經常看到跨行業的自媒體人和專業媒體人寫的家裝O2O的稿子而暗自神傷：一則不懂這個行業而套用O2O慣用的各種方法論;二則傳播量還不小，反而讓專業實踐并觀察家裝O2O的人的稿子外行看不懂，覺得沒之前看的那么熱鬧!

　　當然，這么說不是說我多牛，而是有些觀點是誤導性的，或者是泛泛而談的，對涉世不深的從業者可能會有誤導。但也有一個好處就是讓家裝O2O和互聯網裝修引起了更廣泛的關注。

　　這里再跟大家解釋一下，什么是互聯網裝修?

　　互聯網裝修是在“互聯網+”的背景下，借助互聯網思維和互聯網工具，改造傳統裝修存在的問題，通過去中介化、去渠道化及標準化，優化并整合裝修產業鏈，顛覆傳統裝修的用戶體驗，讓裝修變得簡單、透明、精致，性價比更高!

　　另外還需要強調一下，“互聯網裝修”是“家裝O2O”從中介模式到垂直模式的主要代表趨勢，它包含“互聯網家裝”。“家裝”指的是家庭住宅裝修裝飾，是個名詞，而裝修即是名詞也是動詞，用互聯網工具和互聯網思維改造傳統家庭裝修，此模式稱為“互聯網裝修”。這些聽起來有些暈的詞兒之間的關系見此前的文章。

　　最近大家都在談風口論，但互聯網裝修的風口來了嗎?一個產品套餐不延伸合適嗎?標準化下設計師的作用有多大?是否要限制用戶數，采用饑餓營銷的方式銷售?硬裝入口后續的盈利突破如何解決?施工是自有工人還是找工長合作?等等，這些問題都關系到互聯網裝修的發展，《家居電商周刊》主編穆峰有必要跟大家做一些探討。

　　互聯網裝修的風來了嗎?

　　“站在臺風口，豬都能飛上天”曾成了創業者們的口頭禪，到處找移動互聯網的風口，改造傳統行業。就在前幾天“2015中國IT領袖峰會”上，馬化騰、李彥宏、楊元慶就“風口”一說各抒己見：馬是要給風口搭梯子，或者賣降落傘和望遠鏡，防止大家上不去;李直言是投機思維，都用這種思考方式，是比較危險的;楊則是不往風口鉆，要煉好翅膀變成雄鷹，等到風來了展翅高飛。

　　大佬們的危機意識是值得學習的。對家裝O2O的中介模式來說，風確實來了，但那是早期做O2O平臺，做用戶和裝修公司、設計師、工長中介的風，而且已經快吹過去了。一是有積累，資源、內容和流量的儲備到了一定的量，有了質的變化;二是目前的平臺型服務的用戶相對更粗放一些，因為用戶的需求主要集中在信息傳遞，以及便宜、較多的選擇性和一定的裝修保障上，要求還相對低。而這些平臺的積累及資本的助推已構成了一定的壁壘，后來者幾乎沒了機會，所以說風快過去了。

　　但對于互聯網裝修來說，風來了嗎?看似投融資一個接一個，巨頭也快速進入，但風還沒來呢，最起碼1年。這里有幾個問題要回答：產品競爭力強嗎?樣板數據跑通了?樣板市場做好了?用戶服務口碑好嗎?供應鏈和施工管控可以快速復制了?

　　而事實上，互聯網裝修們都還在做樣板市場，優化產品、梳理供應鏈、施工工藝還沒復制，而這些最快得半年時間做好;再有半年開拓市場，解決供應鏈管控和施工管理的問題，也就是最快一年時間，互聯網裝修才能到真正的風口，之后資本的力量、精細化的產品及供應鏈管控才會讓同行間拉開距離。

　　正如馬云所說：豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬，因為你還是豬。每個互聯網裝修都要思考如何把控這個風，別去尋找風口，風口和機遇是遲早來了，在到來前，要做的就是讓自己變成一點點風就能夠飛起來。

　　產品套餐要延伸嗎?

　　有一種觀點說互聯網裝修做的是屌絲人群，這很奇怪，屌絲最顯著的特征就是窮，沒房沒車，談裝修不扯嘛!不過現在屌絲更多成了自嘲的詞兒，史玉柱都說自己是個屌絲。

　　其實，參考蘑菇裝修的用戶特征描述，可以發現互聯網裝修的主要人群是20歲-40歲，熱愛新事物，微博微信不離手，工作相對忙碌，對裝修參與要求事少，但也有一定品質追求、又要性價比高的人群。

　　為什么說這個問題，有一種論調要延伸產品線，針對不同人群出不同套餐。在現階段，這種觀點我是反對的。

　　從互聯網裝修服務的服務人員可以看到，這類群體相對已經細分了，或者說足夠精準了。不管是蘑菇裝修的599元\米，還是愛空間的699元\米，抑或是搜房網家裝的666元\米及美家幫的777元\米，都是結合對供應鏈掌控、施工管理及利潤比例做的套餐，在相對區間內就看對利潤的追求了。

　　另外，在還沒全國復制時，應該把主要精力放在最核心的爆款產品、供應鏈管控和施工監理上，這是最主要的。畢竟你的資源是有限的，將最有效的資源用到刀刃上。

　　再次，爆款是基于目標人群最大量消費的產品，只有這款產品做到極致，才能對所有的疑問、嘗試做出準確的產品優化方向判斷。

　　而且這類消費人群就是追求性價的，個性化要求再多些，那就不是你的客戶了。等到互聯網裝修的模式已被更廣泛的人群接收，那時再考慮產品延伸的問題吧，包括是否要個性化定制。