持清醒的判斷力，堅定的決策力和執行力，至于具體怎么做。前段時間我們走訪企業家的時候，錄了三四十個小時的視頻，我今天也摘錄了一些，分享一下，讓我們看看這些企業家的看法。

　　（視頻播放中）

　　我們把大家的看法總結一下，對于建筑裝飾行業的形勢做一個基本的研判：

　　第一建筑裝飾行業依然是一個基業常青的產業。

　　這是我們的老會長在若干年前說的基業常青，這個判斷是馬會長說的。我今天僅僅是加了“依然”這個助詞，因為我認為馬會長的判斷還是無疑的。經濟寫的常識告訴我，需求決定供給，一個產業能不能生存下去，能有多大的規模，不在于這個產業有沒有產能，有多大的產能，而且取決于你有沒有社會需求，有多大的社會需求。正是在這個意義上，我們認為建筑裝飾行業之所以說它基業常青，就是因為他有永續存在的、巨大的、堅實的、真實的市場需求的支持。

　　這是就涉及到什么是建筑裝飾行業的問題，這個概念沒有哪個教科書和辭典上有定義，我是這樣看的，建筑裝飾產業就是以環境設計及其效果實現為主營業務的創意產業，或者說現代服務業。當然了，大家可能不一定同意。我們再高度概括一點，建筑裝飾的本質是什么？我想大家不會有意義，我說建筑裝飾的本質就是對人類的活動場景的優化和美化。人類的活動場景，居住有住宅，工作有辦公房，出行有車站、港口、碼頭、火車、汽車、飛機這些空間都是，娛樂有大劇院等等，只要是有人類存在的地方，就有活動環境。所謂的優化，就是對這個活動空間的功能的改善，讓他更舒服、更好用。所謂的美化，就是讓我們的體驗感更好。除了好看，還要有良好的聽覺，要有觸覺，整個體感要好。

　　所以說，如果我們的這個本質沒有分歧的話，那么當然就可以得出結論，只要有人類的存在，對環境的優化和美化就是永續存在的、規模巨大的市場需求。有多大呢？2019年，產業規模是4.48萬億。在未來的5年，即使新建筑發展減緩了，新的建筑裝飾的需求減緩了，甚至萎縮了，但是由于存量市場的拓展，建筑裝飾的整體規模可以維持這樣的發展，依然是穩中有升。

　　第二建筑裝飾產業依然是一個不成熟的產業。

　　最早說這個話是2003年，那是17年前，第一次百強評價的時候，要發布百強評價報告，對這個產業做一個描述。我當時說建筑裝飾產業是一個不成熟的產業。當然不是我說，成熟的產業是有標志的。我們把這些主要標志來對照一下，成熟產業的標志至少有3點：

　　1、產業的集中度很高，并且出現了一定程度的壟斷，產業的利潤因此也比較高，而市場風險是比較穩定的，甚至是較低的。

　　建筑裝飾產業的集中度是怎么樣呢？金螳螂行業NO.1，308億，占行業總產值的0.69%。前五名占行業總產值1.5%，你能說它是集中度高嗎？不但是集中度不高，我可以說是零散度非常高。當然這已經有很大的進步了。17年前，我們統計的前5名，0.47%，現在已經增加了3倍了，已經很高了。怎么才算是高呢？讓我們參照一下其他行業，電器行業，前5名的總產值占行業總產值的52.6%。當然我們可能不服氣，建造業和制造業沒有可比性，那我們看看建筑業。整個建筑行業前5名，中國中建，中國中鐵，中國鐵建，太平洋建設、中國交通建設，他們占了15%多一點，而我們是1.5%。當然我這樣說大家可能還不服氣，說我們這個行業就是門檻低，沒有什么技術門檻，也沒有什么資金門檻，很難形成集中度。那么讓我們看另外一個行業，包裝飲用水，既沒有技術難度、也沒有資金難度，現在老板誰都可以做一個包裝水的生產線。但是前5名的產值56.17%。這么低的集中度。

