主持人：各位好，歡迎收看本期橙色視點。東方家園!這是很多生活在京城，裝修過房子的老百姓都聽過的名字。有著14年品牌歷史的家居建材連鎖企業東方家園，曾經是中國本土最為出色的裝飾建材家居零售企業。然而，就是這樣一家連鎖旗艦企業卻在今年元旦爆發了“閉店潮”。而最近據經濟觀察報記者獨家獲悉，知名家居建材裝修電商齊家網打算出資10億要接盤東方家園。齊家網能否順利接盤東方家園?東方家園的未來又將會怎樣?

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　　畫面：2013年元旦之后，作為中國最大的家居建材連鎖賣場之一的東方家園建材超市因為陷入財務虧空，來廣營、麗澤、西三旗等5家京城門店集體關門，合肥東方家園也被曝出拖欠合作方款項。東方家園一時危機四伏。而這僅僅是東方家園所暴露問題的冰山一角，拖欠供應商貨款，消費者付費后數月沒有送貨等問題紛紛凸顯。

　　姜海峰：我個人認為最大的受害者是東方家園的供應商，也就是一些廠家，還有一些消費者，就是去東方家園買建材的人。那么對于供應商來說呢，他給東方家園供貨但是呢一直被拖欠貨款拿不到錢，少的有幾十萬多的有幾百萬。那么對于消費者來說，他去東方家園買建材下單，付了全款但是又遲遲收不到貨。為什么呢?是因為東方家園欠一些供應商的貨款，所以供應商不給消費者送貨，所以才導致消費者拿不到貨。消費者去東方家園退貨但是呢卻遲遲拿不到貨款。

　　主持人：1月20日中央電視臺財經頻道經濟半小時欄目播出了關于東方家園的專題節目，從節目中大家才知道，原來東方家園股權結構復雜，下分為家園商業和家園實業兩家公司，而家園實業為東方家園的優質資產，后被剝離出去，由東方集團控股。東方集團通過控股的家園實業以物業出租的形式提供給家園商業。一直處在虧損的家園商業，由投資集團龍柏宏易和東方集團分別持有65%和35%的股份。那么東方集團和龍柏集團，到底是誰在管理東方家園?

　　畫面：在去年2月東方集團“被迫”簽下關于東方家園家居建材商業有限公司(股權轉讓的《合作框架備忘錄》之后，東方家園的控制權已經屬于一家名為龍柏宏易投資集團的PE基金。東方集團認為，這家規模達到150億元的基金，在獲得東方家園65%股權后，遲遲不履行相關義務，使得這個中國曾經最大的家居建材連鎖企業，走到了破產邊緣。

　　姜海峰：在2008年的時候，東方集團將他所持有的東方家園65%的股份轉讓給瑞寰基金旗下的兩家公司中國建材投資集團和ARCH，那么在2012年年初的時候，瑞寰基金把這65%的股權轉讓給了龍柏宏易，是這樣一個股權轉換的過程。對于龍柏宏易來說呢他是一家做資本運作的公司，對他來說他的基本的一個操作思路是想把東方家園控股以后把他包裝上市，上市以后他再退出，這樣他可能可以賺取十倍甚至幾十倍的利潤，他最開始是什么呢，是想通過控股家園實業，之后呢再把家園商業作為家園實業的子公司，因為這個家園實業和家園商業都是東方家園全資的兩家子公司，那么家園實業和家園商業來比較呢，家園實業是一個非常優質的資產，但是龍柏宏易在收購的時候卻沒有拿到家園實業的控股權，所以他一直在和東方集團在互相推諉扯皮，所以說他拒絕增資，也以資金為由來拒絕增資來拒絕履行大股東的義務，這也是他在收購的時候做出的承諾要增資，但是他現在是一直拒絕這么做。

　　主持人：東方集團披露的近年財報顯示，從2010年到2011年，東方家園營收分別為13.34億元、9.08億元，虧損分別為2.44億元、1.4億元。2012年上半年，東方家園營收只有1.9億元，虧損高達1.2億元。虧損進一步放大后，東方家園的股東開始頻頻與外界接觸。

　　畫面：經濟觀察報記者獨家獲悉，知名家居建材裝修電商齊家網欲出資10億元接盤東方家園，并在齊家網網站上開通東方家園頻道，為線下商戶上線品牌旗艦店。這是繼大股東龍柏宏易資本集團拒絕履行增資義務后，二股東東方集團作出的重要調整，亦是齊家網強勢擴張線下門店的計劃。若交易完成后，齊家網將順利接盤東方家園全國12座城市中的19家門店，并吸收東方家園的商戶資源。

