誰擁有客戶資源誰就占領了市場。如今的家裝行業(yè)，正面臨著重構。未來，傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的勁敵將不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上游的開發(fā)商與中介機構或?qū)⒊蔀樽畲笸{。

　　中國房地產(chǎn)報記者日前了解到，擁有直接客戶資源的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)萬科與房產(chǎn)中介鏈家兩大巨頭將強強聯(lián)合，共同成立家裝公司，以期迅速在家裝領域搶占初期10%的市場份額。具體合作計劃和細節(jié)將于8月24日左右對外發(fā)布。

　　不期而來的新合作模式，或?qū)⑹箓鹘y(tǒng)家裝行業(yè)面臨著“你吃肉，我喝湯”的窘境。

　　跨界合作搶占家裝市場

　　“萬科的精裝修房在市場上占到20%左右的市場份額，所以我們計劃將裝修業(yè)務剝離獨立出來運營。”萬科集團副總裁兼北京公司總經(jīng)理劉肖近日對媒體說。

　　據(jù)劉肖介紹，看中鏈家，是因為每年經(jīng)它促成的二手房交易，能達到北京市場成交量的一半以上。假如新公司能拿到10%的市場份額，也許三年便可再造一個北京萬科(微博)。而本年內(nèi)，就有望實現(xiàn)3億~5億元的營業(yè)額。與小米家裝等O2O公司不同，未來“萬鏈”將主要關注線下業(yè)務，共同建立一個家裝平臺，有自己的裝修隊和工頭。

　　一位萬科內(nèi)部人士在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時指出，雙方合作的最大動因，源于各自擁有龐大的資源整合優(yōu)勢，以及所擁有的強大客戶資源深度挖掘和價值獲得能力。從萬科的角度出發(fā)，與鏈家合作，其旗下強大的推廣團隊，往往能夠拿到位置好而又年代較老的房子。“雙方各自的品牌優(yōu)勢結合，其他客戶慕名而來不是沒有可能，這樣1+1>2就得到了聚集。”而對于消費者來說，工程質(zhì)量問題以及價格公道等家裝業(yè)多年詬病的問題，都能在雙方擁有的品牌資源和規(guī)模優(yōu)勢里得以體現(xiàn)。

　　對于此次“萬鏈”合作，一位接近鏈家地產(chǎn)的知情人士向中國房地產(chǎn)報記者表示，作為上游的開發(fā)商以及中介機構，二者往裝修產(chǎn)業(yè)切比較容易，因為“獲客成本”比裝修公司低。鏈家擅長做復雜而且模式很重的生意，所以萬科和鏈家的合作方向是對的。房地產(chǎn)和周邊領域誰的交易場景足夠大、市場占有率足夠高，就可以做好周邊的生意，或者說做好產(chǎn)業(yè)鏈的生意。除此之外，還要有不錯的互聯(lián)網(wǎng)尤其移動互聯(lián)網(wǎng)能力和IT能力，這方面鏈家年均投入比萬科大，萬科這單生意相當劃算。

　　華創(chuàng)證券新產(chǎn)業(yè)趨勢部總經(jīng)理楊現(xiàn)領也認為，開發(fā)商和中介公司很多方面存在結合的可能，比如首先是在銷售環(huán)節(jié)，開發(fā)商當前的首要任務是去庫存，而房產(chǎn)中介公司有一些客源，可以開展一二手聯(lián)動。其次是在金融環(huán)節(jié)的合作上以及轉型方向上，對于上市開發(fā)商來說，手中所握資源比較多，資本是重要籌碼。而房產(chǎn)中介快速被互聯(lián)網(wǎng)改變，會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司以及轉型公司。開發(fā)商想搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，最好的方式是通過資本方式介入，投資創(chuàng)業(yè)公司，通過與互聯(lián)網(wǎng)中介結合也是比較好的方式。未來像萬科與鏈家的家裝合作會比較普遍。