而大家居戰略必須形成一個拳頭。

　　幸運的是，互聯網整體家裝卻為大家居戰略的發展提供了極好的概念和機制。我們看到，當互聯網家裝開始流行后，一些在大家居戰略發展上比較領先的企業，如大自然、東鵬和歐派等，都嘗試新一輪在互聯網家裝方面的布局。

　　大家居戰略與互聯網家裝之間的關系是雙向的：一方面，企業可以利用這些年來大家居戰略積累起來的品類運營能力，迅速發展自己的互聯網家裝主材包；另一方面，則是互聯網家裝的運營模式能夠帶動企業的大家居戰略取得實質性的發展。

　　我更看重家居企業如何利用互聯網家裝主材包的運營模式來豐富和完善自己的大家居戰略，并且形成互聯網泛家裝時代獨特的運營模式。從這個意義上講，互聯網家裝在企業的大家居戰略中已經成為一項戰略性的工具，它在引導企業的經營模式進行互聯網化的變革，從而形成互聯網時代新的戰斗力。

　　互聯網時代的品牌聯盟

　　品牌聯盟也遵循著家裝消費需求一體化的邏輯。但是和大家居戰略屬于一家企業所不同的是，品牌聯盟是由多個不同品類的企業所建成的組合。

　　品牌聯盟與互聯網家裝主材包之間的關系是什么？一句話，互聯網家裝主材包是最簡單形式的品牌聯盟。

　　于是我們有兩個問題：一是如何開展互聯網時代的品牌聯盟活動？二是如何運用互聯網時代的品牌聯盟活動更好地促進互聯網家裝模式的開展。這兩個問題實際上又有內在的聯系。事實是，如果處理好如何開展互聯網時代的品牌聯盟，在某種程度上也就找到了更好利用品牌聯盟促進互聯網家裝發展的方向。

　　品牌聯盟是傳統家居營銷樂于開展的一種促銷活動形式，主要原因還是它的有效性。我常說：品牌聯盟的核心，就是相互交換用戶。假定品牌聯盟由十家不同品類的企業組成，再假定每家企業負責給品牌聯盟活動帶來100個用戶，那整個品牌聯盟就有了1000個用戶，這也意味著每家參加品牌聯盟活動的企業同時都擁有了1000個用戶。成本和銷售都因為相互間交換用戶而得到極大的改進。

　　當然，這樣的品牌聯盟模式不適宜在家居商場內舉行，這是因為商場內同品類商家太多，彼此將會爭奪用戶。而且商場舉辦品牌聯盟，為什么只能你參加而沒有我的份呢？我們可是都一樣交租子的！所以一般品牌聯盟都是由商家自動發起組織，或由第三方運營，并且是在商場以外的地方舉辦。所以最近出現商場聯合抵制商場商家出去做品牌聯盟活動的事件。這是另話。