2017：機遇在哪里

　　2017的施工企業機遇應在以下幾個方面：

　　一是存量市場的重新分配。中國建筑業存量市場已達18萬億，百分之一就是1800億。一個成熟行業市場集中度都會相當高，很顯然，中國建筑業市場集中度是如此之低，一定是個初級市場。初級市場同時增速下來的時候，最優勢的打法不是找新機會，而是通過提升競爭力擴張市場份額，通過聚焦將某個細分領域的市場份額提升10倍，這才是優勢戰略。施工企業一定要意識到，沒有獨一無二的競爭力，被邊緣化、被淘汰幾乎會是眼前的事。

　　二是創新帶來的新市場、新增長點。通過創新創造出新的客戶價值，將老市場做出新價值，增加收費。通過垂直產業鏈的延伸帶來新的業務、收入和高利潤，這都需要極強的創新能力，敢于第一個去做。

　　三是重視新科技帶來的紅利。BIM、互聯網、機器人、無人機、VR、大數據技術對傳統行業滲透加快，利用好這些新科技提升運營體系已逐步成為可能，企業要開始在戰略上重視。建筑業是產品最大的行業、數據量最大的行業、數據最難處理的行業，科技的力量是必須的。

　　PPP、工業化是機遇嗎?是機遇，但都只是正確戰略下的機遇，PPP、工業化本身不是一個產業，不具備一個固定的客戶群，而是項目實施方式和項目建造方式，企業的戰略首先是選定業務領域和客戶群，再用先進的方式去打。

　　存量時代的打法

　　建筑業存量時代，施工企業戰略打法在以下幾個方面尤顯重要：

　　一是立足建筑行業，找準定位，構建專家品牌，在細分領域做大市場占有率，完全可能做成千億規模。細分市場定義的機會應該還很多：住宅建造專家，甚至別墅建造專家(趨勢不太好、政策限制)，圍護結構專家，基礎工程專家，隧道專家，某類橋梁建造專家，機施專家，甚至細分到酒店裝飾專家、景觀建造專家等，但機會會越來越少，捷足先登最為重要。

　　二是大力利用“BIM+互聯網”提升運營系統。國內施工企業的精細化管理、協同管理還相當初級，利用先進的管理技術已是施工企業的戰略問題，不是一個技術部門的事，一把手要有相當的重視和研究，才能獲得很好的利用。

　　三是升級企業的經營哲學。從單純的贏利到承擔行業責任，以增加客戶價值為企業使命。境界上去了，企業問題才能下得來。

　　如何互聯網+，如何BIM+

　　當互聯網+上升為國家戰略以來，建筑企業家跟進在政治意識還是比較快的，我們已經有了一些行動，開了很多電商平臺是一大行動，但企業家對互聯網+的本質更需要搞清楚?；ヂ摼W+本質一是透明化，一切依靠不透明贏利的商業模式都會被變革。建筑業作為不透明程序較高的行業，就是互聯網變革的對象，我們去真正擁抱和故作姿態，這是對未來重要的選擇;二是去中心，去時間。項目企業的管理和協同將與過去大不相同，企業更多在支撐和管控上都會有一個大的改變提升，同時需掌握好平衡。

　　因此互聯網+對建筑業的真正考驗是如何在透明化時代重塑我們的競爭力、贏利模式、管理模式，否則都是葉公好龍，反而被互聯網大潮淘汰。

　　互聯網+在建筑業確實可以有非常多的應用和延伸，加金融、加建材、加家裝、加管理。現在企業的實施和第三方行業創新平臺已十分活躍，大量涌現。不同的企業不同起點，策略很大不同，但可以確信，通過互聯網將企業所有的人、項目、數據、資金甚至物流串在一起，讓施工企業成為大數據公司從而實現變革。

　　BIM是建筑業實現大數據創造、管理和應用的唯一途徑，人類從此改變了工程項目的建造方式。施工企業如何重視它都不為過。作為工程行業最核心的大數據技術，BIM能真正解決復雜工程的大數據創建、管理和共享應用等問題，解決了過去信息技術做不到的事，在數據、技術和協同管理三大層面，提供了革命性項目管理手段。施工企業BIM的應用需要建立企業級BIM數據庫，進行全過程、集成化、協同化應用。

　　今后的施工企業在管理創新、業務創新、技術創新上都會利用到BIM技術，BIM+工業化、信息化、標準化，將成為常態，都需要在BIM平臺進行，否則都難以推進。

　　因此BIM+是戰略，及早行動，選對的技術體系和實施方法是重要的。

　　珍惜時間窗口

　　中國施工企業轉型升級的時間窗口后面幾年相當重要，拖延將導致更為艱難。今年國家還在努力通過PPP方式加大各項公建設施的投入，給房地產業衰退帶來一個緩沖。各項基建投資規劃成波濤洶涌之勢，“一帶一路”、長江經濟帶、京津冀三大國家戰略穩步推進，國家和地區各類基建投資規劃密集出臺，明年，規劃的逐步落地，將為建筑企業提供廣闊的舞臺。與此同時，新型城鎮化建設、“海綿城市”、“地下綜合管廊”等項目中引導和鼓勵政府和社會資本合作，建筑業發展仍存較大空間。但是，基建投資的刺激規模落地有多大，尤其是民營建企能分得多大一杯羹?仍然是一個問號。

　　特別是由于戰略、管理、人才、技術多方面的差異導致的競爭力差距將加大。分化開始加快，各企業不快馬一鞭，很可能就落下追不上了。

　　民營企業須加速變革

　　民營企業在所有的行業都是創新的最大活力所在，很多變革由民企發起，而在建筑業表現不夠明顯，反而國企越來越強勢，是建造業轉型升級的嚴重挑戰，給行業的市場競爭升級帶動不夠。民企要如何突破重圍，有幾點重要建議：

　　一是創新驅動，做出差異化。國企資源、人才優勢明顯，民營施工企業需要創新才能彎道超車。聚焦優勢市場，延伸產業鏈是一個重要戰略方法。寧波建工繼續布局市政工程、勘察設計，完善建筑領域產業鏈，公司收購置化建設、寧波冶金勘察設計研究股份有限公司，設立建工集團完善公司建筑業產業鏈，優化業務結構，業務拓展和轉型加速。南通三建“大基建+”模式、“互聯網+”思維、“金融+”手段協同推進，構筑“大三建平臺”商業生態圈轉型大格局。太平洋建設從“造城賣城”到“經營城市”，向打造智慧城市方向發展。

　　二是在聚焦的基礎上不斷塑造專業能力，打造專業品牌。通過自身專業能力的塑造，增強核心競爭力，率先搶占全國性的細分市場，金螳螂深耕細分領域，在精裝修上大有可為;

　　龍信集團聚焦“精裝修住宅總承包”領域;江河創建深耕幕墻領域;寶業集團持續在房建+PC上發力。南通三建推廣運用BIM技術，努力實現由施工總承包向工程總承包、由低端經濟向高端經濟轉變。

　　三是擁抱“互聯網+BIM”，擴展業務空間。作為傳統行業的代表，互聯網技術和思維已悄然滲透到建筑行業之中，引起行業發生深刻變革，民營建企也開啟“互聯網+BIM”新征程。金螳螂成立金螳螂家，發揮“互聯網+BIM”的優勢，已布局64家門店;成立并購基金，布局消費升級、人工智能、大健康等基于滿足人的需求為核心的領域。騰達建設與磐石資本共同成立產業投資基金，未來或將借投資項目擴大經營范圍，加快產業轉型升級及資產優化的進程。