互聯網時代需要融合共贏

　　目前，互聯網家裝產品針對的都是剛需消費者。很多傳統家裝公司看到市場差異化的機會，既然剛需的互聯網家裝產品競爭這么激烈，那么高端家裝產品可以利用自身優勢，做高端的互聯網家裝產品。

　　博洛尼家居利用“放棄施工利潤”選擇走上互聯網家裝。博洛尼家居CEO蔡明說：“設計、材料要求有變化，但施工可以變得標準。所以我們將施工做成標準化產品，材料、設計再機動調整，就能達到高端家裝需求的互聯網化。雖然目前的互聯網家裝競爭并沒有延伸到高端家裝領域，但互聯網家裝的模式遲早要延伸過來，要想活，我們就得提前變化。”

　　但對于現在的家裝行業來說，客源成為發展最大的瓶頸。“如何獲得更多的客戶與流量是最大的問題。”居然裝飾總經理錢明發說。他也告訴新京報記者：“互聯網或許是很好的引流平臺，我們也在轉型。目前居然搭建平臺，最終將線上線下結合在一起，線下客流逐漸向線上轉，再將線上引流到線下進行消費。”

　　同理，還有更“外行”的地產商、家具商、渠道商等巨頭進入互聯網裝修，本身優勢很多，整合優勢資源，建立更廣泛的生態圈，空間很大，但面臨的競爭壓力也很大。家裝市場太大了，任何模式都有其存在的合理性和延伸的空間，只是產品生命周期長短不同而已。

　　與這些外行比起來，傳統家裝公司具備了相對熟絡的優勢，如何利用自身的優勢，與更具實力的資本或企業結合起來，拓寬更大的家裝市場，才是傳統家裝企業面臨的重大課題。“互聯網時代，單打獨斗肯定做不起來，大家一起融合疊加才有可能共贏。”郜亮這樣說。

　　企業PK

　　居然裝飾

　　東捷快裝15天完工

　　4月27日，快屋套餐家裝推出599元/平方米價格、15天完工東捷套餐。快屋套餐家裝是居然之家旗下專做套餐家裝的品牌，與此前愛空間的價格、工期相比，價格更低、工期更短。此次居然之家融入了O2O設計服務平臺，通過線上宣傳推廣及引流，吸引用戶到線下實體店進行體驗，實現線上設計、選材、報價、交易，形成完整的O2O模式。

　　輕舟幸福億家裝飾

　　6系整裝包VS2.0至尊版

　　3月，輕舟幸福億家裝飾發布了6系整裝包VS2.0至尊版，這款產品價格為666元/平米（100平米以上部分只收511元/平米），直接PK愛空間推出的699元/平米的新房裝修報價。相比市場同類產品，具備起算面積最小、限定較少、整合主材品類豐富、線下體系完備等特點。同時，輕舟幸福億家宣稱自己只需7天完工，每平米只需79元。

　　今朝裝飾

　　1+N局裝魔方

　　“1+N”局裝魔方全系套餐產品首次將局部裝修以套餐形式組合，將局部空間裝修、局部項目裝修、局部產品裝修三大系列自由搭配。消費者可根據需求任選客廳、臥室、餐廳、陽臺、衛生間、廚房、書房7大空間進行局部裝修，并根據實際情況考慮是否要增加墻面刷新、地面翻新套餐與之搭配，若想對木門、窗簾、燈具、開關面板等單項進行更換也可一起組合。

　　東易日盛

　　3D線上家居家裝電商平臺

　　4月8日，國美在線聯合東易日盛、百合網正式推出國內首個3D線上家居家裝電商平臺——國美家。有家裝需求的用戶只要登錄“國美家”網站，即可體驗3D虛擬裝修，同時享受整家裝修采購一體化的服務。

　　用戶可根據自家實際情況在線選擇房間、房型、戶型，點擊“開始設計”便會立刻生成自家的3D建模。如果沒有找到符合要求的戶型，用戶還可選擇上傳自家的真實戶型圖，3-7天即可得到免費的3D建模，將自己的家“搬”到線上。隨后，用戶可以將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D家”，按自己的喜好和想法，隨意對家居陳設進行擺放搭配，調整尺寸樣式。

　　博洛尼

　　施工零利潤

　　今年春季，從開啟博洛尼全屋定制O2O后，博洛尼又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動。據悉，家裝公司和施工隊的結算比例為3：7，這也是目前一些家裝公司的主要的利潤點。博洛尼宣布放棄施工利潤，將3：7的工程款結算中的30%返還客戶，客戶全款成本價直達工隊，為客戶實打實省去30%的裝修款。

　　放棄利潤后，德國鈦馬赫認證下的博洛尼德系施工（含斷點水電改造）只需要677元/平米。同時，為了真正杜絕增項，博洛尼采用了平米式封口報價方式，總價包死絕對不增。