合縱連橫垂直增“重”

　　對吹進家裝行業的這股互聯網“妖風”，曾育周的情感有點復雜。既擔心被刮跑，又想積極擁抱，有時又認為家裝行業的互聯網風一年以后就吹完了。

　　這股風吹過去之后，留下的豬是摔死還是爬？

　　曾育周認為，對家裝行業而言，設計、產品、價格、施工、維修這五個維度都很重要。輕裝選手在價格、產品、設計方面很拿手，但維修服務和裝修施工卻是其短板，“如果消費者家里的燈突然壞了，打個電話到北京總公司，再派個人到消費者家里去，黃花菜都涼了。”

　　業內認為，從輕到重，將設計、產品、價格、施工、維修都抓在手中，做家裝O2O平臺是必然趨勢。

　　互聯網這股風如此猛烈，快速增“重”卻不容易，必須摒棄敵我之見合縱連橫。靚家居需要借蘇寧易購線下門店來擴大覆蓋范圍，而對于輕裝上陣的互聯網家裝企業，靚家居也能幫他們增“重”。曾育周宣稱其“沒有敵人”，“裝修和服務這些又苦又臟又累的工作，互聯網能堅持的時間是值得商榷的，有朝一日這些互聯網家裝企業需要我，我們可以合作。”

　　曾育周“沒有敵人”的說法也在齊家網身上得到驗證。目前，齊家網與家裝e站、有住網等眾多裝修公司達成戰略合作伙伴關系，并在全國陸續建立了56家線下體驗店，未來體驗店還會不斷增多。

　　家裝e站創始人孟德對O2O模式的推崇，與曾育周如出一轍。只不過，孟德采取的是更“重”的模式來進行：重金開路。金螳螂于日前宣布在未來3年內投資10億元發展家裝e站。去年6月聯姻公裝行業的大哥“金螳螂”后，家裝e站即強化其O2O平臺的優勢，一方面，通過具有超強資源整合能力的金螳螂與主材廠家達成合作，實現F2C模式；另一方面，積極拓展線下陣營，從零星分布的19家門店到現在的覆蓋了500個城市，全國中心倉數量達到36個。

　　從“家裝”到“家”的可能

　　“過一段時間，可能我們（蘇寧易購與靚家居）不聊家裝，我們聊家。”曾育周指出，家裝只是“家”往左的組成部分，往右是家電、裝飾、奶粉等。顧蔚還透露，目前公布的云店合作只是雙方合作的冰山一角，隨著雙方線上線下不斷深入的協同運作，未來雙方還將在互聯網金融領域、全國市場乃至資本運作方面不斷探索，尋求進一步的合作方式。

　　南都記者采訪發現，有意打造O2O家裝平臺的“選手”都在講“家”的故事。

　　通過F2C模式推出了X99元/㎡的高度標準化產品的家裝e站，也不打算在標準化上一路走到頭。孟德表示，家裝只是家庭消費的入口，沿著這一入口，會延伸出很多增值服務的節點，包括：軟裝配飾、家具家電、生活用品、家政服務、智慧家庭、健康醫療等，可以為消費者提供個性化的定制。

　　有住網創始人楊鐵男則直言，現在做家裝不僅不掙錢還虧錢，是為了抓入口。通過三個月裝修的強關聯，把后續整個生命周期的關系全部建立起來，未來上定制家居、軟裝、家電等泛家居類的產品。

　　業內對這種模式的發展前景存在不同看法。江蘇省裝飾裝修行業協會會長王有黨認為，這樣的商業模式具有廣闊的發展前景。但電子商務觀察者、萬擎咨詢CEO魯振旺卻認為，商業模式還沒穩定，現在談“延伸”還太早，這種模式未來能否成功還不能準確估計，首要目標應該是把量做起來。

　　按照家裝e站的預測，2016年其營收可達到300億元，實現盈虧平衡。而到2017年，其營收可以達到1000億元，這意味著，3年內家裝e站就可以實現規模盈利。