五家知名賣場中標北京市家具以舊換新試點項目，補貼方式或是“五五分補”。

　　10月12日，北京家具以舊換新試點項目公布試點單位。自今年2月北京商務工作會議提出年內在北京試點實行家具“以舊換新”政策后，業界對家具以舊換新的種種猜測從未中斷，經過半年多的“難產”，家具以舊換新政策的大幕即將揭開。

　　五家知名賣場中標

　　9月19日，中國政府采購網公布招標公告：將通過公開招標方式確定不超過6家家具銷售企業，作為北京市家具以舊換新試點項目家具銷售的定點供應商，不超過5家再生資源回收企業，作為北京市家具以舊換新試點項目再生資源回收的定點供應商和1家北京市家具以舊換新試點項目廢料無害化處理定點供應商。

　　據悉，此次招標得到了北京市各大家居賣場的關注，共有居然之家、集美家居、藍景麗家、紅星美凱龍、城外誠、祥和之家、曲美家具、強力家具集團等9家企業參與試點項目投標。

　　10月12日，招標結果在中國政府采購網公布。確定項目家具銷售的定點供應商的家具銷售企業為北京城外誠家居廣場、北京居然之家投資控股集團有限公司、北京紅星美凱龍世博家具廣場有限公司、北京藍景麗家大鐘寺家居廣場市場有限公司和北京集美家居市場集團有限公司。

　　據了解，負責此項目管理和運營的是北京市商務委員會服務交易處。記者致電該部門，一位姓張的工作人員表示，按照程序，公布招標結果之后，還需要7天公示期。企業確定之后，家具以舊換新政策實施細則將在近期公布。

　　完成政府“規定動作”

　　負責此次招標工作的代理公司北京匯誠金橋國際招標有限公司稱，選擇企業時按照標書所規定的幾項要求進行打分，最后取分數最高者。

　　在招標結果公告出來之后，記者隨即聯系了居然之家、集美家具、藍景麗家、城外誠等中標企業的負責人。多家企業負責人表示，此次投標是按照標書內容完成規定動作，對于此次中標表示毫不意外。記者了解到，中標企業除了完成北京市商務委員會的“規定動作”外，而且各具優勢。

　　據集美家居副總裁沈耀俊透露，此次招標“按照北京市商務委員會的游戲規則來做”，他們要求參與試點項目的產品明碼實價，并且賣場要有專門倉庫保管舊家具，并承擔為顧客送貨、發貨、拉回舊家具的工作，要有專門的倉庫保管和家具的拆解團隊等。

　　沈耀俊表示，“我們從去年年底就開始做了，之前的形式是，我們是通過到消費者的家里去，按照市場上舊家具價格的三倍來收舊家具，例如消費者的家具應該是500元出售的，我們上門收購，會給1500元的置家券，可以在我們的賣場消費。”

　　藍景麗家總經理尹勃稱，對于此次中標并不感到意外。“藍景麗家從四月份開始就進行家具以舊換新的試點，采取直補的形式。以舊換新最好的時候，一天可以達200單。我們為了做這個工程，還和物資公司簽訂協議，我們出庫存和運輸費用，物資公司出消納費用。加起來保守估計我們總共投入了300多萬元。我們現在所做的事情，和政府要求的相差不多，已經做好了準備。”

　　對于家具以舊換新活動，記者在居然之家北四環店采訪時，很多消費者表示歡迎。

　　記者看到，一位60多歲的消費者拿著身份證、《居然之家“以舊換新”回收單》等領回了補貼金110元。據介紹，一般在交易后的7-10天內，消費者就可以領到補貼金。

　　這位消費者稱：“之前家里的舊家具不知道怎么處理，垃圾箱里扔不了，運走運費太貴，在這里購買還可以領到補貼金，感到特別實惠。”

　　成本投入高并不盈利

　　對于以舊換新能否給企業帶來多大利益，多數企業表示，以舊換新并未帶來多大利益，反而是在“賠錢賺吆喝”。

　　尹勃直言：“我們補貼出去的錢從來沒有想收回來，就當作一種促銷方式好了。對于消費者來說很受歡迎，商家也能提高營業額，是雙方都情愿的事情;從社會意義上來講，還有拉動內需、推行環保、提升企業形象的作用。”

　　把以舊換新作為促銷方式，也得到了居然之家集團企劃經理蘇麗君的確認。據其介紹：“目前為止都是在投入，沒有開始營利，5%的補貼也都是自己貼的，因為打廣告本身也需要花費用，我們也是把這個活動作為營銷的一種手段。”

　　多家商家表示，消費者對于以舊換新的需求，成為商家“不得不做”的行為。

　　沈耀俊稱：“以舊換新對于賣場來說，主要還是對消費者的一些服務。另外可以挖掘一些潛在的消費，比如現在沒有消費欲望的消費者，可能通過以舊換新這樣一個活動提前消費了，也是拉動了北京的家居消費。”

　　■ 政策猜想

　　消費者可獲所買家具10%補貼

　　在采訪過程中，北京市商務委員會的工作人員并沒有透露具體補貼細則，但是據采訪企業透露，之前坊間相傳的“消費者可獲得所買家具價格10%的補貼，賣場負責補貼5%，政府再補貼5%”或成定局。

　　據沈耀俊透露介紹：“北京市商務委員會要求中標企業做到明碼實價，實施過程為顧客參與以舊換新項目購買家具時，舊家具由廠家上門送新家具的時候再帶回來，賣場負責補貼5%，政府再補貼5%，消費者可獲得所買家具價格10%的補貼。購買的新家具與交送的應為同一品類、同等數量，舊家具可以進行二次流通的就流通，不能流通的就交給北京市商務委員會指定的單位進行舊家具的回收和處理。”

　　沈耀俊同時透露了補貼流程：舊家具由廠家上門送新家具的時候再帶回來，家具是一一對應的，沙發換沙發，椅子換椅子，桌子換過來以后可以進行二次流通的就流通，不能流通的就交給北京市商務委員會指定的單位進行舊家具的回收和處理。可以再流通的交給二手家具商回收去，沒有二次利用價值的就拆解掉，通過其指定的公司，有處理舊家具資格的企業去處理。

　　尹勃也對于“五五分補”的說法表示肯定，并補充說：“此次項目試點期限為一個月，一個月后，政府部門會根據試點效果繼續推行。在此之前，藍景麗家自行的家具以舊換新政策仍在進行。”

　　據他證實，根據政府要求，試點項目補貼對象至少是持有本市有效暫住證的消費者，但是現在還不確定。“現在這是口頭約定，具體的補貼方式還沒有成文文件下來，但是在滿足政府要求之外，補貼人群、補貼額度都是可以再商量的，補貼額度有可能再加大。”

　　■ 業內聲音

　　消費者確實有需求

　　●劉洋，城外誠副總經理

　　城外誠有1200家商戶，家具商戶大約有600多家，其中生產性企業大約有300多家，我們會把生產性企業全部都邀約進來，納入到整個以舊換新的活動中來，所有的家具制造企業都會參與這個事情。現在的市場形勢表明，消費者確實有這方面的需求，我們把這件事做好，顧客才不會流失。