五家知名賣場中標(biāo)北京市家具以舊換新試點項目，補(bǔ)貼方式或是“五五分補(bǔ)”。

　　10月12日，北京家具以舊換新試點項目公布試點單位。自今年2月北京商務(wù)工作會議提出年內(nèi)在北京試點實行家具“以舊換新”政策后，業(yè)界對家具以舊換新的種種猜測從未中斷，經(jīng)過半年多的“難產(chǎn)”，家具以舊換新政策的大幕即將揭開。

　　五家知名賣場中標(biāo)

　　9月19日，中國政府采購網(wǎng)公布招標(biāo)公告：將通過公開招標(biāo)方式確定不超過6家家具銷售企業(yè)，作為北京市家具以舊換新試點項目家具銷售的定點供應(yīng)商，不超過5家再生資源回收企業(yè)，作為北京市家具以舊換新試點項目再生資源回收的定點供應(yīng)商和1家北京市家具以舊換新試點項目廢料無害化處理定點供應(yīng)商。

　　據(jù)悉，此次招標(biāo)得到了北京市各大家居賣場的關(guān)注，共有居然之家、集美家居、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍、城外誠、祥和之家、曲美家具、強(qiáng)力家具集團(tuán)等9家企業(yè)參與試點項目投標(biāo)。

　　10月12日，招標(biāo)結(jié)果在中國政府采購網(wǎng)公布。確定項目家具銷售的定點供應(yīng)商的家具銷售企業(yè)為北京城外誠家居廣場、北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司、北京紅星美凱龍世博家具廣場有限公司、北京藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場市場有限公司和北京集美家居市場集團(tuán)有限公司。

　　據(jù)了解，負(fù)責(zé)此項目管理和運營的是北京市商務(wù)委員會服務(wù)交易處。記者致電該部門，一位姓張的工作人員表示，按照程序，公布招標(biāo)結(jié)果之后，還需要7天公示期。企業(yè)確定之后，家具以舊換新政策實施細(xì)則將在近期公布。

　　完成政府“規(guī)定動作”

　　負(fù)責(zé)此次招標(biāo)工作的代理公司北京匯誠金橋國際招標(biāo)有限公司稱，選擇企業(yè)時按照標(biāo)書所規(guī)定的幾項要求進(jìn)行打分，最后取分?jǐn)?shù)最高者。

　　在招標(biāo)結(jié)果公告出來之后，記者隨即聯(lián)系了居然之家、集美家具、藍(lán)景麗家、城外誠等中標(biāo)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，此次投標(biāo)是按照標(biāo)書內(nèi)容完成規(guī)定動作，對于此次中標(biāo)表示毫不意外。記者了解到，中標(biāo)企業(yè)除了完成北京市商務(wù)委員會的“規(guī)定動作”外，而且各具優(yōu)勢。

　　據(jù)集美家居副總裁沈耀俊透露，此次招標(biāo)“按照北京市商務(wù)委員會的游戲規(guī)則來做”，他們要求參與試點項目的產(chǎn)品明碼實價，并且賣場要有專門倉庫保管舊家具，并承擔(dān)為顧客送貨、發(fā)貨、拉回舊家具的工作，要有專門的倉庫保管和家具的拆解團(tuán)隊等。

　　沈耀俊表示，“我們從去年年底就開始做了，之前的形式是，我們是通過到消費者的家里去，按照市場上舊家具價格的三倍來收舊家具，例如消費者的家具應(yīng)該是500元出售的，我們上門收購，會給1500元的置家券，可以在我們的賣場消費。”

　　藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃稱，對于此次中標(biāo)并不感到意外。“藍(lán)景麗家從四月份開始就進(jìn)行家具以舊換新的試點，采取直補(bǔ)的形式。以舊換新最好的時候，一天可以達(dá)200單。我們?yōu)榱俗鲞@個工程，還和物資公司簽訂協(xié)議，我們出庫存和運輸費用，物資公司出消納費用。加起來保守估計我們總共投入了300多萬元。我們現(xiàn)在所做的事情，和政府要求的相差不多，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”

　　對于家具以舊換新活動，記者在居然之家北四環(huán)店采訪時，很多消費者表示歡迎。

　　記者看到，一位60多歲的消費者拿著身份證、《居然之家“以舊換新”回收單》等領(lǐng)回了補(bǔ)貼金110元。據(jù)介紹，一般在交易后的7-10天內(nèi)，消費者就可以領(lǐng)到補(bǔ)貼金。

