隨著家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家裝公司的優(yōu)惠活動(dòng)常態(tài)化。今年上半年，家裝公司經(jīng)營(yíng)差距逐漸明顯，據(jù)記者了解，大部分家裝公司表示第一季度業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，而第二季度，簽單量、到訪量開(kāi)始回落。針對(duì)下半年市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍采取謹(jǐn)慎態(tài)度，優(yōu)惠活動(dòng)、大幅折扣將持續(xù)進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部管理成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

　　促銷(xiāo)致一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

　　消費(fèi)者程先生今年在昌平科技園附近買(mǎi)了一套房子，自從在某社區(qū)論壇留下戶型圖和聯(lián)系方式后，他收到了20多家家裝公司的短信和電話，邀請(qǐng)其參與各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。程先生發(fā)現(xiàn)，頻繁的家裝活動(dòng)優(yōu)惠方式多樣，但幾乎每次活動(dòng)優(yōu)惠都類(lèi)似，并非如宣傳中的“年度鉅惠”，而且每家公司的優(yōu)惠幅度都差不多。程先生對(duì)記者表示：“家裝公司活動(dòng)挺多，但折扣并不大，似乎更多的是噱頭。”

　　事實(shí)上，今年以來(lái)家裝公司促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)常態(tài)化。以7月20日、21日兩天為例，博洛尼、今朝、東易日盛、元洲、業(yè)之峰等公司都推出了各類(lèi)活動(dòng)。活動(dòng)以優(yōu)惠促銷(xiāo)為主，有店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)外租地多種形式，活動(dòng)內(nèi)容以環(huán)保、博覽會(huì)等各種由頭提供各類(lèi)優(yōu)惠政策，例如主材打折返點(diǎn)、工程款滿就送、工程款打折、設(shè)計(jì)費(fèi)打折等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年家裝公司活動(dòng)頻次已經(jīng)達(dá)到每?jī)芍芤淮危瑤缀趺恐苣┒加?-5家公司推出活動(dòng)。元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理張廷利告訴記者：“現(xiàn)在是行業(yè)淡季，今年形勢(shì)又不好，交房量減少，不搞活動(dòng)很難吸引顧客上門(mén)。”

　　常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)下，北京家裝公司普遍反映2013年上半年交易額同比提升。據(jù)記者了解，業(yè)之峰北京分公司今年上半年交易額超過(guò)3億元，完成了其全年一半目標(biāo)；東易日盛裝飾北京分公司上半年交易額增長(zhǎng)36%；元洲裝飾北京分公司上半年交易額將近2億元，利潤(rùn)較去年翻番；今朝裝飾北京分公司、博洛尼整體家裝、亞光亞裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年上半年交易額相比去年有20%-50%的增長(zhǎng)。

　　下半年形勢(shì)不樂(lè)觀

　　采訪中，多數(shù)家裝公司表示，雖然上半年情況不錯(cuò)，但下半年情況依然堪憂。自從進(jìn)入第二季度以后，家裝公司簽單量和到訪量普遍回落。以業(yè)之峰北京分公司為例，上半年創(chuàng)造的超過(guò)3億元業(yè)績(jī)中，第二季度未超過(guò)1億元。

　　全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，6月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為108.10點(diǎn)，環(huán)比下降1.01點(diǎn)，同比下降11.51點(diǎn)。而在2013年2-5月份一直處于上升狀態(tài)。5月開(kāi)始出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，6月出現(xiàn)下降趨勢(shì)。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析稱(chēng)，由于房地產(chǎn)剛性需求集中釋放已近尾聲，因此6月BHI比上月略有下降。

　　業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞解釋說(shuō)：“2013年中1-3月份釋放的是去年累計(jì)的簽單量，交易額有20%左右的增長(zhǎng)很正常。”亞光亞裝飾總裁王可也表示：“今年1-3月份簽單量增長(zhǎng)，歸功于2012年9月份樓市交易量的小高潮，進(jìn)入4月份之后，簽單量和咨詢量明顯下降。”東易日盛裝飾北京分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)紀(jì)勇分析稱(chēng)：“2013年房產(chǎn)入市量確實(shí)在減少。東易日盛今年上半年簽單量只增加10%左右，效益增長(zhǎng)主要來(lái)自每單交易額提升和設(shè)計(jì)費(fèi)提升。現(xiàn)在東易日盛平均每單成交額已經(jīng)從26萬(wàn)元提升至30萬(wàn)元。”

　　市場(chǎng)份額總體減少，家裝公司之間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。據(jù)了解，闊達(dá)裝飾今年上半年交易額增長(zhǎng)10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于30%預(yù)期。闊達(dá)裝飾北京分公司副總經(jīng)理丁三寶認(rèn)為“增長(zhǎng)緩慢”。面對(duì)下半年情況，很多品牌表示出謹(jǐn)慎的態(tài)度。張鈞表示：“下半年情況應(yīng)該不會(huì)太樂(lè)觀，大家都有這個(gè)思想準(zhǔn)備。”今朝裝飾副總裁汪曉兵則表示：“營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化、力度加大、渠道下沉，將成為下半年大部分企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施。”