9月22日，由中國建筑裝飾協會材料分會主辦的“2015建材家居行業渠道建設座談會（福建區）”在廈門隆重舉行。中國建筑裝飾協會材料分會秘書長王岳飛出席座談會，副秘書長陶丹主持。協會特邀福建省櫥柜業商會秘書長陳莊、廈門市室內裝飾協會秘書長黃劍瑤、數聯中國董事長周建中、綠色家CEO王大川、中直采總經理姜晟強與來自建材家居16個細分行業的企業代表圍坐一起，站在整個建材家居“頂層設計”的角度，共同探討在行業新趨勢下，建材家居生產企業如何抓機遇、早動手，圍繞渠道建設、品牌推廣和組建“建材家居百強企業聯合體”進行分享和交流。

　　新渠道平臺展示自我

　　場景技術是解決傳統家居產業化互聯網的根本

　　“當今中國家居業的互聯網+家居業或家居業+互聯網，都無法解決家居業的互聯網化根本問題。”數聯中國董事長周建中在座談會上說。周建中表示，無論是中國家居產業的互聯網+家居業還是家居業+互聯網的O2O，從線下到線上或線上到線下的根本問題不是線上和線下的問題，而是“+”“2”用什么去加的問題，關鍵是“+”和“2”是什么。目前在中國家居行業上苦逼狂奔的互聯網+家居或家居+互聯網企業還有一大批設計與軟件企業，無法解決家居產業的互聯網化的根本性問題。在這種形勢下，由數聯中國的打造的CT場景數字技術能夠為中國家居產業鏈的互聯網化解決整個產業鏈從上游到下游再到用戶的全生態產業鏈聯接問題。

　　中直采：互聯網裝材大集約

　　中直采企業（供應鏈）市場總監羅春彥從裝飾產業上游廠家的痛點，以及下游裝企的難點、傳統模式弊端進行分析，并提出解決的思路和辦法。羅春彥表示，隨著時代和渠道的變化，材料集中采購是未來的必然發展趨勢。中直采平臺就是要做互聯網裝材大集約，打造互聯網+裝修材料的全鏈條整合品質電銷平臺，通過互聯網O2O-F2B2B+會員制行業專業平臺模式、扁平化銷售鏈、去代理化、去中介化、裝修材料不加價讓利服務，徹底解決上游生產廠家與下游裝飾公司的傳統難題。

　　綠色家電商平臺

　　綠色家CEO王大川對互聯網時代家裝企業的生存方式進行了解讀。王大川指出，在家裝過程中，客戶最后收到的一定是完整的家，這些一定是由眾多材料組合到一起，因此家裝企業互聯網比拼的是供應鏈，誰的供應鏈更優秀，誰能把產品選擇得更好，誰能夠給客戶提供更好的性價比。綠色家的創建初衷，就是解決房屋綜合性的環保問題，確保每一樣綠色材料組合在一個空間內，提供給客戶的依然是綠色宜居空間。

　　看趨勢 抓機遇 早動手

　　看趨勢

　　當前社會環境和經濟環境發生的變化，建材家居行業也發生了很大的變化。王岳飛秘書長認為，在這種形勢下，材料生產企業不能一味埋頭拉車，應該抬頭看清行業的發展趨勢，這也是探討渠道建設的前提。王岳飛秘書長從市場總量、裝飾裝修態勢的變化和家裝的變化對建材家居行業進行深入分析，并指出未來建材家居行業是一個整合的行業，將出現四大變化：

中國建筑裝飾協會材料分會秘書長王岳飛發言

　　第一，渠道變化：傳統的分銷渠道將轉變為服務體系，直接采購和集中采購會成為新的主要渠道。

　　第二，品牌集中度越來越高：集中采購和供應鏈的重新組合，使得行業內的品牌聚焦化；未來行業內將被洗牌，弱小企業推出舞臺，行業被幾家強大的企業壟斷。

　　第三，產品類型：引入互聯網思維的創新產品和細分類產品將備受青睞。

　　第四，行業資源整合：行業整合即將來臨，兼并重組、企業并購、做大做強是必然趨勢。

　　抓機遇

　　王岳飛秘書長表示，材料企業處在這個時代，認識到行業趨勢發生變化后，應該用哲學的思維看待新事物。每一次工業革命都會造福一批人，亂世出英雄。我們遇到這次革命，我們也會造就一批人。我們有創業的機會，有成功的機會，在傳統時代，造就百億級、千億級企業相當艱難，但在互聯網時代，通過技術和資本的結合，很容易能實現。從這個角度看，材料企業在看清前邊方向后，要對自己有一個清晰的定位，抓住歷史機遇走向成功。

　　早動手

　　成功的企業一定是做別人沒有做的事情。在這個時代來臨的時候，早動手，早準備；不模仿，要創新。作為行業協會，在新的形勢下如何組織大家開展工作？簡單講就是把材料企業部分精英聚合在一起，融合上、中、下游產業鏈，融合實體和資本、實體和服務、實體和金融，通過渠道對接做撮合。為此，協會把自己的工作定位為“六個一”，包括一本行業發展報告；一個百強企業評價推介；一次年度產業大會；一個美麗行活動；搭建一個全媒體平臺；打造一艘航空母艦，即在協會的平臺上整合產業鏈。

　　最后，王岳飛秘書長表示，通過此次座談會發出一個聲音，協會要組建“建材家居百強企業聯合體”，在16個細分行業里，大的品類選3-5家，小的品類選2-3家。聯合體成立后，幫助聯合體內企業打造品牌知名度，通過組織抱團對接出口，包括公裝、家裝、房地產和后家裝，通過品牌打造和渠道對接，從聯合體企業內培養出一批百億級以上的材料領軍企業，通過領軍企業，整合、帶動、優化整個建材家居行業的發展。