國家對房產政策的持續調控，有效抑制了投資性和投機性購房需求，這也使得家裝行業剛需業主成為爭搶的對象。9月6日，元洲裝飾發布“剛需召集令”，向市場砸出1000萬元，回饋有剛性需求的裝修用戶，從而提前引爆了“金九銀十”黃金消費季。通過實惠性、娛樂性的創意活動將剛需業主吸引到自己的地盤，成為家裝公司搶奪市場的主要手段。
事件：
元洲發布剛需召集令
9月6日，元洲裝飾在其魔方家居館總部啟動“9月家裝剛需召集令”。元洲裝飾執行總裁錢連山現場在一張印有1000萬元的支票上簽字，并宣布向全國召集剛需業主，準備把這筆錢以裝修基金的方式饋贈給他們。
“剛需召集令”發布后，元洲裝飾分布在全國各地的19個分公司全面展開行動。元洲裝飾的官網、電話、微博等各個渠道迅速開通，有剛性需求的業主可以通過這些渠道報名參與活動，也可以到實體店提前交納定金。9月22日，元洲裝飾將舉行盛大的現金饋贈活動。屆時，元洲將在北京設立主會場，在包頭、重慶、大同等18座城市設立分會場，剛需業主可以就近選擇分會場，享受現金補貼和現場抽獎環節。現金補貼共設立了3萬-10萬元4檔不同的基礎消費額，消費者滿足了基礎消費額就可收到相應等級的補貼款，補貼力度近5%，最高補貼可達到4000元。
為了聚集更多剛需業主，把這次饋贈落到實處，元洲裝飾還將在全國19座城市的活動現場同時舉行現場抽獎送現金活動，消費者交付定金后，還可以參與當天9次的抽獎，每次抽取現金2000元，重復中獎有效。
背景：
剛需市場值得拓展
剛需，是較為硬性的一種需求。衣、食、住、行中，住是重要的一項，成家立業時買套房是所有人的夢想，剛性需求用戶指的正是那些真正需要買房、裝修后自己居住的人。由于近年房產價格不斷上漲，使一些剛需業主買不起房，但隨著國家對房產調控的力度增強，房產市場消費群體里投資和投機行為受到抑制，一些剛需業主又回到了歷史舞臺。據不完全統計，從今年5月開始，剛需業主已經占到了購房人群的80%-90%。
“正因為看到了上游市場大環境的變化，看到了剛需業主的回歸，元洲才展開了這場聲勢浩大的召集活動。”錢連山說。在他看來，有四類人群是眼下剛需市場的主要力量。第一類是相戀多年即將買房結婚的人；第二類是在城里經過多年打拼擁有買房能力的人；第三類是事業穩步提升，準備為家人改善居住環境的人；第四類是完成了夢想住進別墅的成功人士。元洲公司的數據也顯示，這四類人群占據了上半年裝修業績的70%。
據統計，北京地區今年下半年交房的135個小區里，有90個集中在10月之后。由于剛需業主對于裝修比較急切，也最希望得到實惠，因此各大家裝公司都開始提前幾個月搶奪市場，并針對業主策劃了各類活動，以最大優惠力度吸引他們。
趨勢：
營銷活動比拼創意
裝過修的人都知道，雖然裝修后煥然一新的房子讓他們有無限期盼，但裝修的過程卻是相當麻煩、枯燥。市場蛋糕只有那么大，如何切到最大的一塊？針對剛需業主希望既便利又實惠的特點，家裝公司使出渾身解數，營造各種創意促銷活動，以攬獲他們的芳心。很多營銷活動甚至添加了娛樂成分，以便讓顧客在家裝過程中享受到一些樂趣。
以元洲裝飾召集剛需業主為例，在各個分會場舉行砸金蛋、抽取iPad3、一次性材料零元競拍等小活動，就讓消費者很有興趣，在娛樂中享受到了一定的回饋。再比如，居然之家樂屋9月9日舉行的“中國好裝修”大型精品家裝咨詢會上，直接借用了眼下最為火爆的娛樂節目名稱，其中的重磅環節“中國好建材”、“中國好設計師”，更是充滿娛樂噱頭。實創裝飾于近日舉辦的“家裝15年，性價比制高點”活動，以家裝講堂、與設計師聊天等環節讓消費者近距離接觸裝修，減少對裝修的畏懼感。超舒適國際家居新成立的天茲別墅裝飾還在業內首推“品質保障金”制度，讓客戶不再是被動地等待一個裝修結果，而是充當起了工程評判員，由客戶對裝修結果進行打分。
全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜表示，隨著今年房產剛性需求的增多，各個公司開展各種創意營銷，意在吸引消費者，搶奪有限的市場，只要在法律法規允許的范圍內經營，都是值得提倡的。
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