一家是房地產開發和銷售的龍頭企業，一家是全國知名的大型中介，萬科北京公司與鏈家的合作充滿看點。8月24日，北京萬科與鏈家共同宣布已成立萬科鏈家裝飾公司，并于今年10月正式投入運營，新公司中北京萬科占股60%，鏈家占股40%，萬科北京公司總經理劉肖將任董事長。

　　不過，當前，互聯網家裝與傳統家裝的競爭已經出現白熱化，面對行業低價競爭，萬科鏈家裝飾如何既保證利潤水平的同時又保證服務質量，萬科和鏈家都未給出具體的答案。

　　行家還是門外漢？

　　不久前，劉肖曾經表示要通過裝修業務，3年內再造一個北京萬科。如今，萬科進軍家裝行業的計劃終于落地。

　　“房地產市場特別是新建住宅領域，利潤被攤薄早已是大勢所趨，”劉肖對記者表示，萬科的轉型方向除了在房地產開發的縱深方向上深耕，還需要向產業下游橫向拓展，目前萬科幾個區域公司的“賽馬”主要也都體現在橫向拓展上。

　　據劉肖介紹，萬科和鏈家共同打造的家裝公司商業模式為家裝B2C，在運營前期將單月裝修數量鎖定在不超過500套，如此計算，該公司初期的營業規模大約為4億-5億元。劉肖進一步稱，雖然營業額不大，但是估值非常樂觀。

　　“北京現在有600多萬套存量市場，正常情況下8年到10年重新裝修一次，不管是家居的智能升級，還是對居住環境的變化要求，每年的市場是非常大的。”劉肖表示。

　　實際上，萬科與鏈家在裝修業務上都有各自的陣地。

　　“萬科從2007年進入裝修行業，是B2B工裝起家。在進入的城市里面，萬科在一手房的精裝修市場份額超過20%，實質上是全國最大的裝修服務商。”按照劉肖給出的數據，目前萬科裝修房比例已超九成。

　　而鏈家的裝修業務始于自如友家業務的開展，目前已經建立了一個180人左右的團隊。劉肖認為，這個規模完全可以稱得上是北京前五。

　　不過，在家裝業務上，無論是萬科還是鏈家，都仍是“門外漢”。在業內看來，萬科和鏈家的優勢分別體現在地產新房和二手房市場，但對于面向個人端口的家裝業務，二者并未直接接觸過。

　　劉肖表示，萬科工程師比例在集團里占45%，而整個行業平均工程師比例各個開發企業是15%至20%，這意味著萬科希望用工程師和工程質量的投入來獲得裝修的能力。

　　但此次出任萬科鏈家裝飾公司總經理的郭翀透露，其一個月前從萬科鞍山和撫順公司總經理的職位上離職籌備裝修業務，只從萬科內部帶走了3個人，包括一個設計總監。“加盟組建家裝公司可以說是創業，但更應該說是開展新業務。”郭翀透露。

　　“坦率的說，我覺得在裝修的領域里面，萬科和鏈家都是新兵。”鏈家集團董事長左暉說。“我們自己有一個目標，2017年希望成為萬億左右規模的交易平臺，從長期來看家裝業務會有盈利，但在短時間內利潤不會是關注的重點。”