（一）定位過程。

（1）定位確定：劇院研究專家與領(lǐng)導(dǎo)者。

我們是相對(duì)年輕進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，在這個(gè)行業(yè)怎么選擇我們的戰(zhàn)略？過程中也是經(jīng)過了深入分析和研究的。第一是聚焦，第二是取舍，第三是專注，第四是分享光環(huán)市場(chǎng)。

（2）戰(zhàn)略發(fā)展四部曲。

精準(zhǔn)定位，釋放增長(zhǎng)的潛力。

一部曲：大劇院的建設(shè)專家。

二部曲：大劇院建設(shè)專家與領(lǐng)導(dǎo)者。

三部曲：劇院建設(shè)專家與領(lǐng)導(dǎo)者。

四部曲：劇院專家與領(lǐng)導(dǎo)者：

（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

當(dāng)時(shí)我們看到一篇文章，報(bào)道中有一個(gè)數(shù)據(jù)：建國(guó)以來，我國(guó)劇院三分之一不能專業(yè)演出，還有三分之一的劇院存在著較大的功能缺陷。最后只有三分之一左右能滿足專業(yè)的演出要求。

看到這個(gè)數(shù)據(jù)，我們就很直覺的感受到我們國(guó)家需要一個(gè)專業(yè)的隊(duì)伍來做這件事情。也就是這個(gè)數(shù)據(jù)，讓我們選擇了做這一行。選擇了之后有一個(gè)問題，上世紀(jì)90年代裝飾工程行業(yè)利潤(rùn)率是非常高的，接近30%的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候要放棄它是非常痛苦的。我們當(dāng)時(shí)在放棄的時(shí)候，五個(gè)高管就離職了三個(gè)，因?yàn)榇蠹腋杏X到?jīng)]有希望。包括我們同行的很多老大哥也覺得這是沒有希望的行業(yè)。但是今天我們堅(jiān)持下來，我們走出了一道獨(dú)特的發(fā)展道路。

（4）艱難的選擇。

聚焦，意味著我們要放棄眼前的機(jī)會(huì)，事實(shí)上是痛苦的。我們痛苦了5年，這5年的過程是非常艱難的。

（5）聚焦、專注與痛苦、快樂。

1995年到2003年我們只做了一個(gè)大劇院，2004到2005年一年做一個(gè)，后來到一年做兩個(gè)，后來到四年做7個(gè)，后來是一年30個(gè)，一年40個(gè)，一年60個(gè)，今年可能已經(jīng)達(dá)到80個(gè)。

（6）堅(jiān)定不移的實(shí)施三步走戰(zhàn)略。

聚焦到有技術(shù)含量的小市場(chǎng)，做大品牌，最后做成大企業(yè)。

我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)做了一件事情，裝聲學(xué)裝修的品牌轉(zhuǎn)化為劇院建設(shè)的核心技術(shù)。如果我們要成為全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者，在劇院這個(gè)建筑行業(yè)中，我們必須要是專家、領(lǐng)導(dǎo)者。我們把聲學(xué)和裝修有機(jī)的結(jié)合起來，成為劇院建設(shè)最核心技術(shù)的重要專業(yè)。也成為了劇院建設(shè)的牽頭技術(shù)總承包單位。

這里花了十年時(shí)間。

為什么要選擇開創(chuàng)聲學(xué)裝修工程品類市場(chǎng)？

一個(gè)是市場(chǎng)有需求。第二個(gè)是存在差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。隨著人們對(duì)生活、娛樂、工作、聽覺環(huán)境品質(zhì)的需求提升，需要更加優(yōu)質(zhì)、天然的自然聲音，需要更加清晰的聽覺傳播效果，繁華都市需要更加寧?kù)o的生活環(huán)境。另一方面是市場(chǎng)這幾年存在爆發(fā)式的增長(zhǎng)，跟我們20年前的預(yù)測(cè)是相吻合的。當(dāng)時(shí)也沒有這樣的專業(yè)企業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)并沒有細(xì)分市場(chǎng)。我們從傳統(tǒng)的裝飾行業(yè)分化，開創(chuàng)了聲學(xué)裝飾細(xì)分品類市場(chǎng)。

