中國建筑股份有限公司市場與客戶管理部副總經理、集中采購管理中心主任程璟超先生，他演講的主題是《中國建筑推進集中采購促進專項提升》，分析了中建為什么要推進集中采購，中建集采的基本做法，中建集采的主要成效，中建集采的主要體會，中建集采的下一步打算等問題。

中國建筑股份有限公司市場與客戶管理部副總經理 程璟超

　　程璟超：尊敬的各位領導、各位嘉賓，大家上午好。非常榮幸有這個機會來到我們這個科技大會參加高峰論壇。按照會議的安排由我代表中建說一下中建的情況。

　　我今天的題目：平臺化發展、產業鏈共贏；打造中建采集平臺、促進才管理提升。

　　主要介紹五部分：第一，中建的基本情況。

　　中建總公司組建于1982年，主要業務為房屋建筑工程承包、基礎設施融投資與建造、房地產開發、城市綜合建設、規劃與勘察設計以及海外業務。2012年的“1159”：中建營業規模位列全球建筑低產企業第一位，居財富》世界500強第100位。

　　中建目前主要業務架構有地產類（中海地產、中建地產）、事業部、建筑施工類、專業公司、勘察設計類。這是大概的情況。相對于很多傳統的建筑企業，中建的業務板塊還是比較復雜的。怎么樣在這么復雜的板塊下推進集中采購的工作呢？首先我們做頂層設計。解決了兩個問題，一個是集采的戰略定位，一個是推進原則。

　　做之前我們做了一個現狀分析。我們建筑包括裝飾企業都有這樣的特點，就是點多、面廣、線長。第二，我們的采購管理比較分散，采購人員素質不是很高。這是我們遇到的現狀分析。在這個基礎上做了全面的對標。左邊是按照七個維度做的對表，右邊是管理企業“五化”的雷達圖。這個圖是我們今年10月份重新做的對標。在之前這個數據很難看的，經過一年的推進，選了兩家企業，一個是西門子，它是國際化的企業。另外一個企業是中國石化，是我們的央企是做的金融采購做的比較好的。我們從七個維度，評價一個企業的供應鏈管理有很多的維度。經過總結我們認為從采購管理的機制、體制、分開透明、集中采購、質量管理、信息化，大概這七個方面作為指標做對標。結果是我們中建還是出去C+的狀態，跟國內、國際先進的企業還是很大的差距。另外我們從專業化、信息化、標準化等“五化”也做了對標，也印證了我們中建跟國際上先進企業有很大的分別。中建經過近十年的發展，企業的規模逐漸的增大，但是我們面臨的挑戰，特別是人力資本的剛性上升，所以集中采購刻不容緩。

　　中建集采是管理集中，不是采購行為集中。我們的定位是管理集中，所有的采購行為目前沒有變化，還是按照我們的項目去采購，但是所有采購行為的管理，是通過信息化的手段，通過平臺化的戰略，建立了中國建筑的集采平臺。

　　推進原則簡單說是“12345”，就是樹立了一個理念、兩個手段、三項工作、四步節奏，五大特質。其中的五大特質，我們希望中建有集約化、標準化、信息化、價值化、科學化。

　　做法是明職責、統規則、建平臺、做示范。

　　明職責就是我們做什么有一個清晰的界定。總公司的之責是重在引領、統一建設。二級單位是重在管理、持續優化。三級單位重在執行、高效協同。另外建立了三權分離的采購管理機制。

　　建平臺是統一建設、統一基礎數據、統一流程、統一運維。大大節約了建設成本，另外我們是全覆蓋，中建的集采平臺有一萬個用戶在運行。這是平臺的基礎特點。

　　做示范是通過分批推廣、試點成功，實現共贏、統談分定。我們的總共成交金額50億，做到了當天開標，當天定標，當天評標，當天公示，大大降低了交易成賓，提高了工作效率。采購成本有一個很明顯的降低。通過這樣的手段，我們的中建那拿到了大宗融資前所未有的定價權。目前中建已經在全國的五大主要區域，建立了區域采購中心，現在基本上在每個星期都有一些區域的聯合集中采購。這個采購不是中建某個局的，是以中建總公司的名義在一個區域對大宗物資進行聯合的采購，然后實現統談分定。