　　這位消費者稱：“之前家里的舊家具不知道怎么處理，垃圾箱里扔不了，運走運費太貴，在這里購買還可以領(lǐng)到補(bǔ)貼金，感到特別實惠。”

　　成本投入高并不盈利

　　對于以舊換新能否給企業(yè)帶來多大利益，多數(shù)企業(yè)表示，以舊換新并未帶來多大利益，反而是在“賠錢賺吆喝”。

　　尹勃直言：“我們補(bǔ)貼出去的錢從來沒有想收回來，就當(dāng)作一種促銷方式好了。對于消費者來說很受歡迎，商家也能提高營業(yè)額，是雙方都情愿的事情;從社會意義上來講，還有拉動內(nèi)需、推行環(huán)保、提升企業(yè)形象的作用。”

　　把以舊換新作為促銷方式，也得到了居然之家集團(tuán)企劃經(jīng)理蘇麗君的確認(rèn)。據(jù)其介紹：“目前為止都是在投入，沒有開始營利，5%的補(bǔ)貼也都是自己貼的，因為打廣告本身也需要花費用，我們也是把這個活動作為營銷的一種手段。”

　　多家商家表示，消費者對于以舊換新的需求，成為商家“不得不做”的行為。

　　沈耀俊稱：“以舊換新對于賣場來說，主要還是對消費者的一些服務(wù)。另外可以挖掘一些潛在的消費，比如現(xiàn)在沒有消費欲望的消費者，可能通過以舊換新這樣一個活動提前消費了，也是拉動了北京的家居消費。”

　　■ 政策猜想

　　消費者可獲所買家具10%補(bǔ)貼

　　在采訪過程中，北京市商務(wù)委員會的工作人員并沒有透露具體補(bǔ)貼細(xì)則，但是據(jù)采訪企業(yè)透露，之前坊間相傳的“消費者可獲得所買家具價格10%的補(bǔ)貼，賣場負(fù)責(zé)補(bǔ)貼5%，政府再補(bǔ)貼5%”或成定局。

　　據(jù)沈耀俊透露介紹：“北京市商務(wù)委員會要求中標(biāo)企業(yè)做到明碼實價，實施過程為顧客參與以舊換新項目購買家具時，舊家具由廠家上門送新家具的時候再帶回來，賣場負(fù)責(zé)補(bǔ)貼5%，政府再補(bǔ)貼5%，消費者可獲得所買家具價格10%的補(bǔ)貼。購買的新家具與交送的應(yīng)為同一品類、同等數(shù)量，舊家具可以進(jìn)行二次流通的就流通，不能流通的就交給北京市商務(wù)委員會指定的單位進(jìn)行舊家具的回收和處理。”

　　沈耀俊同時透露了補(bǔ)貼流程：舊家具由廠家上門送新家具的時候再帶回來，家具是一一對應(yīng)的，沙發(fā)換沙發(fā)，椅子換椅子，桌子換過來以后可以進(jìn)行二次流通的就流通，不能流通的就交給北京市商務(wù)委員會指定的單位進(jìn)行舊家具的回收和處理。可以再流通的交給二手家具商回收去，沒有二次利用價值的就拆解掉，通過其指定的公司，有處理舊家具資格的企業(yè)去處理。

　　尹勃也對于“五五分補(bǔ)”的說法表示肯定，并補(bǔ)充說：“此次項目試點期限為一個月，一個月后，政府部門會根據(jù)試點效果繼續(xù)推行。在此之前，藍(lán)景麗家自行的家具以舊換新政策仍在進(jìn)行。”

　　據(jù)他證實，根據(jù)政府要求，試點項目補(bǔ)貼對象至少是持有本市有效暫住證的消費者，但是現(xiàn)在還不確定。“現(xiàn)在這是口頭約定，具體的補(bǔ)貼方式還沒有成文文件下來，但是在滿足政府要求之外，補(bǔ)貼人群、補(bǔ)貼額度都是可以再商量的，補(bǔ)貼額度有可能再加大。”

　　■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　消費者確實有需求

　　●劉洋，城外誠副總經(jīng)理

　　城外誠有1200家商戶，家具商戶大約有600多家，其中生產(chǎn)性企業(yè)大約有300多家，我們會把生產(chǎn)性企業(yè)全部都邀約進(jìn)來，納入到整個以舊換新的活動中來，所有的家具制造企業(yè)都會參與這個事情。現(xiàn)在的市場形勢表明，消費者確實有這方面的需求，我們把這件事做好，顧客才不會流失。