　　姜海峰：實際上齊家網接盤的肯定不會是東方家園的股權而是東方家園的實體店，因為對于齊家網他來說，他最大的短板就是缺體驗店，他目前在全國有三家，他的體驗店數量過少已經極大的限制了他線上的銷售和他品牌推廣。

　　作為一個家裝的電商來說，他的線上已經做的很好了，那么他缺的是這種線下的體驗店，如果他在全國的一些大的城市都有這種體驗店的話，第一是有助于線上銷售，第二是有助于品牌的推廣，知名度的一些提升和擴散。

　　主持人：早在2012年11月，齊家網開始和東方家園接觸，隨后，雙方簽署了《齊家網與東方家園合作框架協議》： 正當雙方準備12月份對外宣布此項合作時，東方家園陷入了嚴重的財務危機，并宣布歇業整頓。更為嚴重的是，面對突如其來的變故，齊家網也陷入了僵局。

　　(畫面)就在這時，紅星美凱龍和居然之家兩家傳統家裝建材巨頭也在頻頻接觸東方家園。但齊家網并沒有放棄此次合作，甚至加大了合作力度，從之初的合作到全盤收購。“我們開出了非常豐厚的條件。”在齊家網的“百城計劃”中，到2015年，齊家網將在全國開出100家線下體驗店，今年的目標是率先開出25家，現在已經在上海、蘇州、無錫有了3家體驗店。如果此次收購成功，齊家網將完成22家店面的迅速布局。

　　姜海峰：對齊家網來說，他缺的是線下的體驗店，是為了更好的促進他線上的銷售業務，他覺得第一東方家園這個品牌來說有一定的知名度，其次在全國的布局也是比較多的。他如果接盤以后就免得以后他自己再去一個個的建體驗店了這樣成本會很高。接盤以后他會有一個整體的計劃，比如說在齊家網的網站上開通這個東方家園的頻道，為他的供應商提供通道的入口，為他們介紹產品提供各種服務。

　　主持人：齊家網要吞并東方家園，這是第一家電商反食傳統零售的案例。家裝建材電商在中國市場已經方興未艾。來自艾瑞的數據顯示，2010年，家居建材電商的銷售額達228億元，比例占2.9%;2011年，家居建材電商達282億元，占比4%左右;2012年，家裝電商有望達到700億元的規模。

　　畫面：而與電商相比，傳統家裝建材零售行業持續低迷。商務部與中國建筑材料流通協會聯合發布的數據監測顯示：從2012年1月到11月，家裝建材市場銷售規模達到11461億元，同比下滑4.46%。2012年9月，全球最大的家居建材超市家得寶宣布關閉其在中國的7家商店;百思買去年關閉了在上海的最后一家店，并宣布退出中國市場;百安居從2007年至2012年連續6年虧損。

　　姜海峰：我覺得這種傳統家居建材賣場存在一個成本很高的問題，那么包括他的店鋪的成本包括人力的成本今年一直在上漲，如果你要是做電商的話，你在成本上將會有很大程度的降低，其次如果你有網站有電商的話，那么你在推廣上你也會占很大的優勢，比如可以通過二維碼的掃描啊通過微信啊，通過微博啊等這樣的方式去宣傳的話，那么你的知名度的擴散的程度也是很快的。建網站也是需要成本的，是自建網站還是嫁接到別的大網站哪種效果好?這個得根據具體企業的情況來說，如果說你一個知名的品牌的話，那么你可以考慮自建網站或者找合作網商，比如說天貓京東，我覺得也都可以，關鍵是看你自己定位和整個發展思路和電商在你整個戰略中所占的重要程度。

　　主持人：目前傳統賣場自建電商網站是最常見的一種“觸電”方式。2012年，集美家居、紅星美凱龍、城外誠家居等家居建材賣場都不同程度的“觸電”，全友家居、皇朝家私也相繼在天貓上試水電子商務業務，全友家居在天貓發起的“雙十一”促銷活動中，曾取得了當天銷售額過億的成績。那么，這些跡象是否意味著2013年將成為家裝建材電商爆發年呢? 好，以上就是本期節目的全部內容，多節目內容您還可以登錄經濟觀察網以及愛財經網進行收看，感謝收看，再見。