據了解，現在成都裝飾公司的業績普遍出現了下滑，只有朗潤、萬家和、尚舍居百歌、天地合、大筑等少數裝飾公司依然保持了比較好的發展勢頭。而在前兩三年比較紅火的一些外來裝飾集團，在近兩年的業績出現了下降。

　　成都營門口某知名裝飾公司資深設計師陳先生介紹，一些裝飾公司已經逐步演變成了材料銷售商，主要通過免費設計、基裝費用打折、贈送裝修禮包等方式吸引業主，然后通過銷售材料賺取利潤。說穿了，就是通過低價和“暗箱”操作的方式拉訂單。

　　由于很多業主對裝修的工藝流程和裝修材料都不了解，給裝飾公司的材料銷售提供了較大的利潤空間。成都某裝飾公司采購負責人李先生向本報記者透露，100平方米的普通家庭裝修，潔具的費用大概在4000元左右，而裝飾公司的進貨價一般在2000元以內，利潤率在50%左右。

　　A.裝飾公司：拼價格、爭利潤

　　成都紅景靈裝飾設計總監陳德利表示，從去年開始，成都很多中小裝飾公司的業績就開始下降，整體下降的幅度估計有百分之二三十，一方面是受房地產行業的影響，另一方面是由于成都裝飾行業競爭越來越激烈。裝飾行業的準入門檻較低，不少設計師在積累了一點行業經驗和資源之后，就跳出原來的設計公司，自己當老板。

　　整裝公司大量出現以后，中小裝飾公司受到的沖擊進一步加大。從設計的角度講，中小裝飾公司的設計能力并不是很強，實力整裝公司的設計師人才隊伍實力往往優于中小裝飾公司，而且一些整裝公司為了拉業主，直接將設計費免掉。

　　從整合材料商資源的能力來講，中小裝飾公司也遠遠不如實力整裝公司。成都環球空間裝飾采購負責人鐘世良介紹，很多材料商都希望能夠與整裝公司進行合作，免費送樣、材料墊款，在價格上往往也比較優惠，而中小裝飾公司與材料商之間更多的是現款交易，合作的方式比較松散。

　　裝修材料之爭，說白了就是利潤的爭奪。如果只是普通家庭的基礎裝修，一般裝飾公司賺取的往往只是施工管理費和施工工人人工差價。隨著套餐公司數量的增多、競爭加劇，大部分整裝公司逐步展開了在裝修材料方面的價格戰。

　　據了解，成都已經有裝飾公司在計劃整合廠家資源，直接從廠家拿貨，繞開經銷商環節，獲取在材料銷售方面的性價比優勢，甚至考慮基裝免費，主要通過材料銷售賺取利潤。

　　B.建筑設計公司：回款難卻不得不接單

　　因為回款難，有的陶瓷經銷商放棄了與一些裝飾公司的合作機會。同樣是因為回款難，成都的一些中小設計公司面臨被拖垮的風險。

　　成都營門口某建筑設計公司資深設計師向記者透露，現在成都設計公司被房地產開發商欠款，已經成為了普遍現象，其中不乏大型開發商。設計行業的拖款周期在一年左右的屬于正?，F象，拖款兩三年的也有。不過，一旦設計公司被開發商拖款超過三年，被拖欠的款項就很有可能成為了死賬。

　　即使是被拖款，部分設計公司還是不得不接單，因為定金已經成為一些設計公司的流動資金來源。一旦接不到單，設計公司就會面臨資金鏈斷裂的風險。而房地產開發體系的人才流動，會直接影響到設計公司的訂單。

　　在成都以及一些地級城市，開發商因為銷售困難，項目面臨著停工、資金斷裂危機。而依附于開發商的設計公司，會因此遭遇“連坐”。成都某大型房地產公司督導張先生向記者透露，以前房地產公司都是土豪，不缺錢，但是在這兩年，成都的商品房銷售不再火爆，開發商的資金回籠速度大大放緩，而向銀行貸款也很難，因此地產公司也經常拖欠供應商的款項，在去年他自己所在公司的溫江售樓部就因為欠款問題被堵門。