　　2、新企業進入的壁壘高，主要是規模壁壘，注意不是技術壁壘。前面我們說飲用水市場，現在誰還有心去建一個飲用水？前幾年恒大做了，恒大的資金、技術應該沒問題，怎么樣？他為什么沒有成？因為規模壁壘才是最主要的。

　　3、一個成熟的產業，通常會出現價格合謀，說得好一點就是價格共識。龍頭企業有價格共識，低于多少我們掙不到錢，不能更低了，企業之間就逐漸從價格競爭轉到了非價格競爭，比如說提高質量，加強服務，提升品牌價值。現在在座的買電視機，有幾個是考慮價格的？買水，再便宜的價格，又怎么樣？

　　第三和第四個判斷可以總結為一句話，就是建筑裝飾行業依然會有巨大的發展空間。當然我今天沒有用“發展”這個詞，因為我覺得本來發展就很好，所以我是說依然具有巨大的增長空間。我是指量的變化，包括規模增長，包括財富增值。

　　那么低的集中度，現在有一個400億的嗎？0.5個點就是200億，現在有幾個超過200億的？所以說增長空間是毫無疑問的。

　　我還說建筑裝飾行業企業依然具有巨大的進步空間。我想表達的是質量的提升。今天大家是行業內部的會議，我就把話說得更坦白一些，就是說進步很慢，行業發展水平不高。十幾天之前北京市裝協召開了一個會長會，會上北京弘高的老板何林說了一個判斷，當然他也是結合自身的感受說的，比我表達得更明確，就是建筑裝飾企業的發展水平還不高，還很低。一是管理水平很低，二是技術進步很慢。我非常贊同他的看法。

　　讓我們拿事實來看。評價一個企業的發展品質，盈利能力是最重要的，因為商業的本質是要賺錢的。我們這個行業的利潤率，我舉了2014、2016、2019年，從整體上說，我們的利潤率都是在逐步的下降的，凈利潤率，很多企業不要說凈利潤率在往下降，連利潤都在降。比如說有些企業2014年是10億的贏利，到了2019年變成了4.4億，這是進步嗎？有些企業更不要說極端的了，還有虧損的，從幾個億的利潤變成虧損。（見PPT）這里紅色的是勉強維持有增長的，也就是凈利潤有增長的。而凈利潤增長、凈利潤率還在增長的只有一家。

　　再讓我們看看負債，包括應收占比，這些都暫時不講了，后面再綜合的講。

　　這是我們對產業的一個基本研判，另外是對經濟形勢的認識。經濟形勢是不能瞎研判的。領導人有高瞻遠矚、高屋建瓴的論述，我們只要認真的學習、深入的領會就可以了。為了準備這次發言，上個禮拜一周我都在認認真真的學習，把最近半年來中央的重要會議記要，領導人的重要講話我都認真學了，今天給大家匯報一下我的學習體會。當然我只談跟我們行業有關的：

　　第一是領導人的論述，我摘了幾點，跟我們的行業有關的。當前經濟形勢仍然復雜嚴峻，不穩定性、不確定性增大，我們遇到的很多問題都是中長期的，必須從持久戰的角度加以認識，加快形成以國內大循環為主體，國際國內雙循環相互促進的新的發展格局。

　　要以新型城鎮化帶動投資和消費需求，推動城市群、都市圈一體化發展，體制機制創新。

　　新一輪科技革命和產業革命孕育興起，帶動了數字技術強勢崛起，促進了產業深度融合，引領了經濟蓬勃發展。

　　下面談談我的體會，也只談三點，跟我們有關的三點：

　　1、雙循環是塑造我國經濟格局的戰略決策。雙循環是一種新的格局，就是要依靠內需、發展內需，來對沖外部環境所帶來的不確定性。

　　2、新型城鎮化和服務業，是我國經濟增長的強勁動力。

　　讓我們看看城鎮化，現在的城鎮化率，這是2017年的數據，58.1%，現在大概是60%左右。一個成熟的經濟體，城鎮化率一般都是在70%多甚至超過80%，我們以每年一個點的增長幅度，至少還可以增長15年。所以說，新型城鎮化有巨大的增長潛力，城市化率每提高一個百分點，就能夠把1300萬農業人口轉移為城市人口，直接拉動建筑需求6萬億平方米。城鎮化還將帶來消費需求的大幅增加，每提高1個百分點，可替代10萬億的出口。

