分包還是總包？一字之差，給企業帶來的影響卻可能是巨大和深遠的。總包打交道的是業主、審計、財政、政府官員。而做分包、轉包與掛靠，打交道的基本上是總包單位里的人。有的施工企業寧可在政府官員、業主那里低聲下氣委身求人，也不愿意在同為施工方的人面前矮人一截，這就是企業價值觀。

　　分包、轉包、掛靠還有一件事是有些企業無法接受的，那就是項目部掛的不是自己企業的牌子，空中高高飄揚的不是自己企業的旗幟，所有書面資料上那顆鮮紅的印章是他人的，甚至不能穿戴印有自己企業LOGE的工作服安全帽（這一點去央企做分包轉包特別明顯，自已不做工程，當轉包老板，還不讓人知道自已是這么干的），這對于那些因為想做企業而去賺錢的人來說是無法忍受的;而對于那些為了賺錢而去做企業的人來說，無所謂啦，小意思啦。這也是企業價值觀。

　　我有一位EMBA同學，是藥企的股東加高管，他對于有些藥企去醫院找醫生推銷藥品嗤之以鼻，我告訴他這是企業價值觀不同而引發的。他瞪大眼睛盯了我好幾秒，說，老毛，你的觀點很新穎很獨到。我說有什么新穎的，只是你沒有好好看書而已。

　　如果你不想全國四處奔波，可以選擇只在一個區域做，給你做地頭蛇的機會。但你得當萬金油，什么都得會做。因為在一個較小的市場區域內，不太可能單一建筑產品就讓你吃飽喝足。你基本上得有什么做什么。但是呢，你必須得不比那些專業公司做得差。而且，你得在不同產品上與專業公司競爭。而且，你必須是在企業資源被分散到各產品線的情況下做的不比人家專業公司差，你說有多難。而且，你讓一群工科男一會兒去造橋，一會兒去蓋房子，與要了他們的命區別也已經不是很大了（三個“而且”下來你感覺怎么樣？）。這就是施工企業只做一個區域市場的難處。

　　守著一個地方吃這碗飯，還有一個風險，不得不說。當此地域的經濟處于周期性低谷的時期，建筑市場的這塊餅會變小很多，大家都會吃不飽穿不暖，你得準備棉衣過冬。否則在春天來臨前你可能已經被凍死了。就在當下，有些施工企業正在寒冷的冬天里享受著沒有棉衣棉被的苦痛。

　　以上談下來，看似可以自由選擇市場與產品的施工企業經營者，其實可以選擇的余地并不大，更談不上自由選擇。對于中小企業來說，普遍性人才不足導致崗位配置沒有那么隨心所欲，往往是邊干邊配。有時候事情做了一大截了，該配的人還不知道在哪呢。所以產品的選擇有時候從表面上看好像很隨意，實際上是受限于人才因素，有什么人干什么活。看菜吃飯，量體裁衣而已。

　　決定市場和產品的另一大因素是經營模式，為什么？請允許花點筆墨細細道來。

　　施工企業的經營原本沒有什么模式問題，干活給錢，給錢干活，就這么簡單。但改革開放幾十年卻衍生出好多種經營模式。按產業鏈控制節點多少劃分，有企業自營模式（有人稱直營），轉包經營模式、掛靠經營模式；如果按經營區域可以分為本地化模式和外向型模式。