現在是走出去最好的時機

    “走出去”是行業大企業配合國家的“一帶一路”倡議，對海外工程進行的有益的探索，很多企業取得了很好的業績，其中，神州長城國際工程有限公司是其中的佼佼者。2006年，神州長城進行走出去的探索，2012年，海外成為神州長城的主戰場，多年努力，神州長城積累了很多經驗。

    董事長李爾龍說，現在正是中國企業走出去最好的時機，首先國家的一帶一路規劃、亞投行金融的支持，給中國企業走出去創造了國家層面的支持。其次，中國企業在海外，如今不僅是施工方，開始變成了建設方、投資方和合作方，從簡單的乙方變成項目的控制方。第三，國際社會對中國企業的認可度和信任度直線上升。“他們認為中國企業的效率在全世界的施工企業里邊最高的。中國企業的技術水平，也是全世界一流的，中國企業的信譽也是全世界最好的。原來海外市場都是發達國家的天下，現在幾乎都是中國人的天下。現在我們可以提出，從施工工藝，設計，施工，材料，交付，驗收，完全用中國標準，這在五年前不可想象。”

    “我們出去千萬不要把自己定位在只做裝飾分包，一定要延伸到總承包，延伸到其他的一些專業里邊去。這個我是非常有信心的，我們出去做了很多項目也是這樣做出來的。”

    神州長城把海外市場分為三大塊，一是東南亞，二是中東，三是非洲。東南亞利潤最高，中東合同額最大，非洲市場很大，但什么都沒有，中國企業要帶著錢，帶著產業，有些國家是用資源置換建設費用，最好還能和國家信用捆綁。

    鑒于海外工程的復雜性，李爾龍認為海外工程一定是要一把手工程。“第一，合同標的額大；第二，他面臨的不確定性很多。一把手要參與到每個項目的判斷上，有一個快速的商務反應能力。”

    李爾龍提醒，海外合約，使用的是菲迪克條款，企業走出去前，應該邀請專家做培訓，能規避合同風險。

    金龍騰和清尚在細分領域的實踐

    在裝飾細分領域，北京市金龍騰裝飾股份有限公司董事長孫喜順和北京清尚建筑裝飾工程有限公司董事長吳晞分別介紹了他們公司在住宅精裝修和展陳行業的探索與實踐。

    金龍騰從2005年開始，在精裝領域深耕，對房地產市場和精裝修領域有著深刻的認識。如今，正面臨轉型升級的關口。

    “我希望在這個細分市場的產業里，要把標準化、定制化、個性化和平臺化思維，轉換到企業中去。”孫喜順說。

    在施工管理中，孫喜順認為，必須實施標準化和精細化管理。“包括從產品到組織、制度、團隊、資源、模式、信息、數據等。未來住宅精裝領域包括城市改造一定是設計、施工一體化，從產品的研究，到產品的賦能、工程的管理、成本價格控制，裝飾公司全程參與。第二，必須是EPC。去年我們和萬科做了一個改造項目的EPC，從設計到采購到施工，資金是1.2萬個億，給你4萬多平米你自己看怎么做。”

    “住宅精裝修的轉型如何實現的，應該是從消費者需求和客戶需求出發，引發企業在經營過程的提升，一是將客戶需求轉換成企業的產品標準；二是整合資源。將這兩點串起來，形成企業的精細化管理，在基礎大客戶的數據上，為業主在精裝修的基上，提供個性化和定制化的產品，我們必須做生態系統的思維和品牌系統的思維。”孫喜順說這是金龍騰的轉型之路。

    清尚是清華大學的下屬企業，清華大學的考核指標不僅是產值利潤，更多的是科技創新、人才培養。“要通過科技轉化，把學校的科研成果變成產品，要通過轉化的過程培養人才，這是清尚要做的事。”吳晞說，“我們并不尋求做強做大，我想，我能不能做一個小而美的企業呢，這成了我現在認真實踐的事情。”

    近年來，中國的進步有很多亮點讓西方人刮目相看，但文化的發展相對較慢，體現在博物館上，無論是總數量，還是人均擁有博物館的數量，都與西方發達國家有很大的落差。“清尚具有高校創辦企業的文化資源：繪畫、雕塑、文史、科技等。對展示設計的研究，清尚有專業的學科支持，1985年中國第一個環境藝術設計專業是在我的母校中國工藝美術學院產生，上世紀九十年代又有了展示設計的學科，所以我們有學科基礎。” 吳晞說，“再我們有十多年來的實踐成果，我有一定的積累。有三個指標，第一十年來博物館展陳這個板塊我們做了超過60億的產值，32次榮獲國家文物局頒發的十大金獎，一千萬以上的項目我做過一百多個，量的積累形成了一個經驗，也形成了一個優勢。”

    因此，清尚希望打造中國博物館空間設計和施工的第一品牌，為展陳行業提供全產業鏈的服務。從找地，到設計房子、蓋房子，到做博物館的文案，到空間設計，到布展，到運維，清尚都能做。清尚希望在科技和文化創新這個領域，在本行業做一個差異化發展的實踐者。

    維業股份成功IPO的啟示

    與會的優秀裝飾企業，無論是從大裝飾產業鏈的整合，還是細分市場的精細化探索，包括在前沿技術的勇敢介入，無一不體現了他們積極開拓，勇于進取的企業家精神。“在新時代，我們面臨的發展瓶頸的時候，我們怎么突破。企業的實踐首先是第一的，但是沒有理論支持的實踐，盲目的實踐效益是無效的，如果在理論指導下和支撐下的實踐效率很高，我們中裝協作為一個行業組織，覺得應該有責任，有義務去為行業發展，為企業發展去做更多。” 朱時均說。

    因此，中裝協成立了學術與教育委員會，致力于研究行業發展的宏觀形勢與企業的客觀實踐，為行業發展提供更多的理論支持。

    裝飾2.0版本，雖然還沒有真正實現，但我們已經看到了一些曙光。此前，最后一家上市的深圳市維業裝飾集團股份有限公司，上的是創業板，維業股份以裝飾為主營躋身于新興企業、高科技企業、文創企業扎堆的創業板，依靠的是空間設計與效果實現的現代服務業的定位，一定程度代表了資本市場的認可。

    行業協會和行業企業共同努力，裝飾2.0的愿意是有可能實現的。

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