　　服務業的增長，在北京疫情防控這么嚴峻的形勢下，還要開中國國際服務貿易交易會，習主席還要去致詞。為什么？因為服務業很重要，因為服務業在國民經濟中的占比是衡量個經濟體的成熟發達的標志。比如說現在國際上的平均服務貿易額占比，一般都是在60%多，發達的經濟體常常是70%、80%。比如說美國的服務業占比是超過了80%，而中國的服務業占比才53%點幾，還有20%幾的增長空間。

　　3、穩中有進，守住風險底線。

　　當前的經濟形勢，最高領導人都說了是依然復雜嚴峻，所以我們一定要有風險意識，要在實現增長的同時注意防控風險。

　　這是我們對當前經濟形勢跟我們行業有關的幾點看法。

　　當然了，怎么應對形勢？要苦練內功，積蓄力量。讓我們看看企業家是怎么看的（視頻播放中）。

　　怎樣提升我們的核心能力？再概括一點可能大家會更容易理解，任何一個經濟體，不管是一個企業還是一個國家，當發展不了的時候思路都是兩個，第一個是發展技術，用馬克思的觀點就是生產力，用技術的進步來推動生產力的發展，來創造新的生產力。另一個就是改革，改革體制。企業就是要優化體系，提升運營效率。我說的也這個問題。

　　前面三個都是講到了提升管理能力的問題，只是我為了特別強調一些問題，就列成了四點：

　　1、精準的戰略定位，提升品牌影響力。

　　現在的裝飾企業也已經有品牌意識了，絕大部分的裝飾企業都有企劃部，有些還有品牌部。但是大家普遍對品牌的認知還不是那么全面，因為大部分企業認為品牌就是一個廣告，就是一個宣傳。真的不是這樣，我說的品牌是應該貫穿于行業運行的全過程，公司的整個運行都是品牌的塑造。為什么這么說？品牌的投入廣告有沒有必要？有必要。你是告訴人家，解決的是說給誰聽，讓誰聽，說什么問題。而品牌的核心不是說什么話，而是企業是干什么的，干得怎么樣。所以說，品牌最基本的首要條件就是要差異化，要有一個精準的定位。一個企業的定位，你是干什么的，實際上就是品牌決心的價值，企業運行的全過程就是證明你是干這個的，并且干得很好。在后期投放的媒體策略的問題。

　　2、聚焦細分市場，提升專業化能力。

　　這是從品牌延伸下來的一個問題，品牌的核心是精準的定位，是一個專業化的業務問題，所以說我們認為裝飾企業聚焦細分市場，提升專業化能力是非常重要的。我這里有兩句話，但是我抄了廣田董事長八年前在深圳一個活動中的講話，我認為這兩段是對專業能力、細分市場論述得最精簡、最準確的。我只是想強調大家真的要認識到專業化的優勢。

