先說如何轉(zhuǎn)出去。最好是找到一家有相應(yīng)資質(zhì)又實實在在做工程的施工企業(yè)，轉(zhuǎn)包給他們，你就基本可以高枕無憂了。但這樣的企業(yè)一般不太愿意接轉(zhuǎn)包工程，因為不能打出自己企業(yè)的旗幟，也不能算作自己今后投標的類似工程業(yè)績，如杭州有一座很有名的橋，就是鯤鵬轉(zhuǎn)包過來做的，還得了省優(yōu)，可業(yè)績是人家的。除非這種項目有較高的利潤，還不用怎么墊資，企業(yè)才會接手做。此為上策。

　　如果找不到企業(yè)，中策是一定要找一位真正做工程的老板，而不是搗糨糊的，而且跟找掛靠老板一樣，堅持三個標準一一品質(zhì)、能力、財力。三者缺一樣都不行，都會出問題。千萬千萬注意，不要將工程轉(zhuǎn)包給其實是不做工程的只會吹牛的，他會很快隨便找個人再轉(zhuǎn)包出去，收幾個點后這個工程就跟他沒有什么關(guān)系了。他接著去搗糨糊。

　　工程轉(zhuǎn)包出去以后，千萬不能一包了事。必須組建專門管理轉(zhuǎn)包項目的部門，培養(yǎng)一支能派駐到轉(zhuǎn)包項目上進行監(jiān)督和管理的工程技術(shù)人才和財務(wù)人才。我有篇文章《用信息化管理掛靠和轉(zhuǎn)包》，里邊較細致介紹了此類項目該如何通過管理規(guī)避企業(yè)方的風險。從前，轉(zhuǎn)包工程如果安全質(zhì)量工期等出問題，轉(zhuǎn)包方有可能逃逃掉，但按現(xiàn)在政府主管部門對在建工程管理的發(fā)展趨勢來看，今后，相關(guān)責任很難逃避掉。當然，作為轉(zhuǎn)包方，重中之重是要防止轉(zhuǎn)包項目將債務(wù)風險轉(zhuǎn)移到企業(yè)中來。

　　轉(zhuǎn)給私人老板，有一招管點用，就是找個墊背的。讓老板去找一家一級資質(zhì)企業(yè)代表該老板簽訂承包(轉(zhuǎn)包)合同。有些一級企業(yè)看在可以收取一定管理費的面子上，會同意這門干。事實上鯤鵬就曾這么干過，還差點為此付出了代價。有個一級資質(zhì)企業(yè)做墊背，真的出事了，多少能管點用。

　　還有一種情況是被轉(zhuǎn)包。鯤鵬去年和今年分別被轉(zhuǎn)包了二次。就是好不容易中個標，壓力來了，什么人都給你打電話，這個工程要給某某某人做。有說好話的，有軟中帶硬的，甚至有帶黑帶威脅的。算了算了，就給他吧。不過，越是這樣，越是得看緊啦!安全質(zhì)量工期成本資金一樣都不能放過。如果工程出問題了，那些打招呼的大人物是能避多遠就避有多遠的。

　　再來談?wù)勂髽I(yè)自營模式。

　　企業(yè)自營肯定一種最好的經(jīng)營模式。自己投標，自己做工程。做什么不做什么，怎么做，資源怎么投入，都是企業(yè)自個說了算。施工階段的整個產(chǎn)業(yè)鏈都掌控在企業(yè)自己手中，經(jīng)營風險可控。與掛靠模式相比，更容易形成企業(yè)積累，規(guī)模與實力同步得到發(fā)展。但企業(yè)自營也有其非常明顯的劣勢。可以概括為二“大”，即難度大風險大。我曾經(jīng)跟浙江一家非常著名的施工企業(yè)老總介紹鯤鵬做自營，他盯著我關(guān)心地問，那你一定非常累吧。這是一位幾十年從工地摸爬滾打過來的非常值得尊敬的智者，我清楚這句看似簡單的話背后的份量。所以施工企業(yè)的老總，不，幾乎所有這個行業(yè)里的人都知道自營施工的好處，但為什么鮮有人去這樣做呢，因為他們在知道自營施工好處的同時，更清楚自營的難度和風險。自營施工比讓人掛靠或?qū)⒐こ剔D(zhuǎn)包掉，在管理上要難的多的多的多。自營施工的有些環(huán)節(jié)想想都讓人頭痛甚至害怕。如果自營施工做虧了，往往不是虧一點點，數(shù)額往往大到足以摧毀整個企業(yè)。

　　自營難點有以下幾個方面：

　　一是組建項目部難，要組建一個沒有老板(公司是老板，可是它不在工地現(xiàn)場)，更沒有老板親戚的卻能正常有效運行的項目部，難度大，而且要形成多個這樣的項目部，否則沒有規(guī)模效;

　　二是形成公司與各項目部有聯(lián)動，協(xié)同工作的機制和制度難;

　　三是既要保護項目部各崗位如采購員、結(jié)算員、收料員等的工作熱情又要保證不出現(xiàn)吃回扣等財務(wù)漏洞。

　　接下來談?wù)剠^(qū)域經(jīng)營問題。

　　按經(jīng)營地域劃分，施工企業(yè)的經(jīng)營模式可以分為本地化經(jīng)營模式和外向型經(jīng)營模式。顧名思義，本地化經(jīng)營模式就是僅在企業(yè)注冊地及少量周邊區(qū)域經(jīng)營，外向型經(jīng)營模式就是走出注冊地，把市場主要放在外地。