日前（6月22日），蘇寧易購宣布與靚家居達成戰略合作，雙方合作從意向到敲定，僅花了2個小時40分鐘。為了尚未被互聯網顛覆的4萬億家裝蛋糕，大資本、互聯網公司、B2C電商、傳統電器廠商聞“腥”而入，蘇寧來得不算早，但也不晚。

　　跨界進入者之多，盈利模式的不確定，讓家裝行業變得復雜起來，單純用互聯網家裝、家裝O2O，都無法準確概括它的模式。殊途者卻有一個共同的目標：垂直增“重”做一站式家裝O2O平臺。當我們談“互聯網+家裝”的時候，我們想到了低價、方便、監工等。而他們談“互聯網+家裝”的時候談的卻是：以“家”為主題，涵蓋家具、建材、裝飾、家電、奶粉等需求的消費閉環。

　　巨頭涌入4萬億藍海

　　4萬億藍海的吸引力有多大？家裝行業對深入轉型有多么迫切？

　　窺一斑而知全豹。蘇寧華南區執行副總裁、廣州地區管理中心總經理顧蔚透露，其與靚家居總經理曾育周坐在了一起“聊了40多分鐘一拍即合”。緊接著，借蘇寧云商COO侯恩龍來華南地區拜訪電器廠商的機會，兩人談了2個小時，就達成進行戰略合作的意向。

　　在蘇寧之前，已有國美在線、小米（旗下順為資本）、海爾、騰訊等進入這一領域。選手眾多，目的不同，玩法和側重點也不同。曾育周認為，不管是誰進入家裝行業，都是在設計、產品、價格、施工、維修這五個維度中，根據自己的優勢選擇一兩個維度來進行發揮。

　　從線上來看，綜合B2C電商代表有淘寶“極有家”、國美在線“國美家”，垂直電商平臺代表有齊家網、美樂樂、極客美家等，前期的重心都是設計和商品；愛空間、美家幫、蘑菇裝修等“極致互聯網家裝平臺”則擅長價格，定價基本是“X99元/㎡”。傳統家居電器廠商海爾旗下的“有住網”走的也是這條路子。這樣的“極致互聯網家裝平臺”通過實現F2C（factory to customer工廠到客戶）模式省掉了中間成本，利用白菜價格積累用戶。

　　從線下來看，以居然之家、靚家居為代表的線下家居連鎖店，對涵蓋了“設計、產品、施工、維修”多個維度的家裝O2O平臺的打造，覬覦已久。不過，線下實體店“跑不快”的弊病讓其發展速度受到束縛。目前居然之家的樂屋家裝的業務僅僅局限在北京地區，靚家居苦心經營“一站式家裝O2O”14年，也只能盤踞廣佛地區。

　　為了不讓互聯網這陣風把自己“吹跑”，靚家居抱上了蘇寧易購的大腿，“這股顛覆來得太猛烈，多了幾十家門店防御系統就強大很多了”。曾育周所說的“防御系統”是指靚家居旗下20家門店與蘇寧廣佛地區的20家門店進行1對1合作，即在靚家居門店的樣品間加入蘇寧電器產品，在蘇寧門店加入靚家居樣板房作為智能家居的體驗區。

　　這樣“1+1≥4”的合作模式讓曾育周很有安全感，一站式購物帶來的低價讓其能夠與“極致互聯網家裝平臺”抗衡，而“加上進駐即將開業的廣州正佳蘇寧云店之后，靚家居就擁有了41家門店，服務消費者的半徑縮短了一半，人力成本幾乎沒有增加。”顧蔚透露，希望這樣的模式在今年內能擴展至華南地區的180多家門店內，然后再向全國推廣。除此之外，靚家居還將進駐蘇寧易購線上云店開辟家裝平臺。

　　放在B2C電商這個圈子來看，國美在線與蘇寧易購的目的都在于掌握家裝這個入口，擴充以“家庭”為核心的消費鏈條。但國美在線通過推出“國美家”頻道提供“房型設計”，將一只腳踩入家裝行業；而蘇寧則強調“不跨入家裝行業，只提供平臺和服務，既不是供應商，也不是制造商”。