　　我想講一個企業的事兒，就是臺積電，最近因為華為的事兒，大家可能普遍知道有一個企業叫做臺積電，兩三年前大家可能都沒有聽說過，至少很多人沒有聽說過。為什么知道臺積電？就是因為受限于美國的制裁，臺積電不給華為提供高端芯片了，華為的高端手機就準備停產了。當時我看報道的時候很受感動，就是下面有一條評論，評論問的是“華為為什么不把臺積電收購了”？華為能夠收購臺積電嗎？除了政治原因以外，看看臺積電的營收僅僅只有華為的差不多三分之一，但是它的利潤可是遠遠高于臺積電的，人家一年掙100多億，你一年掙90多億，你怎么受過他？臺積電為什么會有這么亮眼的業績？就是因為高度專業化、極致專業化的表現。1987年，臺積電的創始人說要從美國的德州電器公司出來，他當時是德州電器公司的二號人物，建立了臺積電。我們就做芯片的代工，我們不做自己的產品，他當時的定位是全行業都看不起的，不相信，甚至嘲笑他。為什么？因為當時還沒有一個專業的芯片設計公司，所有的芯片都是那些企業自己設計、自己生產、自己測試封裝，你說要為別人代工，需求哪里來？但是現在臺積電去年在芯片市場的占有率是53%。中國最偉大的芯片企業只有4%，并且還是低端市場，而臺積電的是高端市場。這就是專業化的優勢和魅力。

　　當然了，行業中可能有人會說專業化我也想干，但是專門干一個市場做不大，無法支撐企業的生存啊。我覺得這可能是一個誤區，比如說商品房的精裝修，這個市場有多大？2019年商品房的精裝修，根據我們的統計最最保守的也是5千億，推算到2025年商品房的精裝修會超過8千億，這是多大的市場？行業中商品房精裝修做得最好的，也是福田公司，就是中天，他現在大概是20多億，這是最優秀的公司！你說某一個細分市場沒有前途，無法支撐你的企業規模嗎？

　　再說一個例子，就是酒店，大家都說最近幾年酒店在萎縮，市場在萎縮，酒店不好做。真的這樣嗎？我們看看星級酒店的更新改造項目，沒有說新增的，這個市場再萎縮，每年還是有若干個星級酒店在新建，我這里只是講更新改造。我也不是講全部的星級酒店的更新改造，因為很多的星級酒店是沒有掛牌的，比如說融通集團，大家可能有人會知道，融通集團這個公司名下有300多家星級水平的裝修酒店，其中160多家是五星級或者是超五星級的，這些都不算。還有多少星級酒店？我這里是旅游飯店協會的數據，2019年五星級酒店存量市場有845家，四星級酒店有2500家，三星級酒店有3千多家，2019年光是酒店的改造更新市場就是2200多億，有哪一個企業把酒店的市場能夠做到100億呢？怎么能說沒有市場呢？

　　再舉個例子，建筑聲學市場，中裝協對這個市場做了系統的調研，有一個調研報告，這些數據來源于這個調研報告。得出的結論，光是核心市場和延伸市場，現有的規模就400多億，最保守的估計是500億。這個領域中做得最優秀的公司也是福田的，就是中福泰公司，他們現在在市場中的分量占比很高，就技術水平和工程質量可以說是達到了國際的一流水平，毫不夸張的說可以說是NO.1，但是他們的市場份額有多大呢？也就是20多億。

　　3、優化組織結構，提升服務管控能力。

　　裝飾企業某種意義上就是一個服務平臺，所以還要提升我們的服務平臺的能力。由于時間關系，我就不一一講了。重點只說最后一個問題，就是風險防控能力。在當今的形勢下，大家一定要注意防控風險，首先就是財務風險，我們在最近幾年倒下的企業不管有多少原因，最后的直接原因都是財務出了問題，資金鏈斷了。

　　裝飾企業真的財務風險是很高的，我這里有幾個數據，資產負債率有多高，任何一個行業資產負債率超過80%都是要舉紅牌的，70%是有高風險的，而裝飾企業更要注意資產負債表，因為大家都知道裝飾企業的債務是剛性的，就是銀行借的錢。但是資產是軟性的，因為資產有很大一部分是應收款，多少時間能收得回來，行業中自己是清楚的。所以我認為裝飾企業如果資產負債超過70%，就真的要自己劃一條紅線了。尤其是資產負債以外還有融資成本問題，我想特別提醒大家，資產收益率有兩各點，一個是凈資產收益率，反映的是投資價值。我這里特別留了一個總資產收益率，其實是風險指數。為什么？如果總資產收益率只有1%、2%甚至是0%點幾，我認為是相當危險的。因為讓我們看看融資成本，我這里列舉了一些融資成本。有些企業發的債，發債的成本基本上是7點以上，請注意倒過來看上面的表，總資產收益率很多企業是一兩個點，意味著什么？每借一個億來，每一年就要賠五六百萬，借10億來，每年就要賠五六千萬，這可以持續嗎？

