毫無疑問，在家裝O2O領域，“互聯網裝修”、“互聯網家裝”之后最熱的詞就是“合伙人”了，不過萬變不離其宗，在城市擴張領域還是加盟的屬性。

　　現有城市擴張模式主要分為兩種：加盟或直營。不管是平臺模式，還是垂直模式，還是平臺＋垂直的模式，在城市市場拓展時，花樣很多。

　　那么問題來了，到底是直營模式有優勢，還是加盟模式更厲害，當然這不是非此即彼的問題，需要客觀分析，適合自己的才是最好的，但無亂怎樣，還是看團隊基因，比拼的是團隊執行力，及創始人的格局和視野。

　　一、加盟模式：解析“合伙人”的優劣勢

　　1、加盟模式的六個優勢

　　加盟模式是傳統家裝公司，也是互聯網家裝公司最常見的城市擴張模式，如家裝e站、新浪搶工長平臺及現在的各種合伙人模式，優勢也不言自明：

　　1）速度快成本低：可復制性強，快速跑馬圈地，搶占市場份額。直營相對難度太大，要人要物要管理，大公司經過沉淀才有資格。

　　2）良好的現金流：市場開拓前期成本低，一定程度可回籠資金（加盟費或質保金）充實現金流。

　　3）分攤市場風險：市場風險與加盟團隊共擔。

　　4）整合優質資源：如果有實力，可以吸引該市場優質的資源，如合伙人、設計師、供應鏈及工程人員等，人總喜歡和強者在一起，就像狼不會跑到豬圈一樣。

　　5）解決創業需求：對資源被整合方來說，個體的創業成功率很低，如果能搭上一艘船，會走得更遠，但要看眼光。一些小的裝飾公司或工作室還是走著大公司的路，但沒有大公司資源整合能力和精細化的管理系統。大公司一個ERP就得好幾百萬，小公司還在為訂單發愁。

　　6）吸引資本進入：做大數據和規模，提高在資本市場的估值，再吸引更大資本進入。

　　好的加盟模式，可以借助多方資源迅速完成布局并分散風險，到一定量就能吸引大資金進入，此時玩法就不一樣了。風險小的生意最好玩，把實業做成資本運營了，因為這個平臺有現金流，平臺不盈利，資本市場獲利也是好的。

　　2、加盟模式的這些挑戰要警惕

　　對于以性價比為賣點的單品互聯網家裝公司，加盟模式的弊端較為明顯；另外得預留足夠的利潤夠分配，才能長久。

　　1）過低毛利的風險：產品性價比高導致利潤空間低甚至無利潤，加盟商變成服務商或勞務方，這種性質的加盟必然不長久，因為沒有較高的回報支撐加盟商。

　　2）單品模式的挑戰：單品模式導致加盟商可發揮的空間太少，想利用主體品牌去經營其它利益的可能性小或者完全與主體分離，濫利用品牌，對主體公司傷害大。

　　3）持續利益的支撐：持續的獲客和盈利，賺錢后，加盟商才會考慮服務和口碑。大部分的加盟商還是追求眼前利益的，或者是近期利益，持續不賺錢只是畫餅誰也受不了，最后可能還得散伙；而一旦賺錢，無形中增加中間環節，提高了用戶成本。

　　4）傳統思維的束縛：整合的這些合伙人多是干傳統裝修出身，潛移默化中已經形成了各種不良習慣。如北京某互聯網家裝合作的工長，說好的含水電沒增項，但工長偏偏通過水電給公司多賺了三四千，高高興興給公司報喜，結果挨批了。人一旦形成某種習慣，很難改變，尤其是和錢掛鉤的，只能通過強大的機制去制約。

　　實際上，不少加盟方式就像是承包制分公司模式，與合伙人利益綁定，風險共擔，這種拓展進度是很快的。

　　不過也有個別的加盟模式的實際風險承擔人是合伙人，就像以前中外合資企業的玩法，風險實際承擔方是中方，外方以技術或者管理模式等虛擬資本占股。這是一種高明的布局模式，當然做成了都會受益的。

　　二、直營模式：重運營重服務的發展路徑

　　其實，任何模式在于利益的重新分配，互聯網家裝試圖在重構產業利益鏈。

　　傳統家裝有利潤空間，原來的加盟商是其制勝的利器，現在成了負擔，要革命，先革加盟商的命，其中也包括地區的直營公司。而互聯網家裝的直營模式，相對傳統裝修還是輕的，只是運營效率高了很多。

　　1、直營模式的五個優勢

　　1）降低產品成本：如砍掉營中間商的利益分配環節，較少冗余的費用開支，一定程度降低用戶成本。

　　2）過程容易控制：總部的體系化建設和要求在執行上沒啥阻力，在施工管控等落地服務上更容易控制，口碑和服務更好得到推行。

　　3）步調一致向前沖：很好理解，公司要求做的，必須做到，發展中可以最大化形成合力，而加盟一旦有其他想法，政令不一，多是內耗。想起最近火熱的《羋月傳》，就像秦始皇統一中國后，實行的郡縣制，形成了中央垂直管理地方的行政體系，使得統一文字、統一度量衡、修筑馳道等政令很好執行；而周王朝的分封制，因諸侯有較大的獨立性出現了后來的春秋爭霸。

　　4）死扛硬扛往前走：如果公司有雄心的話，市場投入期會熬時間久些，市場也會打深做透，有可能走到最后，收獲果實。

　　5）持續發展后勁足：由于體系、過程等都是可控的，前期起來慢，但一旦從0到1后，從1到10會跑得更穩健些。

　　2、直營模式面臨這些挑戰

　　1）前期投入大：運營成本高，線下很重，穩妥期間，一次不會開太多城市，會相對慢些。

　　2）資金鏈壓力大：對資金鏈和現金流的考驗更大，市場開發的投入都得自己擔著，但如果市場開拓穩健，總部和新啟動的城市單量不錯，現金流是可以支撐的。

　　3）找合適的人難：分公司總經理得找到合適的人選，必須知根知底，一條心，實際上這塊相對于加盟更難。因為這個人得具備想干且有能力干這件事兩個要素，而加盟者本身就已付出了某些東西，比如錢或轉型的選擇，找來的這人前期角色也只是一個職業經理人。