現(xiàn)在是走出去最好的時機

    “走出去”是行業(yè)大企業(yè)配合國家的“一帶一路”倡議，對海外工程進(jìn)行的有益的探索，很多企業(yè)取得了很好的業(yè)績，其中，神州長城國際工程有限公司是其中的佼佼者。2006年，神州長城進(jìn)行走出去的探索，2012年，海外成為神州長城的主戰(zhàn)場，多年努力，神州長城積累了很多經(jīng)驗。

    董事長李爾龍說，現(xiàn)在正是中國企業(yè)走出去最好的時機，首先國家的一帶一路規(guī)劃、亞投行金融的支持，給中國企業(yè)走出去創(chuàng)造了國家層面的支持。其次，中國企業(yè)在海外，如今不僅是施工方，開始變成了建設(shè)方、投資方和合作方，從簡單的乙方變成項目的控制方。第三，國際社會對中國企業(yè)的認(rèn)可度和信任度直線上升。“他們認(rèn)為中國企業(yè)的效率在全世界的施工企業(yè)里邊最高的。中國企業(yè)的技術(shù)水平，也是全世界一流的，中國企業(yè)的信譽也是全世界最好的。原來海外市場都是發(fā)達(dá)國家的天下，現(xiàn)在幾乎都是中國人的天下。現(xiàn)在我們可以提出，從施工工藝，設(shè)計，施工，材料，交付，驗收，完全用中國標(biāo)準(zhǔn)，這在五年前不可想象。”

    “我們出去千萬不要把自己定位在只做裝飾分包，一定要延伸到總承包，延伸到其他的一些專業(yè)里邊去。這個我是非常有信心的，我們出去做了很多項目也是這樣做出來的。”

    神州長城把海外市場分為三大塊，一是東南亞，二是中東，三是非洲。東南亞利潤最高，中東合同額最大，非洲市場很大，但什么都沒有，中國企業(yè)要帶著錢，帶著產(chǎn)業(yè)，有些國家是用資源置換建設(shè)費用，最好還能和國家信用捆綁。

    鑒于海外工程的復(fù)雜性，李爾龍認(rèn)為海外工程一定是要一把手工程。“第一，合同標(biāo)的額大；第二，他面臨的不確定性很多。一把手要參與到每個項目的判斷上，有一個快速的商務(wù)反應(yīng)能力。”

    李爾龍?zhí)嵝眩Ｍ夂霞s，使用的是菲迪克條款，企業(yè)走出去前，應(yīng)該邀請專家做培訓(xùn)，能規(guī)避合同風(fēng)險。

    金龍騰和清尚在細(xì)分領(lǐng)域的實踐

    在裝飾細(xì)分領(lǐng)域，北京市金龍騰裝飾股份有限公司董事長孫喜順和北京清尚建筑裝飾工程有限公司董事長吳晞分別介紹了他們公司在住宅精裝修和展陳行業(yè)的探索與實踐。

    金龍騰從2005年開始，在精裝領(lǐng)域深耕，對房地產(chǎn)市場和精裝修領(lǐng)域有著深刻的認(rèn)識。如今，正面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口。

    “我希望在這個細(xì)分市場的產(chǎn)業(yè)里，要把標(biāo)準(zhǔn)化、定制化、個性化和平臺化思維，轉(zhuǎn)換到企業(yè)中去。”孫喜順說。

    在施工管理中，孫喜順認(rèn)為，必須實施標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化管理。“包括從產(chǎn)品到組織、制度、團隊、資源、模式、信息、數(shù)據(jù)等。未來住宅精裝領(lǐng)域包括城市改造一定是設(shè)計、施工一體化，從產(chǎn)品的研究，到產(chǎn)品的賦能、工程的管理、成本價格控制，裝飾公司全程參與。第二，必須是EPC。去年我們和萬科做了一個改造項目的EPC，從設(shè)計到采購到施工，資金是1.2萬個億，給你4萬多平米你自己看怎么做。”