　　經過這樣的集中才就，到今天集采平臺上線一年，取得了一些成效。得到了各成員單位的廣泛認同，也得到了國務院國資委的高度肯定。引用我們下屬公司董事長的話，他說用了集采平臺以后，同樣的采購人員、同樣的合同條款、同樣的供應商，線下跟線下比降低成本是2%。這個2%雖然看起來很小，但是大家知道我們中建集采平臺到昨天為止成交量是1150億，2%就是大概20多個億，所以說集中采購的效力非常明顯。

　　第一，有利于的降低增效。我們今年年初在天津了混凝土的集中采購，得到了一封天津商協的反映信，說我們打破了他們天津的商協的價格。說明我們確實是拿到了比較低的價格。

　　第二，有利于合作共贏。中建最近跟鞍鋼、武鋼等簽署了很多協議，實現了全產業鏈的共贏。

　　第三，有利于反腐倡廉。中建是國企，采購是很糾結的事情。每年開系統的廉政會，所有的案例通報80%發生在采購業務線了。推進了集采以后，所有的采購行為全程在案，對我們下面的采購經理，包括我們的管理人員都是很好的真震懾。另外也給我們公司很多高層管理者有一個非常好的幫助，我們中建做項目，很多當地的政府和朋友就說要我們買材料，不好處理。他現在就可以很好的說，說你可以到我們平臺中標。這為我們的領導減輕了社會上方方面面的壓力。

　　第四，有利于科學的決策。通過一年多的推進，集中了大量的數據。我們不同區域的，主要材料的價格、走勢，我們在平臺上都可以看到。為我們的投標、包括業主的索賠，甚至互相行業的比價都提供了很好的第一時間的數據支撐。

　　以上是我們的主要成效。

　　下面說一些體會。我們是一個國企，推進采購有方方面面的變革。

　　第一個體會，領導重視是關鍵。中建集采要想這么大規模的快速推進，確確實實是一個“一把手”工程。在座的有很多企業家的朋友，我相信你們的企業要推進集中采購一定是老板的事情。如果老板沒有決心的話，集中采購是很難得到深入推進的。我們的董事長對這個事情非常關注，各級領導在不同層面上都推進集中采購文化。在我們年初的工作會上，我們的紀檢組長、黨組成員劉杰說誰不推進集采，我們就推進誰。方方面面得到了領導的支持。

　　第二個體會，方法得當定成效。大型的集團各方面的命令到了下面是有折扣的。所以我們采取了調研、規劃、試點、推廣、拓展的方法，這樣的話我們所有做的工作都得到了下述分支企業的廣泛認可。

　　第三個體會，監督考核保推進。過程監督動態考核，構建涵蓋事前、事中、事后三階段的全過程監督體系?？偛颗c各單位簽訂責任書，自上而下的進行。

　　對于采購管理的評價，從這七個方面。大家如果想推進集中采購的企業和公司，你可以從這七個方面來看一看，評價一下你的采購體系和供應鏈體系，有很多工作是可以做的。另外我們根據國資委的采購管理指標。

　　第四個體會，基礎管理是保障。

　　第一，體系建設。我們一定要有統一制度體系，要有標準的工作流程。這是一定要做的。

　　第二，重視基礎的數據管理。物資的編碼分類，特別是裝飾行業。裝飾行業集中采購最大的難點是基礎的編碼體系，應該說是非常復雜的，跟我們傳統的房建和工程承包，最大的區別是品類非常復雜。我們整個目前的材料是18萬個，但是裝飾的幾十萬也沒有完。所以科學的編碼要做很多的工作，建立了一套線面結合的編碼體系，為我們裝飾行業推進集中采購，特別是供應鏈管理，應該說有一個非常好的基礎工作。

