家裝電商市場空間巨大，但其所涉環節之多、整合難度之高均前所未有。金螳螂未來的目標將是把“金螳螂家”打造成家裝電商第一品牌

　　京東牽手永輝、阿里結盟蘇寧，一周前，電商巨頭們點燃的硝煙尚未散盡，新的電商細分市場領軍者，又傳重磅消息。

　　8月19日早間，家裝電商的龍頭公司、社保基金及公募基金的重倉標的——金螳螂同時發布三則公告。

　　公告稱，金螳螂將加碼資金投入自建家裝O2O平臺，擬全資投入2.7億元人民幣成立金螳螂電商公司，打造家裝電商品牌“金螳螂家”；出售公司名下以及公司一致行動人名下所持有的金螳螂（蘇州）電子商擬通過在二級市場直務有限公司共計51%股權；同時，為完善員工與公司全體股東的利益共享和風險共擔機制，接購買的方式，推出員工持股計劃，以實現公司持續穩定增長。

　　這一連串公告的背后含義是什么？

　　錨定家裝電商第一品牌

　　《投資時報》從金螳螂內部了解到，就上半年行業運營來看，受宏觀經濟環境低迷的影響，金螳螂的公裝業務也承受著持續高速增長的壓力。截至目前情況看，該公司公裝業務同比較去年略有下滑，但二季度環比一季度的開工情況，已經有所好轉。

　　在這位內部人士看來，家裝市場是一片待深入挖掘的商業藍海，未來以硬裝為入口，迭加軟裝、智能家居、家電、家政等服務后，將進入萬億級的泛家裝領域。因此，金螳螂將會努力打造家裝電商O2O千億級的一站式服務交易平臺。

　　就此次發布的三則公告，他向記者透露，此次加碼自建電商平臺的宗旨在于，利用金螳螂在公裝領域里多年累積的經驗和優勢，以及全球化的設計資源、施工資源，打造一支有超強執行能力、落地能力的地面部隊來解決家裝用戶痛點，滿足用戶需求，為用戶提供簡單、透明、省錢、省心、放心、個人用戶全覆蓋的家裝及定制精裝線上線下020一體化商務平臺。

　　他同時表示，公司的目標是將“金螳螂家”打造成家裝電商第一品牌，致力于為上億中國家庭和用戶服務的電子商務公司。

　　在他看來，公司的優勢在于擁有超強執行力的地面部隊，因此，自建家裝O2O平臺、新成立電商公司將圍繞解決用戶需求，重點落在線下整合而動，將能把金螳螂的全球設計資源、施工管理、供應鏈管理、信息化流程管控等諸多競爭優勢，全面輸出到“金螳螂·家”。

　　解決用戶痛點方可大規模成功

　　熟悉金螳螂的人士向《投資時報》分析表示：“大家都知道家裝電商市場空間巨大，卻不了解這塊市場所涉及的環節之多、整合難度之高都是前所未有。牽一發動全身，因而，布局家裝電商的每一步都顯得尤為重要，此次金螳螂重拳加碼電商，可見其決心之大。”

　　在他看來，金螳螂崛起于公裝市場，最近兩年開始從公裝轉戰家裝，客戶端屬性的改變，要求金螳螂必須將“讓客戶擁有最好的服務體驗”放在最首要的位置，一切從圍繞客戶為中心出發，以實現給客戶提供合理穩定預期的目標。

　　“家裝電商，重點需要落在‘家裝’；線上到線下，重點則應落在‘線下’。”這位人士強調，互聯網家裝中“家裝”為先，互聯網只是提高家裝產業效率的工具，因此，未來，金螳螂的重點應該在于給家裝產業填上添上互聯網的雙翼，而非簡單地推出“互聯網+家裝產業”模式。

　　他的觀點得到了金螳螂上述內部人士的認同。這位人士表示，脫離線下服務的家裝電商很難獲得成功，互聯網提供的只是一個一站式交易服務的平臺，若離開了企業的執行力，無法解決用戶的痛點，家裝電商就很難實現大規模的成功。

　　他強調，在過去一年多的合作實踐中，金螳螂在材料的F2C模式、中心倉物流模式、以及和各個供應商的合作模式上都有了比較深刻的體驗。未來家裝電商的業績釋放，將取決于供應鏈基礎環節的搭建是否順暢，總部對各個城市加盟商分站的材料、技術支撐及流程管控是否到位，最終用戶的體驗是否達到預期。

　　“這些都將是金螳螂家未來將有著力解決的關鍵點。因為，再好的商業模式都需要在不斷地的實踐中進行修正和依靠強大的執行力來保障實施效果。”

　　記者注意到，此前，金螳螂一季報對公司中報業績的預計為凈利同比增長區間在5%—15%，這一數據對比同行，依然在規模最大的情況下保持了較好發展。

　　“但公司管理團隊已感受到了國家經濟低迷帶來的挑戰，單一依靠公裝業務的模式很難繼續保持高速增長。因此，針對行業增速整體下滑的趨勢，我們已開始嘗試新的增長路徑，一方面，會加快海外業務的拓展，逐步釋放海外訂單；另一方面，通過金融創新，以用戶金融等方式幫助公司承接大額項目訂單并適度規避風險。此外，定制精裝也會逐步釋放業績空間。”上述金螳螂內部人士強調。