——上海全筑建筑裝飾集團(tuán)股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會精彩回放

　　出席嘉賓：

　　全筑股份董事長、總經(jīng)理 朱 斌先生

　　全筑股份副總經(jīng)理、董事會秘書 李 勇先生

　　全筑股份財務(wù)總監(jiān) 李福剛先生

　　國信證券保薦代表人 吳衛(wèi)鋼先生

　　國信證券保薦代表人 吳小萍女士

　　經(jīng)營篇

　　問：朱總從事建筑行業(yè)多年有什么代表作？

　　朱斌：代表的作品有：虹口現(xiàn)代公寓（上海第一屆室內(nèi)設(shè)計大賽金獎）；江南水鄉(xiāng)（上海第三屆室內(nèi)設(shè)計大賽金獎）；檀宮（上海第五屆室內(nèi)設(shè)計大賽金獎）；華府天地（上海第六屆室內(nèi)設(shè)計設(shè)計金大賽）；綠洲仕格維花園酒店（上海第六屆室內(nèi)設(shè)計大賽金獎）；海龍海鮮舫（上海第六屆室內(nèi)設(shè)計設(shè)計大賽銀獎）；明苑別墅（上海第六屆室內(nèi)設(shè)計設(shè)計大賽銀獎）；澳門威尼斯人度假村之商鋪（上海第七屆室內(nèi)設(shè)計設(shè)計金大賽）；澳門威尼斯人度假村之V-SPA（上海第七屆室內(nèi)設(shè)計設(shè)計大賽銅獎）；世博主題館紹興飯店 （上海第九屆建筑裝飾設(shè)計大賽銅獎）。

　　問：公司經(jīng)營理念是什么？

　　朱斌：公司秉承專業(yè)設(shè)計、專業(yè)施工和專業(yè)服務(wù)的經(jīng)營理念，擬為住宅居民提供設(shè)計合理、環(huán)境舒適、綠色環(huán)保和經(jīng)濟(jì)實惠的居住環(huán)境，致力于提供國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的全裝修系統(tǒng)服務(wù)。

　　問：公司在吸引人才或人才培養(yǎng)上有哪些舉措？

　　朱斌：公司將根據(jù)發(fā)展需要，在不同的地域引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才，從而保持公司在行業(yè)內(nèi)的人才領(lǐng)先優(yōu)勢。公司十分重視人才的培養(yǎng)和獲取，優(yōu)秀的人才是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。根據(jù)公司的發(fā)展計劃，公司預(yù)計將在未來三年內(nèi)進(jìn)行人員規(guī)模的擴(kuò)充，擬通過各種招聘渠道引入優(yōu)秀人才，以內(nèi)部培養(yǎng)、梯隊建設(shè)、管理培訓(xùn)生機(jī)制培養(yǎng)或者專業(yè)學(xué)校培訓(xùn)（自建或外包）來培育所需的設(shè)計、施工、技術(shù)和管理人員。

　　問：公司區(qū)域中心項目將以哪些地區(qū)為中心？

　　李勇：區(qū)域中心項目將在武漢、成都、西安、珠海建設(shè)區(qū)域中心，公司可以利用當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成的資源優(yōu)勢，通過設(shè)立區(qū)域中心對當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)進(jìn)行開拓、承接以及提供與相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、售后服務(wù)。

　　問：公司主要原材料有哪些？

　　李福剛：公司主要原材料為石材、木飾木板材料、水電安裝、陶瓷材料、家具裝飾品等各種建筑安裝材料。

　　問：公司的主要客戶群體有哪些？

　　李福剛：主要有：（1）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（2）私人個體客戶（3）公裝客戶。

　　問：公司有哪些客戶資源優(yōu)勢？

　　李福剛：公司經(jīng)過多年住宅全裝修市場的積累，與包括恒大地產(chǎn)、城開集團(tuán)、上海置業(yè)、陸家嘴集團(tuán)、華發(fā)集團(tuán)、復(fù)地集團(tuán)、綠城集團(tuán)、富力集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、恒盛地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、華潤置地、世茂集團(tuán)、凱德置地、格力地產(chǎn)等在內(nèi)的國內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系。