　　據有關媒體報道，除了部分中小型設計公司訂單面臨斷檔的情況外，包括華東設計院、西北設計院、中南設計院等國企單位，今年業務下滑比例預計都將達到15%-30%。西南設計院今年已開始接觸“恒大”、“藍光”等這些以往不愿接觸的民企。

　　C.年輕設計師：價值被弱化、收入靠提成

　　優秀的設計公司、工作室，首先是因為設計的價值被客戶認同。但是，對于大多數裝飾公司的年輕設計師而言，自身的設計價值很難得到彰顯。成都某裝飾公司設計師表示，大多數裝飾公司只向業主收取很低的設計費，甚至是不收設計費，所謂的設計都是從海量的裝修模板中挑出業主喜歡的風格，然后根據業主的戶型、房屋面積等因素做一些微調。

　　設計師按照模板進行設計，自身的設計理念很難融入進去，也很難得到鍛煉提高，收入水平也上不去。據了解，在2000年之前，設計師畫一張圖可以價值2000元，時間通常是一個下午和一個晚上?，F在，有的年輕設計師為業主出圖，純粹成為了附加服務，圖紙費基本上沒有了。

　　記者在成都紅牌樓某工作室碰見了一位設計師助理陳斌，去年從四川大學室內設計專業畢業，因為跟了老師所以在設計行業堅持下來。他介紹到，同寢室的一位同學在去年畢業以后，在設計行業的從業時間就是到裝飾公司上了幾天班，因為不適應出去跑業務，就回老家考了公務員。

　　陳德利表示，在成都裝飾行業，沒有經驗和資歷的年輕設計師，其實就是高級一點的業務員，他們的收入主要是來源于業務提成，如果沒有業務只能拿一千多塊錢的基本工資，再往后還是沒有業務，就只能辭職不干。

　　在近兩年，成都一些外來裝飾設計公司的業績都處于下滑狀態。有設計師分析到，電話銷售是裝飾公司常用的營銷手段之一，在這個過程中，成都消費者對本土老牌裝飾公司的接受度更高一些;外來裝飾設計公司的部分設計人員都是空降過來，加上先期的宣傳推廣費用，營銷成本是比較高的。

　　D.設計工作室：營銷弱接單難

　　業績的下滑，不僅僅只是表現在裝飾公司，一些頗有設計能力的工作室同樣面臨行情下滑的趨勢。成都知名設計師李可夫表示，在前些年，他自己接的別墅訂單大多是裝修公司介紹的，有裝修公司別墅設計做不過來，就會把單子交給他自己做。從去年開始，很多裝飾公司的生意也不好做了，訂單一般都不會分包出來。

　　由于很多個人設計師、工作室往往專注的是設計本身，不擅長做營銷，與客戶進行談判，也沒有專業的業務團隊去拓展業主資源，因此如何接單就成了大問題。這也是一些工作室業績在今年出現下降的主要原因之一。

　　嘉俊陶瓷成都代理商張向明表示，目前他自己和一些設計師朋友正在合理打造一個第三方設計師平臺，將材料商(廠家)、設計師、消費者的多方力量進行整合，一方面為設計師解決接單難的問題，另一方面又能帶給消費者優秀的設計和極具性價比的裝修材料。

　　設計師與材料商之間的關系，不僅僅是單純的買賣關系，如果能實現良好的互動，相互利用資源，材料商同樣可以給設計師帶去裝修業主。李可夫介紹，在裝修公司不能介紹業務以后，反而有做家具、地板的商家為他自己介紹了好幾個別墅訂單。

　　據成都設計行業業內人士介紹，成都的有兩家設計收費頗高的全國連鎖型裝飾設計公司正在謀求變革，針對普通家庭裝修，不再收取高設計費，而是借鑒整裝公司的套餐服務，也希望通過銷售材料拉動公司的業績。

　　裝飾公司變身材料商，大多是通過與成都代理商合作的模式，不過也有裝飾公司在計劃整合廠家資源，減低材料采購成本，獲取整裝的價格競爭優勢。在這種背景下，商家的銷售會受到影響，部分設計師的生存環境也因此會發生改變。

　　張向明表示，材料商、設計師之間進行深度整合，共同打造第三方設計師平臺，然后整合平臺的力量去對接項目，應該是材料商、設計師共同突圍的一條道路。