家裝行業(yè)就像一個(gè)巨大無比的蛋糕，引來眾多行業(yè)內(nèi)外的巨頭爭食。

　　8月24日，北京萬科聯(lián)手鏈家舉行家裝業(yè)務(wù)合作發(fā)布會(huì)，宣布將成立新的萬科鏈家裝飾公司，其中萬科占股60%，鏈家占股40%。新公司將獨(dú)立于萬科和鏈家，并由萬科集團(tuán)副總裁、北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京萬科總經(jīng)理劉肖出任董事長。

　　住宅開發(fā)商與二手房中介聯(lián)合搞家裝，其背后的原因是什么?面對(duì)今年興起的眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，萬科與鏈家的合作又會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)?

　　重新定義行業(yè)?

　　在劉肖看來，裝修行業(yè)是個(gè)低質(zhì)量、低信任、低服務(wù)的“三低”行業(yè)。這個(gè)行業(yè)不僅不夠性感，甚至苦累臟。即便如此，萬科和鏈家在此次合作之前均已涉足裝修行業(yè)。

　　2007年，萬科進(jìn)入裝修行業(yè)，提出全裝修策略，工程師比例在集團(tuán)占45%，而行業(yè)平均工程師比例在各個(gè)開發(fā)企業(yè)是15%~20%。“僅僅依靠個(gè)體為主的裝修力量很難達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)企業(yè)能不能做精裝修不是經(jīng)營戰(zhàn)略選擇，而是能力。”劉肖說。

　　鏈家在其自如友家業(yè)務(wù)上開展裝修服務(wù)，目前已成為北京前五的裝修公司。鏈家控股集團(tuán)董事長左暉表示，“對(duì)于鏈家來說，我們也希望在產(chǎn)業(yè)鏈上有更深入的延伸，提供更多價(jià)值。

　　劉肖說，“萬科從2007年進(jìn)入裝修行業(yè)，是B2B工裝起家。在進(jìn)入的城市里面，萬科在一手房的精裝修市場(chǎng)份額超過20%，實(shí)質(zhì)上是全國最大的裝修服務(wù)商。經(jīng)歷了非常長的道路，萬科建立了集中采購、客戶服務(wù)、質(zhì)量檢測(cè)等系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，這些都是今天合作的基礎(chǔ)。”

　　對(duì)于和萬科的合作，左暉認(rèn)為，目前市場(chǎng)上缺乏真正有品質(zhì)的裝修產(chǎn)品，希望能把長達(dá)將近3個(gè)月的裝修服務(wù)產(chǎn)品品質(zhì)做得更加優(yōu)秀。“鏈家和萬科合作，如果不能在品質(zhì)上給消費(fèi)者提供更多服務(wù)，這家企業(yè)就沒有存在的必要了。”

　　對(duì)于新公司的未來，劉肖表示，“雙方的合作是平臺(tái)的整合，萬科在一手房領(lǐng)域、生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與鏈家在二手房、流通領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合”，“希望能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者”。

　　業(yè)務(wù)規(guī)模有多大?

　　即便是市場(chǎng)巨大，但競(jìng)爭仍不容忽視。進(jìn)入2015年，向來不受關(guān)注的家裝行業(yè)，突然熱鬧起來。愛空間、有住網(wǎng)、樂居搶工長等互聯(lián)網(wǎng)家裝，紛紛把目光瞄向了看上去亂糟糟、之前鮮有大公司涉足的家裝領(lǐng)域。

　　而這些互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的共同特點(diǎn)就是價(jià)格低、裝修時(shí)間短，面對(duì)這些競(jìng)爭對(duì)手，萬科與鏈家又將如何應(yīng)對(duì)?

　　左暉表示，不是很確定(互聯(lián)網(wǎng)裝修)是不是真的家裝產(chǎn)品，或者說是不是提供大量的補(bǔ)貼。“我們希望給消費(fèi)者提供最好性價(jià)比的產(chǎn)品和很優(yōu)惠的價(jià)格，重點(diǎn)是提供真正的具有品質(zhì)的產(chǎn)品。”

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝會(huì)對(duì)萬科與鏈家的平臺(tái)產(chǎn)生哪些沖擊?

　　左暉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的效率提升以及體驗(yàn)還是會(huì)產(chǎn)生很大的影響。我們自己不說是互聯(lián)網(wǎng)裝修還是非互聯(lián)網(wǎng)裝修，我們就是一個(gè)裝修服務(wù)公司，不過會(huì)運(yùn)用大量的線下線上技術(shù)解決一些客戶需求。

　　萬科未來三五年家裝業(yè)務(wù)的規(guī)模可能做到多大?對(duì)北京萬科的估值提升有什么意義?

　　劉肖認(rèn)為涉足家裝業(yè)務(wù)，以后將會(huì)對(duì)萬科產(chǎn)生明顯的正面效應(yīng)，比如估值等。在萬科集團(tuán)裝修業(yè)務(wù)上，萬科集團(tuán)年銷售額是2400億元，按照精裝產(chǎn)品8%到10%的占比計(jì)算，萬科集團(tuán)B2B領(lǐng)域的裝修業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是在200億元左右。

　　“但是因?yàn)橐獜?qiáng)調(diào)裝修產(chǎn)品的質(zhì)量，所以一直到今年底，萬科和鏈家合作家裝業(yè)務(wù)會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)能。今年底前萬科鏈家家裝公司的單月產(chǎn)能不會(huì)超過500套，到年底家裝業(yè)務(wù)的營收可能是4億元到5億元左右，相對(duì)較少。”劉肖說，“現(xiàn)在已經(jīng)有500多位萬科的客戶對(duì)家裝業(yè)務(wù)有意向，而現(xiàn)在家裝公司規(guī)模仍是180人左右，還會(huì)繼續(xù)承接鏈家自如友家的裝修業(yè)務(wù)。”