“T模式”，我們思考的模式，我們用了一個T，縱就是企業的專業化，大家可以看到企業要想立足，要有自己核心競爭力，一定要有獨特存在的價值。專業化就是我們立足的基礎，做專做精才有出路，這塊國外好多企業都是我們榜樣。YKK是全球拉鎖的帝國，企業有80年的歷史，專注做拉鏈，一年營業收入超過25億美元。一年生產的拉鏈長度串聯起來可以繞地球47圈，但是現在每年還是用巨大的投入進行新產品開發，它現在的專利超過了1500項，就是把這么一個拉鏈細分的產品做精做透，成為拉鏈絕對的龍頭，占據一個壟斷的地位。它的產品是其他拉鏈廠產品價格的十倍，但是因為它的品質有保證，大家還是買它的產品，它用精確工藝和完美的品質，樹立行業的標準，形成了一種拉鏈文化。作為一個企業我們要想立足，首先在縱向上你要立足起來。剛才報道里也說，現在行業集中度非常低，同產品現在競爭可能還是比較激烈，因為由于市場比較分散，可能我們還有生存的空間；但是一旦大家看到互聯網時代只剩下一個企業或者前三名，必然有后面產業的整合，你能不能成為最后剩下的前三位，我看秘書長剛才講的，咱們已經有并購基金準備好了，你能不能成為“剩者”，你有沒有獨特的東西，將是你能不能剩下來最根本的基礎。

　　T上面的一橫，有的企業就是一種平臺型企業，它可以給其他垂直性的企業提供資源，最重要的資源就是市場資源、客戶資源。現在平臺企業像BAT、小米，這是典型的平臺型企業，他們更多面向消費類客戶的平臺企業，他們可以看到如果你做一款游戲，假如說小米的平臺或者百度的平臺掛接上，馬上可以給你導流過來，如果這款游戲做的足夠好，很快就能爆發，平臺企業能夠給垂直企業帶來一些最重要的客戶資源，當然還可以帶來其他生產要素的資源。現在在發展過程中，也有一些垂直性的專業平臺，比如剛才講的案例，我的鋼鐵網給鋼廠下游經銷商提供很好的平臺，如果我們加盟這個平臺，肯定也會得到要的客戶資源、金融資源。廣聯達做的旺材電商就是給建材廠商和房地產商提供的平臺，為咱們房地產企業和設備材料廠商包括在座的能夠給大家提供方便的服務，有撮合交易的服務，還有供應鏈浸種的服務。

　　傳統企業在自身專業化發展基礎上，如何選擇合適的平臺，在宣傳好合適的平臺怎么盡快融入到這個平臺里頭，我覺得這是我們現在作為我們這些廠商可能是最首選的第一步。作為平臺型公司，平臺型企業是少數，不可能人人都成為平臺型公司，我們現在要發揮我們的優勢，把自己專業化做精做深，要積極改造成具有互聯網屬性這樣的企業，你才能夠去對接到它的平臺上。這里舉個例子，咱們也有搞家裝的，愛空間互聯網家裝的企業，他就是學習和融入小米互聯網經營的理念，專注、極致、口碑快，把這個理念融入家裝行業里面。上線之后第二個月就能夠接到1248家的訂單，北京地區一個月接單量也只有300家，他這兒一個月接到將近1300家，這就是他加入小米這個平臺價值，小米有巨大的粉絲群可以導一些流，小米有非常好的口碑，有口碑效應，他接入這個平臺之后給他帶來非常大的客戶。我想講的是如果一個企業沒有用互聯網改造，給你來這么多訂單你能做得了嗎？我想，作為我們傳統企業要想去接入平臺，你也要進行互聯網基因的改造，只有這樣小米才帶你玩，要不你把它的品牌砸了。必須規模化的管理能力和精細化運營能力，才能把這個訂單消化掉，你給人家承諾20天不到700塊錢的價格，沒有精細化管理接過來可能做一單賠一單，質量、進度、成本，精度情況下實現規模化市場客戶，就是把訂單消化掉。我講的意思你想融入平臺，你也必須改造自身，把自己內功練好。

　　作為當前我們傳統企業一個最佳選擇，就是改變自身，找一個適合自己的平臺，融入它、接入它、跟它共發展。未來我們企業還是有機會，也將應該是這樣的，作為大部分的傳統企業可能利用互聯網化改造之后，我們提高了效率、提高了效能，越做越精、越做越優秀。但是對原來通用一些平臺，它可能也在跟我們這些專業每個行業的優秀的企業在合作，也想垂直行業平臺發展，可能今后在BAT上有若干個子行業的子平臺，這個也有可能。對我們行業內部傳統企業優秀的少數企業也可能轉化為平臺型企業，就是說我們大家還是有機會。

　　未來建材家居產業的機遇和挑戰是并存的，應該說我們這塊有一個非常好難得的戰略窗口期，第一，現在通用平臺對我們每一個行業，這里面有專業壁壘和技術壁壘，我們對我們行業不是特別清楚，他們那塊還有發展空間，還沒有顧得過來對每個細分行業進行關注。我覺得我們這塊還有一個戰略窗口期，我們這個行業要積極發揮我們的優勢，進行互聯網+自身的自己改造，然后去跟平臺企業合作，盡快做強做大。

　　這塊我講一個案例，就是青島的紅領，青島紅領是一個傳統給人家做服裝代工，品牌都不是自己，就是給人家生產加工。通過11年的打造，現在每年把整個生產過程全部進行了數字化，而且是利用工業化生產模式自己提了大工業化3D打印模式。然后是電子商務，從客戶量身一直到工廠去生產制造，最后線上線下的交互和互動。過去消費者在線下加盟洗衣店和體驗店，量身形尺寸，這些數據在數據庫進行匹配，快速做出來基于客戶身形數據3D打印模型，形成最合身基礎版型，消費者在網上選擇自己西裝的款式、面料、鈕扣數量，包括縫衣線的。這個案例大家最好下去自己看一下，一定對我們企業有非常大的幫助。他們用7天的時間，過去定制是半年現在是七天，過去是成衣，現在量身是個性化，真正下單之前可以打3G模型可以讓你看到，點按紐下單，接下來是機器生產，最后物流配送，這樣價格降1000到2000塊錢。現在已經開始做自己品牌，從過去代工現在做自己的品牌，這就是剛才我說的，今后有可能成為平臺型的企業。每年有四十萬人次提醒數據庫，量越來越大，提醒數據庫為他向其他方面的擴展帶來很大的優勢，也可能為其他行業進行導流。

　　互聯網+家居轉型升級就是幾個字：個性化設計、柔性化生產、電商化銷售和數據化服務。最后一定是大家形成一個少數的平臺企業加上眾多的個體專業化企業，形成這種伙伴關系合作共贏。最后借用馬云一段化，互聯網必須找到缺失的部分，缺失的部分就是鼠標與土地水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯網經濟和實體經濟能夠結合。這樣實體經濟能夠存活下去，快樂存活30年，反過來作為實體經濟，在座建材家居盡快擁抱融入互聯網，共同打造間家居產業的新形態，共贏發展。謝謝大家。