速度VS節奏

　　去年在我的另一篇文章中談到互聯網家裝“跑得快不一定死得快，但落地執行能力弱一定死得快”。

　　為什么要提這個問題？很多人給出互聯網家裝燒錢的理由是要快速復制，要跑馬圈地，要投入系統研發，要建倉……

　　要知道只有規?；蓮椭频臉藴驶已b才是真正的互聯網家裝，如果一個城市的復制還是從0到1，或是從0.3到1，其實都沒有達到規?；蓮椭频臉藴?。

　　互聯網家裝的獲客、產品、設計、施工、供應鏈、交付、服務等各項標準趨于穩定就會“產品化”。但目前離真正的“產品化”還很遠，因為很多標準本身就不成熟，不斷在優化迭代中，亦或在執行時就走樣兒。

　　這也是為什么互聯網家裝在樣板市場可以做好，但走出去復制時就容易出問題。

　　所以那些跑馬圈地的互聯網家裝，速度很快，但現在來說也沒有占領市場，本身團隊還在磨合，當地市場占有率甚至可以忽略不計。

　　當然就目前來說，家裝還是一步一個腳印干出來的，沒到工業4.0內裝工業化的時候，那些精耕細作，穩扎穩打，小步慢跑的公司還有機會，大幕只是剛剛拉起而已。

　　再說系統研發，真沒必要自己搞，投入大，周期長，產出低，最后開發出來的四不像，前端銷售和后端交付也沒真正打通，公司反倒更像一個技術公司了，因為技術團隊人數和薪資占比不低，交給智裝天下這類專業的公司做豈不更好。

　　節奏，節奏，節奏，你能聽到內心的跳動嗎？

　　對，得有自己的節奏和旋律，才是一首美妙的“跑馬”進行曲，無關乎對手，無關乎速度，只看現在的階段和對未來的籌劃。

　　燒資本的錢，只是一個冷笑話

　　前面有提到，資本對整包垂直的互聯網家裝幾乎沒了關注度。但家裝O2O的一個趨勢就是從輕到重，從半垂直到更垂直。

　　資本也很簡單，既然那么重，那么“傳統”，那你就自己先跑跑，死一批公司后再來看看。

　　經緯中國創始管理合伙人張穎曾說：“投資人想要知道的都是你如何收支平衡，別再跟我說太多增長和GMV。不管是什么行業，如果你能處理好增長和收支平衡，過了那個點，你就是贏家?！?/p>

　　這在互聯網家裝領域尤其明顯，不要為了追求高估值而快速擴張，不要盲目樂觀，謹小慎微的好！現在不管是基金，還是公司，融資都越來越難，很多都會出現金問題。

　　資本之于互聯網家裝什么時候介入最佳，就是所謂的“風口”，可以大規模復制時，城市擴張就像蓋章一樣，拿起，蓋下，拿起，蓋下……

　　是不是想起了《瘋狂動物城》里的爪爪冰棍，沒錯，就是那種感覺。

　　記得某企業判斷“在這個行業沒有20億，燒不出什么東西來。”嚇得我一身冷汗，貌似其他的企業就沒活路了。相對而言，我更認可土巴兔創始人王國彬所言：家裝O2O不能玩燒錢，需要持久戰。

　　這是“長征式”的堅持，我也不知道你要堅持多久，但我知道先得好好活著！

　　最后說明一下。近期，中國建筑裝飾協會在人民大會堂發布了《2015年中國建材家居產業發展報告》，其中第六章互聯網家裝內容是中裝協首次系統而全面地正式對外闡述互聯網家裝，對其背景、誕生、定義、特點、趨勢、瓶頸等問題進行分析和總結，在已有的認知基礎上形成了全行業更為廣泛的認知統一。