　　問：公司的業(yè)務(wù)承接模式是什么？

　　李福剛：公司對客戶進(jìn)行評級分類，篩選出綜合實力強(qiáng)、信譽(yù)可靠的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行合作。對于信譽(yù)良好、實力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶，公司會將其作為后續(xù)項目的首選合作伙伴。

　　問：公司主要競爭企業(yè)有哪些？

　　李福剛：公司業(yè)務(wù)主要包括住宅裝飾和公共裝飾兩塊，其中住宅裝飾又包括住宅全裝修和豪宅裝修，住宅全裝修是公司的核心業(yè)務(wù)。受住宅全裝修業(yè)務(wù)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點決定，目前住宅全裝修業(yè)務(wù)主要由具有資質(zhì)的公共裝飾企業(yè)承接，因此，公司的主要競爭對手系國內(nèi)大型公共裝飾企業(yè)，主要包括：蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司、浙江亞廈裝飾股份有限公司、深圳市深裝總裝飾工程工業(yè)有限公司、中國建筑裝飾工程有限公司、深圳市洪濤裝飾股份有限公司、深圳廣田裝飾集團(tuán)股份有限公司等。

　　問：公司所從事的全裝修業(yè)務(wù)實施可分為幾個階段？

　　李福剛：公司所從事的全裝修業(yè)務(wù)實施可分為建筑裝飾設(shè)計階段，樣板房、售樓處施工階段，樣板房、售樓處軟裝配套展示階段，全裝修裝飾施工階段等幾個服務(wù)階段。

　　問：公司資產(chǎn)是否獨立完整？

　　李福剛：公司系由全筑有限整體改制而來，原全筑有限的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、機(jī)構(gòu)以及相關(guān)債權(quán)、債務(wù)全部進(jìn)入本公司。公司擁有與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的業(yè)務(wù)體系和相關(guān)資產(chǎn)，合法擁有與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的土地、廠房、商標(biāo)等的所有權(quán)或使用權(quán)。

　　公司資產(chǎn)權(quán)屬清晰、完整，不存在對控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)的依賴情況，不存在資金或其他資產(chǎn)被控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)占用而損害公司利益的情況。

　　問：公司有何品牌優(yōu)勢？

　　李福剛：公司是上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會副會長單位，具有建筑裝飾工程設(shè)計專項甲級和建筑裝飾裝修工程專業(yè)承包一級雙資質(zhì)，公司蟬聯(lián)十二屆上海室內(nèi)設(shè)計大賽金獎，四次榮獲上海白玉蘭工程獎。“全筑”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)、上海市著名商標(biāo)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司在行業(yè)內(nèi)積累了較強(qiáng)的市場品牌影響力。

　　問：公司可能存在哪些外部風(fēng)險因素？

　　李福剛：（一）經(jīng)營環(huán)境變化風(fēng)險，公司屬于建筑裝飾行業(yè)，以住宅全裝修為主要業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)住宅全裝修業(yè)務(wù)收入占比超過80%。住宅全裝修業(yè)務(wù)的增長主要受新房開工面積、開工進(jìn)度以及住宅全裝修業(yè)務(wù)比例影響，其發(fā)展程度與國民經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平息息相關(guān)。因此，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展和居民住房需求的變化對于公司的經(jīng)營具有重要影響。（二）房地產(chǎn)調(diào)控措施的影響，目前房地產(chǎn)調(diào)控政策對于公司的影響主要體現(xiàn)在公司應(yīng)收款項的增加以及部分住宅全裝修項目收入確認(rèn)周期和決算周期的延長。（三）下游客戶訂單減少或放緩導(dǎo)致公司業(yè)績波動的風(fēng)險，在經(jīng)濟(jì)波動和宏觀調(diào)控的雙重影響下，近年來住宅市場成交量增速逐步放緩，受此影響，部分房地產(chǎn)開發(fā)商新建住宅開工率有所降低。

