今年上半年，經過3·15、端午節和多場線下營銷活動，大部分公司業務出現增長。與此同時，家裝成本也在不斷上漲。企業或提高報價，或提升套餐內容，家裝漲價再次出現。二手房等改善型需求仍然強勁，一些企業開始進行業務下探。下半年，不少企業將在施工、服務等細節進行突破，以求得差異化競爭。

　　■ 關鍵詞

　　市場疲軟

　　解讀：每年春季屬于家裝行業的“旺季”。多數家裝公司表示，1—3月份公司業績增長較快。從6月份開始，簽單量、到客量以及咨詢量逐漸減少。對于上半年的業績，大多數家裝公司表示，成交數額有10%—30%左右的增長；一些公司表示業績并沒有達到預定目標；也有公司表示，成交量雖然在增長，上半年獲得利潤并不好，基本與去年持平，不少人以“疲軟”一詞總結公司上半年的市場表現。

　　點評：從2010年多輪樓市限購政策開始，家裝行業便開始有“寒冬”說法。實際上，即使在“寒冬”，不少家裝公司業績仍然保持增長。家裝行業的暴利時代已經過去，面對不斷出臺的樓市調控政策，“疲軟”在所難免。

　　裝修漲價

　　解讀：今年年初，家裝公司迎來了新一輪調價。據了解，年初時，亞光亞裝飾公司的報價增長10%左右；不少公司雖未調整報價，但通過套餐升級等形式來提升消費檔次。樂屋快捷家裝的北舒、南韻、西境三個檔次，今年元旦漲價后的價格分別為7.59萬元、11.59萬元、14.59萬元；而去年執行的價格分別為6.9萬元、9.9萬元、12.9萬元，漲幅分別為10%、17%、13%。

　　點評：漲價是每年年初家裝行業面臨的問題。促使家裝業漲價的一大因素是人工費的上漲，據介紹，每年春節過后工人開工時，都會與企業再商定價錢。在各個行業物價都在“漲”的情況下，漲價也是無奈之舉。在大家都漲價的情況下，考驗的是企業的管理能力。能夠承受物價上漲，通過其他手段消化掉的公司，將更具有競爭優勢。

　　業務下探

　　解讀：2013年，二手房、兩限房、回遷房在家裝公司所占比例持續增加。據今朝裝飾和亞光亞裝飾負責人介紹，目前二手房裝修已經占據總體業務50%以上。4月份，東易日盛愛屋集屋體驗館開業，定位于中端客戶，與東易日盛裝飾定位于別墅業主的“原創國際”、定位于中高端大戶型的“東易日盛A6”并列為三大品牌，未來將成為東易日盛家裝集團的核心業務。5月份，樂屋家裝推出“東捷成品家”項目，針對北京的經濟適用房、兩限房等改善型住房。

　　點評：面對越來越多的改善型住房需求，家裝業務的下探與拓展，是每個公司都會做出的選擇。多抓消費資源也就多抓了市場，業務多元化是家裝公司集團化發展的標志，也需要企業渠道、后臺多方面的配合準備，否則便力不從心。

　　差異競爭

　　解讀：3月，業之峰裝飾北京分公司以簽單超過1000單的業績，在業界引起不小轟動；同時，東易日盛北京分公司也表示業績超過1億元，月銷售額創下紀錄。在這場爭奪中，其他公司表示3月份均有增長，業績從3000萬元至7000萬元不等，而一些中等公司業績平平。

　　點評：在家裝市場，集團化運作、產業鏈豐富、管理系統科學的企業，在競爭中顯現出優勢。從側面也可以看出，東易日盛與業之峰的差別也顯現出來。業之峰瞄準中端客戶，簽單數量更多；東易日盛每單交易額更大，面對相對更高端的客戶。未來家裝公司的競爭將體現在自身特點，快速定位，將實現差異化競爭，也將助于市場良性發展。

　　■說法回顧

　　現在市場不大

　　●汪曉兵，今朝裝飾副總裁

　　年初說法：明年應該比今年好。2013年從3月份開始，市場應該不會太差。

　　年中點評：今年的市場情況與去年差不多，大概增長了20%。現在市場蛋糕不大，每家公司的家裝模式都差不多，在平淡的市場取得業績，還得依靠自己做到位。例如渠道能否再深入、內部管理效率是否能更高、執行力與成功率能否再高等。現在要做的還是改變團隊狀態，埋頭苦干。

　　在環保和社會責任方面發力

　　●張鈞，業之峰裝飾集團董事長

　　年初說法：近兩年家裝行業不會有大爆發，有特點的公司競爭優勢更明顯。

　　年中點評：今年上半年大家情況應該差不多，有15%—20%的增長也屬于正常。現在要做的就是提高團隊能力，挖掘現有商業模式的爆發力。今年業之峰將在環保和社會責任方面繼續發力。我們還在研發純凈水系統和新風系統，為消費者提供更環保健康的家裝解決方案，預計年底或明年推出。

　　朝上市方向發展

　　●潘亮，實創裝飾集團電子商務總監

　　年初說法：家裝行業到達關鍵階段，集團化的企業將更具競爭力。

　　年中點評：今年上半年實創在產品方面繼續引進升級，打造高端品。