2015年，家裝市場可謂風起云涌，套餐裝修產品更是層出不窮。目前大大小小的裝飾公司出于“省錢、省心、省力”的考慮，不斷推出性價比高、品質趨高端，服務漸完善的整包套餐，號稱一站式采購，一條龍服務。而有公司卻讓客戶“操心”起來，亞光亞裝飾公司8月份推出366新房半包套餐，推崇給客戶最大的自由。為什么所有裝飾公司在做“加法”時，卻大膽選擇做“減法”，這是一種叛逆，還是一種倒退?“半包”套餐包哪些項目?

　　揭秘套餐裝修的痛點

　　目前市場整包套餐呼聲大起，各家裝飾公司使出渾身解數創造新鮮亮點，來吸引消費者，價格不斷刷低，品質、服務全線升級，而亞光亞裝飾此次卻選擇做“半包”，如何與整包套餐相抗衡?亞光亞裝飾北京公司總經理鄭潔給出的解釋是：“現在，市場上推出的全包套餐讓客戶省心的同時，會在一定程度上限制消費者選擇的自由。套餐囊括的內容可選擇的范圍有限，比如地板就是從現有的三種選一個，或者櫥柜只能從三種樣式選一種，如果客戶從提供的花色、樣式中沒有選中喜歡的，而是選擇套餐外的，就需另付錢，其實，對客戶來說反而沒有達到省心和省錢。”

　　而提到為什么將裝飾公司利潤占比較大的主材釋放給消費者時，鄭總表示，有些市面上推的套餐，性價比雖高，但是有些主材品牌未在市場銷售，或是裝飾公司自營品牌;有些標榜來自國外，其實可能是鍛造工藝來自國外，而不是品牌來自國外等，對消費者而言還是存在不透明。現在裝飾公司有各自的賣點來吸引消費者，有的刷低價，有的標榜有自己的施工團隊，有的宣稱短工期可完工等。但是鄭總認為，整包套餐價格高在市場上缺乏競爭力，價格低則會有一些限制，這無疑增加了消費者選擇的困擾。

　　對半包套餐的兩個誤區

　　半包套餐推向市場后，消費者會有一些認識誤區，首先，自己選主材不等于沒有主材。鄭總告訴北京晨報記者，亞光亞推出的半包套餐，主材由客戶自己決定，這不等于我們沒有主材可選擇。亞光亞有自己合作的主材品牌，我們只是給客戶最大的自由，可以選擇亞光亞合作的主材品牌，也可以自由選擇外面市場售賣的主材。當然，選擇我們合作的主材品牌，會享有價格優惠，比市場上銷售的同等品牌便宜不少。

　　還有一個誤區是，裝修風格自己決定不等于沒有設計師。鄭總表示，讓消費者自由選擇裝修風格，不是說我們沒有設計師，或者不設計，裝修必須要有的設計，我們都會有，如免測量費，免設計費等。不過對于新房而言，前期的設計較少，像大改造、大吊燈之類的很少出現，裝修戶更多的設計是在家具、配置、風格等。我們在做減法，是更合理地配置資源，把一些沒有必要的環節減去，讓消費者能清晰、明了地裝修，畢竟很多裝修戶對自己的房子都有一個自我的裝修構想，我們極大地融入消費者的思想。

　　■業界觀點

　　企業的經營模式依服務的客戶群而定

　　——北京建筑裝飾協會家裝委員會秘書長李玉潔

　　不管是半包套餐，還是整包套餐，其實都是企業的一種經營模式。以前裝修公司一直做的就是半包，主材和裝修風格由客戶決定，裝修公司負責裝，感覺有點回歸。但是主材放權給消費者的話，節點增多了，因為如果裝修出現問題的話，對接的不只有裝飾公司，還有主材經營商。而整包套餐，對客戶而言，節點少，對接的只有裝飾公司。每個公司做出一種決策，都是根據其服務的客戶群來定的，如果一切決策都是為客戶服務，皆無可厚非。

　　366半包價格并不便宜

　　——居然裝飾總經理錢明發

　　半包，這是之前裝修公司一直在做的。對于裝飾公司而言，一般施工跟主材的比例是4:6，而市場上整包套餐有599、688、699等，這么核算起來的話，366新房半包套餐的價格也不是很便宜。

　　主材放權給消費者后期麻煩多

　　——闊達裝飾北京公司副總經理 楊光強

　　裝修戶多樣化需求決定了每一種套餐有其存在的合理性，不管是半包套餐還是全包套餐，都是有其一定的客戶群體。有人追求省心快捷，有人追求個性化，有人圖省錢，總有一部分客戶群能契合半包套餐。不過如果把主材交給消費者自己購買的話，對接會比較麻煩。隨著生活節奏越來越快，時間成本越來越來高，消費者很難把更多的時間放在購買主材上，在省心方面做的還不夠。