當然，互聯網家裝的發展是個動態過程，我們可能在今后提出更多其他方面的觀察重點。

　　三、增量VS存量

　　當觀察一個處在巨變中的行業發展，一個有效的做法就是只考慮增量而不考慮存量。因為行業的發展趨勢是由增量所決定的。

　　然而，我們的習慣思維卻是以存量為基礎考察整個行業。我們總是在腦子里按照現在的存量基礎來排名企業，排在前面的就是“大咖”，其說話自然也就重要，其決策也引人注目，關注程度也高。

　　然而這樣也就迷失了對行業發展趨勢觀察的準確性。

　　在一個平穩發展的時期內只看存量不存在太大的風險。因為發展平穩，明天的行業排名和今天的存量排名沒有什么區別。也就是說，今天的存量排名就是明天的行業排名，就是明天的行業發展趨勢。

　　然而，在一個劇變的態勢下，行業發展所要變革的，卻可能正是今天的存量所代表的力量。所以按存量來考察行業發展，就跟不上發展的形勢。

　　但是增量所代表的力量一般來說剛開始是都比較小，甚至是很小，一般看不見或者也看不上。因為我們還是習慣以存量排名。

　　另一個需要考慮的問題是，所謂“船大難掉頭”。當行業發展的方向改變時，往往是存量越大，變革也就越困難。于是，也越難跟上行業變革的步伐。

　　第一個例子是有關家居商場的。最近我一再說，無論是“后電商時代”發展的那條線，還是互聯網家裝發展的這條線，我似乎都看不到家居商場的作用。這對商場來說是很要命的一件事，我也多次提醒商場需要嚴重關注這點。因為行業發展中沒有你的作用，意味著也沒有你存在的價值。關于這個觀察，我似乎又在2015年底由工商聯舉辦的行業大會上得到了部分驗證：三天的行業大會，參會者熙熙攘攘，可是基本上看不見商場的影子。這在以往是難以想象的。

　　另一個例子是關于定制家居。2015年定制家居是個很熱的詞，甚至市場發展也相當不錯。相對于傳統家居模式，這可能也算是一個不錯的增量了?？墒俏覅s很猶豫，因為我看到一個比它更厲害的增量，這就是互聯網家裝。定制家居只是部分解決家裝消費者的需求，而互聯網家裝模式卻是從根本上解決家裝消費者的需求。更要命的是，兩種模式中卻是有相同的競爭焦點，這就是我所謂的“設計主導權”。因為互聯網家裝服務更全而且更靠前離家裝消費者更近，所以目前雖然發展勢頭不錯的定制家居模式卻有著很微妙的潛在問題，那就是：一旦互聯網家裝模式普及后，定制家居的設計主導權怎么解決？

　　從這個例子我們還看到一點，就是存量和增量是相對的概念。

　　看增量，不被存量所影響，你就能夠看清行業發展的趨勢。

　　四、商業本質VS商業模式

　　看行業發展的增量，當然還有一點很重要，那就是要辨清究竟什么才是真正的行業發展的增量。

　　就2015年的行業發展來說，我們從家居電商轉向了互聯網泛家裝發展，主旋律是互聯網家裝?？墒?，此起彼伏、五顏六色的各種標新立異的互聯網家裝模式，究竟哪是真哪是忽悠呢？究竟哪些才是行業發展的增量呢？

　　這時我們需要看的是商業的本質而不是商業模式。