　　所以如果是單純說資產負債可能還沒那么嚴重，把資產負債跟凈資產回報率、跟總資產的收益率比較，就知道風險。尤其是再看看應收帳款。還有法律風險，今年6月份開工以來，有朋友讓我幫他找一個懂行的律師，他那里有問題的企業不下6家。我專門找了幾個對工程法務很內行、很專業的公司來協助。我們找了5家企業，拿了30幾份工程合同，根據他們的分析，一半以上都有法律風險，其中包括上市公司。每一個合同都是有法務審過的，但實際上更專業的工程法務來看都是有風險的，如果和甲方發生沖突，我們基本上都是處于非常被動，甚至根本就打不贏的地步。這是工程款。

　　還有的企業涉及資產并購幾千萬，甚至幾個億的資產并購，那么重要的合同都有嚴重的法律漏洞，導致給企業增加了很大的風險。

　　最后是決策風險，裝飾企業到現在要注意決策風險。所有的問題，很多都是在決策上的問題，包括上市公司在董事會都有戰略委員會，但是據我所知，大家想想這個戰略委員會發揮了多大的作用？很多重大問題的決策基本上還是老板自己憑感覺，那個風險有多大？既然有戰略委員會，為什么不把它做實，不發揮作用呢？

　　4、重視技術進步，培育創新能力。

　　有兩項技術到底必須重視，第一是以BIM為主體的數字化技術，也就是說數字建筑，或者說建筑的數字化。第二是工業化，可以說是一種生產方式，也可以把它理解為是一個技術解析。關于這個話題，今天特別請了一位專家，就是中建科技的總建筑師樊總，他接下來有精彩分享，我這里就不班門弄斧了。但是我還是想談談我的感受，近些年來，行業都在說裝配式裝修，裝配式建筑，都在說建筑裝配化。甚至很多企業也取得了一些成就，說我們自己有一個完善的建筑工業化，建筑內裝的體系，其實這就是我的憂慮所在。建筑工業化本質什么是工業化？工業化一定是規模化，規模化一定是社會化的，一家企業不管有多強大，你想關起門來搞一個閉環，自己搞一個裝配式系統，萬事不求人，并且也不向其他社會服務，我認為他是行不通的。短期內可能會給企業帶來一定效益，長期來看是走不通的，因為邏輯上走不通。關起門來做，那是自給自足的小農經濟，跟工業化思維完全是背道而馳的。關起門來做，你的技術更新迭代一定是有問題的，規模一定是有問題的。比如說我們剛才說的東方雨虹，假如說東方雨虹的技術、防水資料只是為了某一個裝飾企業服務，還要技術保密，不為大家服務，東方雨虹能做多大？裝飾企業很多不就是幾十億，上百億嗎？你用的防水材料也就是一兩億或者幾千萬，有市場嗎？能技術更新迭代嗎？肯定不行。

　　所以我認為裝配式是一個社會化的體系，我們要思考的不是你來建一個閉環，而是在這個大潮中我們去占據一個什么樣的位置，這個是最重要的。

　　最后我想說在變局中捕捉破局的機會。

　　1、雙循環將會創造更多的業務機會。

　　比如說雙循環就要擴大內需，就一定要加大投資，加大國家的戰略投資的推進，要加大新基建的建設。哪怕新基建，大家覺得好像跟我們沒關系，其實未必。新基建有7大領域，城際高鐵、城市軌道交通，那不是我們的主營業務增長點嗎？就算是大數據、云計算很多的產業，任何一個產業都要有建筑來做依附，要有產業園區。裝飾行業近些年來很多的領域，細分市場在萎縮，一個強勁的增長點大家有沒有注意到？那就是產業園區。前些年，原來的產業園可能是工棚式的辦公樓，而現在的產業園區對室內裝飾、空間的質量、品質的要求已經很高了，都是給我們提供了很多的空間設計和施工的機會。