　　問：公司存在哪些經(jīng)營風(fēng)險？

　　李福剛：（一）經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動的風(fēng)險；（二）對重大客戶恒大地產(chǎn)存在單一客戶依賴的風(fēng)險；（三）勞務(wù)用工風(fēng)險，未來勞動力供應(yīng)的減少以及勞動力成本的不斷上漲，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成一定壓力；（四）資金風(fēng)險，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，公司墊付資金量也將相應(yīng)增加，對于資金的需求日益增長。公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展需要大量的流動資金作為保障，如果未來公司不能獲得持續(xù)的資金支持，將對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展形成制約；（五）未來原材料成本上漲導(dǎo)致公司營業(yè)成本增加的風(fēng)險；（六）管理風(fēng)險。

　　問：公司怎么看待員工與企業(yè)的關(guān)系？在處理與員工的關(guān)系時，公司都采取了哪些措施？

　　李福剛：企業(yè)和員工是共存共榮的關(guān)系，員工是企業(yè)的寶貴財富，企業(yè)是員工展示才能、實現(xiàn)個人價值的平臺。在處理員工關(guān)系時，堅持“以人為本”的理念，通過完善薪酬等激勵機(jī)制，充分發(fā)揮每個員工的特長和聰明才智，為公司多做貢獻(xiàn)；公司為職工創(chuàng)造良好的生活工作環(huán)境，使他們能夠愉快的生活和工作。

　　問：保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為全筑股份的核心競爭力是什么？

　　吳衛(wèi)鋼：設(shè)計是全筑股份的核心競爭力，也是公司品牌價值的重要體現(xiàn)，一直以來，全筑股份都高度重視設(shè)計。

　　行業(yè)篇

　　問：建筑裝飾行業(yè)在建筑業(yè)中處于怎樣的地位？

　　朱斌：建筑裝飾行業(yè)位于建筑業(yè)整體鏈條的末端，起著進(jìn)一步完善和美化建筑物以及提高其質(zhì)量和功能的作用。

　　問：請簡單介紹一下建筑裝飾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　朱斌：《建筑法》規(guī)定：“從事建筑活動的建筑施工企業(yè)、勘察單位、設(shè)計單位和工程監(jiān)理單位，經(jīng)資質(zhì)審查合格，取得相應(yīng)等級資質(zhì)證書后，方可在其資質(zhì)等級許可的范圍內(nèi)從事建筑活動。” 目前，建設(shè)部已經(jīng)相繼出臺《建筑裝飾裝修工程專業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》、《建筑幕墻工程專業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》、《金屬門窗工程專業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》、《建筑裝飾裝修工程設(shè)計與施工資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》及《建筑幕墻工程設(shè)計與施工資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　問：您認(rèn)為建筑裝飾行業(yè)前景如何 ？

　　朱斌：建筑裝飾行業(yè)——古老而永恒的行業(yè)。有人以來，就有建筑，從茅草屋到高樓大廈，人們永遠(yuǎn)的設(shè)計著和建造著自己的家園。這就成就了建筑業(yè)裝飾，建筑裝飾業(yè)是目前發(fā)展前景廣闊的行業(yè)。

　　問：除了主管部門之外，該行業(yè)還受哪些部門的監(jiān)管？

　　朱斌：中國建筑裝飾協(xié)會為建筑裝飾行業(yè)的行業(yè)自律組織，是建筑裝飾行業(yè)唯一的全國性法人社團(tuán)，依據(jù)行業(yè)政策，通過信息咨詢、技術(shù)經(jīng)驗交流等各種形式為建筑裝飾企業(yè)提供服務(wù)。此外，建筑裝飾行業(yè)還接受質(zhì)量技術(shù)、環(huán)保、安監(jiān)等部門的監(jiān)督。