價值鏈底層的工長如何賺錢？

　　工長承擔了家裝公司的勞務中介，組織工人施工，以及項目管理，又為工人提供了工作。他的價值和作用在目前的家裝行業來說不可替代，但仍處在裝修價值鏈的底層。

　　不管用戶與家裝公司簽訂的是整裝，還是半包，工長只拿走實際工費。如整裝，家裝公司拿走合同款的25～35%，再扣除主材輔料費，實際工費只剩25%。

　　以10萬的整包裝修預算為例，材料費6萬，施工費4萬，家裝公司要拿走施工費的35～40%才能保持正常經營，剩下的剛夠施工。工長得掙錢，又不是搞慈善，老家的孩子和媳婦還等著錢過日子呢，怎么創收？

　　第一，水電實測實量，這是最大獲利點。比如開發商留的是離地30公分的插板，沙發、電視柜、床頭柜等一擺上就擋住了，得挪吧，臥室再加個雙控，書桌下面、馬桶旁邊加插座，吊頂要改線上去.通過功能或布局的改變來改造水電，一來二去，1萬以上的水電工程能拿走5000元利潤。

　　第二，偷工減料，能用便宜的絕不用貴的；控制人工成本，施工能走捷徑絕不繞路。

　　第三，誘導業主做不必要的增漏項，而收費沒標準混亂不堪。講個笑話，某人裝修完后發現清單列的空調打孔很貴，就問“當年我爸裝修老宅子時候空調打孔也沒這么貴呀！你這怎么這么貴？”工長說：“貴是有原因的！”業主問：“什么原因？”他想了想說：“我們打的孔更圓一些。”

　　事實上，工長基本都是農民工，看眼前利益，文化程度不高，在沒有監管和標準下，干活兒純粹憑經驗和良心，施工質量參差不齊才怪。

　　國標和行業標準為啥不靠譜？

　　其實，家裝行業也有國標，及各地行業協會制定的行標，但由于工地分散、執行成本高，又缺乏有效監管，即使寫入合同也形同虛設。

　　另外，本身這些標準也存在問題，常年不修訂，在執行層過于簡單粗暴，有的也無法落地。你看，2001年12月9日由中華人民共和國建設部、國家質量監督檢驗檢疫總局聯合發布，2002年5月1日實施了《住宅裝飾裝修工程施工規范》，這一施工標準直到2012年才進行了簡單修訂。

　　如地面找平，行業標準是2mm，國家標準是4mm，有的互聯網家裝公司制定的標準是3mm，顯然行業標準嚴于國家標注，但具體執行時也有差異。

　　再有，衛生間地磚鋪貼工藝，國標和行標沒有明確標準，大部分家裝公司是采用干鋪工藝，地磚下容易存水，防水有隱患。而蘑菇裝修采用的是地磚濕鋪工藝，杜絕了該隱患。

　　還有，墻磚薄貼法成本高，粘結劑比用水泥砂漿鋪貼成本高2倍，再增加找平工序還得加錢，也就是材料和工費都得加錢。純德系互聯網家裝悅家網宣稱是這么干的，這些國標或行標都沒有規定。

　　互聯網裝修解決施工痛點了嗎？

　　那互聯網裝修模式的家裝公司是怎么解決施工問題的？現在主要是兩種方式：第三方承包施工和自養工人。

　　做大就要承包施工，抓施工標準化和工人管理，以及提高他們的收益，建立高效、合理的利益分配機制；做精細，做口碑，做高端用戶，可以考慮自有工人，復制慢，資金密集度高。