　　2、雙循環將會帶來豐厚的改革紅利。

　　中國的內需市場非常龐大，潛力、深度、廣度都很大，但是有一點，就是內需的過程中還有很多的制度性障礙。比如地方保護，比如部門的壁壘，比如城鄉割裂和人員流動的限制，都阻礙了生產要素的自由調配，我們要擴大內需，必然會推進生產要素的市場化改革，必然要打破種種的準入壁壘，推進國際改革，實現競爭主體，這對我們裝飾企業，尤其是以民營企業為主體的裝飾企業，都會帶來無限的機會。

　　3、建筑工業化與數字化的融合發展將重塑產業格局。

　　這是我的認識，不知道大家認不認可。傳統的產業，設計是設計，材料的生產是生產，后期的施工是施工，很難打通。為什么？有技術障礙。現在以數字化為支撐的建筑工業化，或者是新型的建筑工業化，已經能夠從設計到部品的生產到施工一下打通，一個數據模型，也就是BIM包含了各種各樣的信息，除了各種幾何信息，還有很多非幾何信息，比如說材料價格、材料的性能、材料的生產廠商，甚至施工的公司都可以，難道不會對我們的產業形成巨大的沖擊嗎？有哪些沖擊，我們可以暢想一下，為設計總承包創造了條件，以前的設計公司很難去做總承包的，現在如果整個建筑模型都是我做的，這個模型完全可以指到施工，甚至完全可以通過這個模型去實行部品的采購。作為設計總包是不是可能性就非常高呢？另外，大家還要意識到一個問題，材料部品廠商有沒有可能做總承包？我認為完全有可能。因為建筑工業化的一個環節，就是設計的標準化，設計的標準化要實現，就一定今后工業化不談材料的，談的是部品，設計的標準化一定是材料的部品化，部品的零件化。所以說當生產廠商，尤其是一些大的財團把我們主要的裝飾部品都形成了體系以后，他就會把原來是賣材料給甲方，現在就會提供部品給甲方，甲方要擔心安裝的效果是怎么樣的，現在有BIM系統，可以完全展示給你看，如果還有需求還可以調整，不管是空間、尺度、色彩、質感都可以調整。設計就會變成這些材料部品廠商的售前服務，而裝飾施工就會變成材料部品廠商的售后服務，他對我們這個產業的沖擊不大嗎？

　　所以說，傳統的裝飾企業一定要思考這些可能發生的變化，并且衡量自己的能力，在未來的變化中去找到合適的位置。當然裝飾行業不是一無是處，我們有最大的優勢，有客戶的體系，關鍵是我們有很多很多的工程案例，我們有很多的體驗的場景，室內設計中場景是最重要的，我見過很多的材料部品廠商，技術上他已經很成熟了，但是賣不動了，因為他場景的體驗感很差。找再多的設計師也沒有那么多的案例，沒有那么多的積淀，是很難把場景的體驗做好的。

　　結語：

　　雖然中國經濟的發展形勢比較嚴峻，但是我們不能過渡的去渲染甚至夸大這種嚴峻的程度。因為如果這樣做，那么就會干擾正常的經濟生活秩序，讓我們自亂陣腳，讓我們在激烈的國際競爭中不攻自破，不戰而敗。我們應該堅信，中國仍然處于戰略發展期，中國經濟仍然具有強勁的增長動力，中國建筑裝飾行業仍然具有巨大的發展空間，我們更要堅信我們的企業家有處變不驚，迎難而進，戰勝一切艱難困苦的智慧、膽識。企業是國家經濟的細胞，企業興經濟興，企業興國家興。我們衷心的祝愿建筑裝飾企業興旺發達，衷心的祝愿國家繁榮昌盛，謝謝大家。