    “住宅精裝修的轉(zhuǎn)型如何實現(xiàn)的，應(yīng)該是從消費者需求和客戶需求出發(fā)，引發(fā)企業(yè)在經(jīng)營過程的提升，一是將客戶需求轉(zhuǎn)換成企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；二是整合資源。將這兩點串起來，形成企業(yè)的精細(xì)化管理，在基礎(chǔ)大客戶的數(shù)據(jù)上，為業(yè)主在精裝修的基上，提供個性化和定制化的產(chǎn)品，我們必須做生態(tài)系統(tǒng)的思維和品牌系統(tǒng)的思維。”孫喜順說這是金龍騰的轉(zhuǎn)型之路。

    清尚是清華大學(xué)的下屬企業(yè)，清華大學(xué)的考核指標(biāo)不僅是產(chǎn)值利潤，更多的是科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng)。“要通過科技轉(zhuǎn)化，把學(xué)校的科研成果變成產(chǎn)品，要通過轉(zhuǎn)化的過程培養(yǎng)人才，這是清尚要做的事。”吳晞?wù)f，“我們并不尋求做強做大，我想，我能不能做一個小而美的企業(yè)呢，這成了我現(xiàn)在認(rèn)真實踐的事情。”

    近年來，中國的進(jìn)步有很多亮點讓西方人刮目相看，但文化的發(fā)展相對較慢，體現(xiàn)在博物館上，無論是總數(shù)量，還是人均擁有博物館的數(shù)量，都與西方發(fā)達(dá)國家有很大的落差。“清尚具有高校創(chuàng)辦企業(yè)的文化資源：繪畫、雕塑、文史、科技等。對展示設(shè)計的研究，清尚有專業(yè)的學(xué)科支持，1985年中國第一個環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)是在我的母校中國工藝美術(shù)學(xué)院產(chǎn)生，上世紀(jì)九十年代又有了展示設(shè)計的學(xué)科，所以我們有學(xué)科基礎(chǔ)。” 吳晞?wù)f，“再我們有十多年來的實踐成果，我有一定的積累。有三個指標(biāo)，第一十年來博物館展陳這個板塊我們做了超過60億的產(chǎn)值，32次榮獲國家文物局頒發(fā)的十大金獎，一千萬以上的項目我做過一百多個，量的積累形成了一個經(jīng)驗，也形成了一個優(yōu)勢。”

    因此，清尚希望打造中國博物館空間設(shè)計和施工的第一品牌，為展陳行業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。從找地，到設(shè)計房子、蓋房子，到做博物館的文案，到空間設(shè)計，到布展，到運維，清尚都能做。清尚希望在科技和文化創(chuàng)新這個領(lǐng)域，在本行業(yè)做一個差異化發(fā)展的實踐者。

    維業(yè)股份成功IPO的啟示

    與會的優(yōu)秀裝飾企業(yè)，無論是從大裝飾產(chǎn)業(yè)鏈的整合，還是細(xì)分市場的精細(xì)化探索，包括在前沿技術(shù)的勇敢介入，無一不體現(xiàn)了他們積極開拓，勇于進(jìn)取的企業(yè)家精神。“在新時代，我們面臨的發(fā)展瓶頸的時候，我們怎么突破。企業(yè)的實踐首先是第一的，但是沒有理論支持的實踐，盲目的實踐效益是無效的，如果在理論指導(dǎo)下和支撐下的實踐效率很高，我們中裝協(xié)作為一個行業(yè)組織，覺得應(yīng)該有責(zé)任，有義務(wù)去為行業(yè)發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展去做更多。” 朱時均說。

    因此，中裝協(xié)成立了學(xué)術(shù)與教育委員會，致力于研究行業(yè)發(fā)展的宏觀形勢與企業(yè)的客觀實踐，為行業(yè)發(fā)展提供更多的理論支持。

    裝飾2.0版本，雖然還沒有真正實現(xiàn)，但我們已經(jīng)看到了一些曙光。此前，最后一家上市的深圳市維業(yè)裝飾集團股份有限公司，上的是創(chuàng)業(yè)板，維業(yè)股份以裝飾為主營躋身于新興企業(yè)、高科技企業(yè)、文創(chuàng)企業(yè)扎堆的創(chuàng)業(yè)板，依靠的是空間設(shè)計與效果實現(xiàn)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的定位，一定程度代表了資本市場的認(rèn)可。

    行業(yè)協(xié)會和行業(yè)企業(yè)共同努力，裝飾2.0的愿意是有可能實現(xiàn)的。

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