2015年8月28日，中國電商行業最具趨勢影響力的年度盛會——2015派代電商年會，在廣州保利世貿博覽館隆重召開。齊家網創始人兼CEO鄧華金在會上進行了分享，他認為“企業做品牌的時候，遇到的挑戰反而是來自渠道，即使你一直在考慮線上線下的問題，或是各種渠道都去嘗試，但最終還是要根據產品的特質去找尋出一個最適合的渠道。”鄧華金強調在家裝行業，三年后，整裝模式將會占到行業的半壁江山，未來會有一半的廠家業務來自于整體裝修這一塊。

　　鄧華金在會上發言

　　活動現場，雕爺、張榮耀、蔡明、趙迎光、薛偉成、白鴉等50余位時下最具影響力的電商創新領袖，以及2000余位關注未來的創業者齊聚一堂。年會現場以星空為主畫面，貼合遼闊的“夢想”和“未來”，體現了年會關注創新、關注未來的宗旨。網易科技、鳳凰科技、中新網、億邦動力、創業邦、虎嗅網等百余家媒體見證了電商行業最無可替代的峰會盛況。

　　在企業家互動環節中，鄧華金與“星光聚”電商孵化平臺創始人包文青以及英揚傳奇&喜邑互動復合品牌事務機構首席執行官呂曦，圍繞“品牌多渠道的融合與嘗試”這一主題進行了一番對話。

　　以下是經過整理的現場實錄：

　　呂曦：今天本場主題是品牌的渠道多元化，我們知道在電商領域里面一半是海水，一半是火焰；天貓、淘寶、京東這些大品牌的規則已經完成了，但一半火焰是在這個主流以外，還是興起新的移動電商，比如說跨界電商，比如O2O，還有折扣，那么今天在這樣一個趨勢下，各個企業會怎樣面對這個挑戰。今天我在跟鄧總溝通的時候，我問他這個紛繁復雜的渠道，你感受到溫度的變化沒有，他表示沒有，那么對于未來專注做這個整體家裝解決方案，會發生哪些挑戰和改變？

　　鄧華金：家裝行業的服務是非常分散的，這也是整個渠道的問題，我們知道當前消費者的習慣有很大的改變，包括傳統市場的行為也在發生改變；另一點是90后群體，根本沒有時間或者興趣去看工地，他們希望賣家給的是一個總體的東西；而從去年開始家裝行業中就有關于打包解決方案模式，整個行業也都在思考，未來的三年之后，市場應該是怎樣的一個形態，圍繞這個形態構造一個怎樣的價值鏈；依我們目前的判斷，三年之后，整裝模式將會占到半壁江山，未來將有一半的廠家業務來自于整體裝修這一塊，那么我們把專業設計師，還有全國各地材料商，把他們整合到一起，完全去滿足消費者，這也是我們目前所能看到的消費者的最大需求。

　　包文青：我們知道現在家裝領域有幾家企業比較火，比如說家裝驛站，京東也有大規模進入家裝領域，家裝領域可能會成為在未來幾年持續增長達100%的行業，而有很多行業，包括女裝、化妝品已經很難達到這個增數了，但是家裝可以，他們會是你未來的競爭對手嗎？今年家裝市場是在100%的增長，整個市場，三年內，兩萬億，所以你以那么慢的速度發展肯定是不行，我們都在看機會，本來說這是個10萬的家裝，這是一種改變，而我們從不同的角度去看，每個人有每個人的思路，對此鄧總能不能點評一下？

　　鄧華金：我是有兩個領域，在過去這個領域是起決定作用的，第二個領域是在07年開始的，當時全行業早期有很多裝修公司推出這個項目，齊家對它們培訓教育之后，再轉到線下，怎么來保證這個，就是把你服務過程采用結點方式以及你的定價完全是聽從裝修公司；而現在這個階段，我們已經在進行整合了，未來所有的施工隊都是高水平，比如說我們在去年的時候，一開始是四十幾個結點，所有的工作都是可量化可信息化的，但在此之前裝修公司里面沒有一家企業單個銷售額超過30億，一旦標準化信息化，這種改變將會帶動一個很大的擴張，再加上一個全新的理念，這個理念再慢慢影響設計師及施工隊。

　　記得在2010年的時候，有人說未來的團購市場沒有機會了，其實直到今天還是有機會的，依然有兩三家還在，所以家裝行業應該會有三年的時間，這三年以后，誰真正讓這個行業的效率高，真正讓銷售體現最好，我覺得這兩個最關鍵的指標能看出未來誰會成為最有機會的公司。

　　呂曦：在渠道多元化發展中，無論是O2O還是B2C，都是傳統主流電商的新領域；原先的經驗，未必適用，但是原來累積的資源依然還在，在未來多元化當中，從互聯網平臺到傳統平臺的發展，做渠道背后考量因素是什么？O2O是一個核心競爭力的產品，我想問題齊家網怎么解決這個問題？

　　鄧華金：我們會補貼消費者，但是在這么重的一個行業是不需要的，齊家去年投資了4個多億，投的是全球最好的一個制造企業，為什么投它呢？就是你可以按照十分之一來做，你通過直接返現或者補貼能補貼多少，我們是要比重新構建所帶來的價值。