廣聯達軟件股份有限公司董事長刁志中

    非常感謝組委會邀請我跟大家做一個分享和交流，機會難得，我也是跟大家進行學習。廣聯達公司是立足于建筑領域，為大家提供服務的軟件廠商，我們也面臨著這個大的形勢，新常態大家都在轉型升級，我今天把我的思考跟大家做一個分享和交流。我跟大家分享四個方面，第一個，作為產業發展，作為實業，我們怎么借助互聯網，產業互聯網的特點。第二個，我們怎么利用O2O的方式發展。第三個，“T”模式，這也不是什么新的理論，只是我個人形象的解釋。第四，我們共同展望一下未來。我從四個方面跟大家做分享。

　　第一個，互聯網。互聯網在中國發展高速發展了十幾年，它已經影響了我們的生活、工作，乃至于我們現在的思維方式，我們現在有淘寶、微信、滴滴打車，用互聯網跟過去的產業融合，出現了很多新的產業，在影響著我們日常的生活，消費互聯網已經融入到我們日常生活中。

　　互聯網的力量不但給我們生活帶來了方便，其實也給我們這些做實業的帶來一些前所未有沖擊的力量，它也在沖擊著各個行業。我以零售業作為一個簡單的例子。2014年淘寶在雙11，交易額當天達到571億，其中243億來自于支付。2014年，網上零售額增長49.7%，達到2.8萬億，占社會同期總額的10.6%，到2014年年末，全國零售企業門店關閉了201家，比2013年增長了5倍。零售業里受80后追捧的班尼路品牌，1996年這個品牌開始運作，到2005年的時候是最輝煌的品牌，門店達到將近3000，2014年在大陸關閉了388家門店，當時發展這么快速的品牌店，現在受到了沖擊。這些企業受沖擊，不單純是互聯網的沖擊，因素是多方面的。我想說互聯網的沖擊在這里是主要的因素。

　　互聯網不但沖擊著產業實業，對我們傳統的媒體也在沖擊。大家知道柴靜《穹頂之下》，三天有2億多人看到了她的視頻。咱們不說制作成本，傳播成本幾乎為零。中國有一期非常好的節目《中國好聲音》，2013年收視率達到2.3%，應該說每周有2900萬人在觀看，但是他一年廣告費用花2個多億，新的互聯網下這種傳播的方式確實在發生著巨大的變化，也沖擊著我們傳統的媒體。

　　由于互聯網因素的植入，企業采用互聯網或不采用互聯網，現在的發展速度給我們非常大的對比。IBM是IT界的常青藤，已經成為了百年企業，過了一百年的經營期，以它為參照，微軟1975年成立，用了二十年發展，他的市值超過了IBM。Google2004年上市，用了十年的時間他的市值超過了微軟和IBM。Facebook2004年成立，2012年上市，2010年的時候他的瀏覽量已經超過了雅虎和微軟，當然這些都是輕資產的互聯網公司，老牌的企業也有逆襲的案例——蘋果公司。喬布斯離開蘋果之后，蘋果公司成為了一個二流的企業。后來喬布斯又加盟了蘋果公司，2007年推出了iPhone手機，到今天也就是八年的時間，他利用了蘋果手機和APP Store，互聯網的經營思路，現在蘋果市值達到7000億美元，超過中國所有IT公司加起來總的市值。互聯網在沖擊著這個行業，也給我們一個非常好的啟示，怎么建設互聯網，發展我們傳統企業。

　　在這個過程中已經有一些企業在探路，大家可以看到今年4月3日，阿里跟美的攜手，進行基于互聯網+的深度合作，一共在五個方面，主要在品牌、渠道、產品、制造，讓產品進行智能化，結合阿里的云端進行合作，在五個方面進行深度的合作，應該說是線上線下的深度融合。利用阿里的互聯網優勢，云計算、大數據，同時結合美的線下渠道的優勢，以及2000家旗艦店、1.3萬家專賣店和1.8萬家售后服務網點的優質資源，雙方深入的探討O2O的深度融合。我想大家記住一個詞，O2O深度融合，不是簡單的線上一套，線下一套兩張皮，一定要把線上線下緊密融合在一起。傳統產業也有先行者，比如上海鋼銀，這也是一個傳統企業，鋼鐵貿易領域存在交易難、融資難、物流貴的困境，他們利用鋼鐵網的價格指數，讓交易鋼鐵和下游廠商價格信息透明，撮合他們交易，讓交易加速。同時，用網上交易，真實數據的記錄，可以提供網上金融。整合物流，降低物流成本，為這個行業提供了很好的互聯網的解決方案。2014年“我的鋼鐵網”成為中國僅次于阿里排名第二的垂直電商平臺。

　　有一些先行者在行動，對于我們做互聯網+還遠不遠？廣聯達資產比大家輕一些，我們終歸是一個軟件公司，是一個傳統企業。借用雷軍的話，他很好的回答了這個問題，其實互聯網最先沖擊的都是離互聯網比較近的一些行業，軟件行業其實是首當其沖的。其次，沖擊著傳統媒體業，現在開始沖擊實體經濟，所以行業必須革命才有出路。這些在IT和產業發展中先知先覺的人已經走到了前面，給我們樹立了很好的榜樣。現在互聯網正在向實體經濟進行規模化的滲透，這一次2015年政府工作報告，“互聯網+”成為國家的行動計劃。6月24日又提出了《互聯網+行動指導意見》，應該說互聯網已經成為國家戰略，這標志著產業互聯網的大幕已經拉開，產業互聯網的大潮已經來臨。