　　第三，平臺建設以信息化促進標準化。

　　第四，人才隊伍建設、培訓、學習、交流。我們做了大量的培訓工作，在全國今年一年，我們有三千個經理做了培訓，基本上在每個周末，在全國各大中心城市都有定期的培訓班，培訓采購經理。

　　最后介紹一下發展規劃。

　　中建的集采通過一年的工作得到了一些認可，未來怎么發展呢？我們的目標是達到國際領先級的供應鏈管理。規劃是到2018年。在這個規劃里，我們在每個方面都做了主要的工作。最后要形成在整個供應鏈管理上，其實是三個平臺融合的局面。第一，建一個可視化的管控平臺。把采購從計劃到付款，我們要全流程的可視化管控。第二，要形成開放化、市場化的電商平臺。現在中建的集采平臺只是中建內部的供應商包括內部的采購經理在使，未來一定要開放，把它變成電商平臺以后，才能更多的聚集社會的資源，更多的管理整個產業鏈，最后影響我們的供應鏈。第三，建立智能化的大數據平臺，實現商業智能，把我們的采購數據通過大數據平臺真正的變成我們企業的核心競爭力。這是我們未來的規劃。

　　上面按照大會的規定工作介紹了中建的集采。下面說一下個人的觀點。

　　在新技術下我們要有新認識，新認識下裝飾行業新的模式。因為我本身是裝飾行業的外行，但是做了一些思考，跟大家交流一下。

　　右邊是大數據，最近講了很多。有一個新認識，第一，在云計算下大家認識這樣一個觀點。在座的都是企業的高管，云計算的本質是什么呢？它使我們的IT基礎設施，我們IT的投入變成服務。什么意思呢？我們的IT可以作為商品，在傳統的行業下，我們企業說搞信息化，基本上都是基礎計算做投入的，但是有了IT以后，云計算可以使IT作為商品通過互聯網進行交易，云服務商統一投資客需付款。

　　第二，大數據可以成為新的經濟資產類別，就像貨幣、黃金一樣。

　　新認識下的新模是線上+線下擴展供應鏈裝飾行業的新模式。

　　行業云服務可以開放給我們的設計師、獨立的設計師、獨立的施工隊伍、獨立的監理，讓他們在我們的平臺上去工作。

　　另外建立監理行業的大數據，監理上面是總承包企業，下面是業主企業。這樣第一你們可以掌握很多的客戶需求，第二掌握很多產品的基本的屬性，怎么樣把你們的大數據作為你們企業的核心資產來經營？我覺得是一個特別值得探討的問題。剛才我看到亞廈集團最后說的其實是非常對的，作為企業一定要重視大數據。

　　在線下做什么呢？就是我們要做行業的資源整合。我現在不清楚，但是有我可能用你的資質、品牌，將來更多的可能用我的云服務。更多服務企業，通過云服務的概念，能夠更多的參與到公司的管理上來。這樣的話對整個產業鏈的整合是很重要的。我們裝飾行業市場發展非常大，有很多的上市公司。我們現在啟動了很多的并購、重組，我們為了擴大業績做并購、重組外延式的收購，我們把我們并購重組的資金建一套在網上云服務的平臺，讓更多的企業能夠使用你的云服務，就沒有必要收購那么多的企業。我們仔細想想，淘寶、天貓給我們很多的思考，我們做一個平臺化的供應鏈。

　　大概就說這些，時間有限，我們希望有機會跟大家探討。

　　主持人 陳麗：感謝程璟超先生的精采演講。中建集中采購平臺，2012年的營業規模突破一千億元，位列全球地產集采第一，為我們大型企業提供可學習借鑒的范本。

　　下面有請演講嘉賓上海藍天房屋裝飾工程有限公司總經理蘇宏平，他的演講題目是：以科技創新為驅動，努力打造機場、地鐵裝飾第一品牌。