黨的十九大勝利召開，標志著中國特色社會主義進入新時代，我們將在習主席引領下努力奮斗，勇往直前。為我國建筑行業發展、為建筑裝飾行業的進步做出積極貢獻。下面結合近年來對企業所做的考察和調研，就企業如何發展談點認識和體會。

    毛家泉

    江蘇省裝飾裝修行業協會原會長

    中國建筑裝飾三十年終身成就獎獲得者

    一、誠信經營乃企業立足之本

    誠信是社會主義價值觀的重要內容，在建筑市場，誠信比企業資質更為重要。隨著信息化程度不斷提升，不誠信企業將在市場中寸步難行。企業資質也將逐步淡化，最終取消。重要的是看企業誠信度。信得過的企業能立足市場而經久不衰，不講誠信的企業終將被市場所淘汰。

    我們講誠信，不僅是對合作各方講誠信（如對供應商，勞務隊伍，業主講誠信），對企業內部員工也要講誠信，對員工的承諾一定要兌現。講誠信的企業能走得更遠，做得更大，實踐證明，凡是企業做的比較好，發展比較快的企業，都是講誠信的企業，這是毫無疑義的。

    二、質量是企業贏得市場的先決條件

    今天的質量就是明天的市場，在行業內已形成共識。做工程首先就是要保證質量，確保結構安全，滿足使用功能要求。沒有質量哪有市場。在同一個市場條件下，為什么有的企業接任務很難，而有的企業工程卻做不完。這在很大程度上取決于工程質量。沒有一個業主愿意把自己的工程交給質量無保證的企業去做。最近，我在南通二建調研，公司反映他們的工程百分之七十都是回頭客的工程。關鍵是南通二建工程質量好，受到業主好評，業主信得過。老業主有任務主動邀請南通二建去做。南通二建是跟著業主走，業主業務開拓到哪，南通二建隊伍就跟到哪里。南通二建是江蘇建筑業的領軍企業，2016年總產值達到500多億（其中南京公司就完成47億，今年預計可做到50億），成為江蘇建筑業的龍頭老大。住建部到江蘇考察工程，南通二建的工程往往是省市主管部門推薦的首選工程。

    南通二建近幾年發展快，工程質量好，得益于企業不斷創新，特別是低成本創新。為企業帶來實實在在的效益。

    搞好創新的關鍵是要引進創新型人才，特別是要引進年輕的創新型人才，要引進與企業長期發展戰略所需要的創新人才。在企業創新中更要重視思維創新和模式創新。

    搞好工程質量，還得有大國工匠精神，把建筑產品當藝術品來做，粗糧細做，把工程做到極致。

    三、在細分市場上做文章，尋求更大的發展空間

    專業化細分市場可以避免同質化惡性競爭，有的地方一個招標項目，往往有幾十家甚至上百家企業參與競爭。第一名中標后，常會有第二名投訴第一名，造成企業間關系緊張。

    南京華夏天成建設有限公司在專業細分市場上做得比較好。他們很早就介入了地鐵軌道交通設計顧問咨詢業務。隨著基礎設施建設力度加大，軌道交通發展空間很大，南京華夏天成從整個城市的地鐵車站線網規劃到每條地鐵線路車站站點公共區的設計服務和裝飾施工的過程管理；從車站的內外裝飾設計到導向標識設計廣告設計和商業空間開發等專業領域，用裝飾集成的理念和思想一體化解決地鐵車站站點公共區域所有與裝飾界面有關的系統接口問題。不僅較好的發揮了企業自身項目管理優勢，同時也為業主提供了一整套的解決方案，專業能力凸顯。目前華夏天成在全國軌道交通事業領域位居前三，企業也已正式從一家公共裝飾企業轉型為專業的軌道交通設計顧問單位。目前設計年產值近一個億。在全國近二十城市開展業務，由于選擇了專業化的細分市場，企業的未來發展前景看好。

    蘇州金螳螂是全國裝飾行業老大，在專業細分市場上做得很好，無論是設計還是施工，通過專業化細分市場把工程做到極致。例如他們有專做醫院、專做酒店、專做軌道交通、專做宗教項目的設計團隊，每項專項設計都有相應專業施工隊伍相配套。通過專業化細分市場，大大提高企業市場競爭力，工程質量大大提升。

    現在江蘇總承包企業也在走細分市場之路。南通二建是總承包特級企業，為了把工程做專做精，在企業內部成立專做油氣儲罐施工隊伍，專做藥廠施工隊伍，使其在各自領域發揮最大優勢。

    四、積極開拓海內外市場

    我們施工企業要向中西部中心城市，以及部分二三線城市拓展。有條件的企業可以嘗試走出國門。

    1、 我們的企業要走出去：

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    中西部地區發展潛力大，鄭州、西安、成都、重慶成為中西部地區中心城市，市場潛力很大。

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    東部發達地區施工隊伍技術水平和實力相對中西部地區有一定的競爭優勢。

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    東部沿海發達地區大規模建設高潮已經過去，各項基礎設施基本飽和。任務相對較少，競爭激烈，所以，我們企業必須走出去。