另外我們做了一件事情，就是聲學(xué)裝飾的實(shí)踐，我們推動(dòng)建筑聲學(xué)由“玄學(xué)”到科學(xué)的落地。揭開聲學(xué)的本質(zhì)，讓行業(yè)看到它的本質(zhì)，實(shí)際上是一種科學(xué)。過去一提到天壇聲音的傳播，就覺得是很神秘的東西。

1900年，哈佛大學(xué)的講師發(fā)表了論文，他闡述了一個(gè)“混響時(shí)間”的概念，并且把這一概念應(yīng)用到波士頓音樂廳，開創(chuàng)了建筑聲學(xué)的新時(shí)代。

我們?cè)?013年發(fā)表了論文《歌劇院室內(nèi)裝飾與建筑聲學(xué)的關(guān)系》，首次闡述了四個(gè)觀點(diǎn)：第一是室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)與建筑聲學(xué)設(shè)計(jì)屬于歌劇院室內(nèi)設(shè)計(jì)的兩大重要內(nèi)容；第二是建筑聲學(xué)是歌劇院室內(nèi)設(shè)計(jì)理論的立足點(diǎn)；第三是歌劇院室內(nèi)裝修是建筑聲學(xué)的載體；第四是室內(nèi)裝修與建筑設(shè)計(jì)是矛盾的統(tǒng)一。

這篇論文發(fā)表之后，就得到了行業(yè)的認(rèn)同，就開創(chuàng)了這個(gè)新的聲學(xué)裝修的新時(shí)代。

聚焦在聲學(xué)裝修和建筑領(lǐng)域的融合發(fā)力。在大劇院，音樂廳建設(shè)最關(guān)鍵的聲學(xué)領(lǐng)域，代表性的重大地標(biāo)工程有所作為，我們開拓品類市場(chǎng)，我們已經(jīng)做到了，業(yè)績(jī)已經(jīng)匯報(bào)過了。提到另一方面做大劇院是建設(shè)專家與領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)地位的人應(yīng)該做的事兒。改革開放30年來，14個(gè)代表性劇院我們做了12個(gè)。

九十年代還是要講到劇院裝修，所以我們開始學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研發(fā)、工程應(yīng)用、創(chuàng)新、獲得行業(yè)的認(rèn)同。

第三階段，因?yàn)楝F(xiàn)在的大劇院沒有聲學(xué)裝修的概念，就只說大劇院裝修。我們?cè)诼晫W(xué)裝修的基礎(chǔ)上，逐步形成了劇院建設(shè)最為核心的聲學(xué)裝修技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。形成劇院的功能規(guī)劃，聲學(xué)設(shè)計(jì)，聲學(xué)裝修與設(shè)備配置、四位一體的劇院建設(shè)理論與方法，成為聲學(xué)裝飾的開創(chuàng)者。而且也努力成為我國(guó)建筑聲學(xué)工程領(lǐng)域最為核心的大劇院建設(shè)與投資的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。

第四個(gè)階段是我們?cè)诼晫W(xué)裝飾有聲光電技術(shù)集成工程能力的形成。因?yàn)槲覀冃纬梢月晫W(xué)裝飾工程技術(shù)和聲光電繼承技術(shù)研發(fā)為核心，為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)。這是我們系統(tǒng)集成的工程大致的內(nèi)容。

第五階段，是要推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。建立中國(guó)劇院在國(guó)際上的地位。哈爾濱大劇院是我們最經(jīng)典的案例，這個(gè)劇院建設(shè)花了五年，獲得了全球建筑類應(yīng)該獲得的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，而且很多獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)委都是排在第一的。