    2、開拓外部市場一定要充分利用好兩個資源

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    充分利用好當地政策資源。例如深圳深裝集團在池州建立生態產業園，完成予定的稅收，可以享受當地政府規定的不收取土地出讓金的優惠政策。

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    充分利用好當地人脈資源。人脈就是資源，而且是很重要的資源。聘請當地主管部門和企業事業單位退下來的領導和管理人員參與企業管理。與當地主管部門打交道，這對企業開展業務十分有利。例如深裝集團在池州建立的生態產業園聘用當地退下來的領導參與生態產業園管理。對企業發展起到一定促進作用。管理班子應該本土化，以減少企業管理成本。

    3、開拓外部市場一定要開好頭，給業主留下深刻印象

    蘇州蘇明公司在開拓外部市場方面走的比較早也是做得比較好的企業。使蘇明企業從困境中走出低谷獲得新生，目前企業發展態勢很好。他們公司很早就在沈陽、天津、西安、成都建立分公司。2014年開始進入貴陽，現在每年做到2個億產值，接手第一個項目是貴陽中天集團綜合樓的幕墻工程，工程報價4000萬。甲方要求三個月完成，蘇明公司組織力量如期完成，工程做得很好。中天接著把8000萬的內裝工程交給蘇明，也是3個月如期完成。受到業主高度信賴和肯定，現在蘇明公司成為中天集團戰略伙伴，一直在做中天的項目。蘇明公司在貴陽能一炮打響得益于頭開得好。萬事開頭難，頭開好就不難。現在蘇明外地項目已占公司百分之六十以上。

    蘇州柯利達是一家上市公司，利用上市公司融資優勢，積極開拓省外市場，也取得不俗的成績。

    4、抓住一帶一路機遇走出國門，開拓海外市場

    利用亞投行，亞洲基礎設施投資銀行對基礎設施建設的金融支持，開拓海外市場。一帶一路基礎設施建設發展空間很大。另外，中東地區戰后重建也是一個很好的發展機會。我們要有所準備，機會總是留給有準備的人。

    五、穩中求進、適度發展

    1、切忌盲目拓展，我們追求的是有效益的規模，如果一個企業一年做一個億的效益與做十個億的效益一樣。我們寧做一個億，不做10個億，為什么：

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    規模過大，投入成本高。

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    工程款難要，工程款難要成為我們建筑業“三難”之一（任務難接、工程難做、工程款難要）有企業負責人反映，向業主要工程款時，業主竟提出不合理條件“打七折，我付款”。建筑業本來就是微利行業，業主提出這種要求建筑企業如何生存。

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    風險大。規模大，項目多，發生質量安全事故的幾率相對多。

    2、積小勝為大勝，每年一小步，幾年就是一大步。有個企業盲目發展，在項目選擇上缺乏可行性研究，工程做完收不到工程款，現在該企業高管人員幾乎走完。所以，要選擇有效益、資金到位、工程款好要的項目。對人品不好不講信用的老賴企業的項目堅決不做。

    六、堅持合作共贏理念

    1、在項目上相互合作，不要相互殘殺

    合則雙贏，斗則兩敗，在這方面我省蘇州裝飾企業做得比較好。這是蘇州裝飾行業發展領先于全省裝飾行業的重要因素。

    2、尋求合作伙伴，做到優勢互補

    尋求合作伙伴發揮好合作各方優勢。在重慶考察一家企業時，該企業在當地市場中具有一定競爭優勢，但是接到任務后，施工力量略顯不足，希望與外地企業合作。而我省有些企業能力過剩，如果兩地企業合作起來，優勢互補，一定能取得合作共贏的效果。

    3、與總承包商，與國企、央企合作爭取發展空間

    在市場競爭中，總承包企業、國企和央企有著明顯優勢。江西華美與國企合作中標一個12億的項目，華美做了其中2億項目，實現合作共贏。現在我省一些裝飾企業也在積極尋找合作伙伴，加強與總承包企業、與國企、央企之間溝通，爭取做他們的裝飾分包項目。

    4、充分發揮平臺作用

    通過平臺整合社會上設計、施工資源為企業自身服務。企業不需養很多人，降低成本，又能實現專業化設計、施工。實現一種新型合作共贏的模式。南京武定門的中國書房模式對我們很有啟示。

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    打造中國書房平臺，營造中國書房空間環境。一些企業家考察后深受啟發都想建中國書房。通過中國書房這個平臺帶動中國書房的設計、施工隊伍。

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    將讀書、售書，展示，培訓三種功能通過中國書房這個平臺融為一體。

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    社會效益好，中國書房得到政府支持和認可，通過政府購買服務，使企業獲得一定經濟效益。

    南京華夏天成長期從事軌道交通設計顧問咨詢業務，這個平臺也很好，能否通過華夏天成這個平臺，也可以把軌道交通的設計施工隊伍帶起來，更好地發揮平臺效應。

    黨的十九大的勝利召開，習主席為我國未來發展繪制了藍圖，指明了方向。我們建筑業企業是實現人們對美好生活向往的一支重要力量。我們要不忘初心，牢記使命，為中國特色社會主義新時代的建設和發展做出積極貢獻。