2012年，建材市場低迷，賣場撤店等新聞一直在充斥著我們的耳朵。上海商情BMC日前發布的2012年上半年建材市場報告顯示，上半年，超六成企業反映銷售下降，其中降幅10%-30%的約占四成，兩成企業表示，降幅超過50%，七成以上企業對下半年及來年市場信心不足。

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　　伴隨著建材市場逐漸蕭條的同時，一些二三線城市的建材市場競爭卻越來越激烈。在一些中小城市，建材經銷商們的生意如何？中裝新網記者采訪了河北省滄州市的一個推拉門經銷商，讓我們看一看她眼中的2012建材業——

　　受訪者：張華

　　張華，優派推拉門在滄州的代理商，在滄州市福泰隆裝飾城有一個店面。張華從2000年涉足建筑裝飾行業，在這個行業摸爬滾打了十幾年，也經歷了建材市場隨著中國房地產市場動蕩的起起伏伏。

　　談市場：

　　2005年市場最好 2012市場低迷

　　在采訪中談及當今的建材市場，張華感慨良多。她說：“今年的市場不好做，買房子的少了，裝修的自然也少了。2005是建材市場最好的時候，那時候都是有錢的才裝修，而且都是大裝修，一個訂單怎么也要大幾千吧！”

　　當中裝新網記者問及，當前房地產市場略有回暖，他們的生意是否也隨之回暖的時候，她給予了否定的答案。她說“房地產的回暖暫時不會影響裝飾材料，因為大家買的是期房這中間有兩三年的時間差。”

　　談競爭：

　　競爭日趨激烈 賣場沖擊大

　　相對于市場的低迷，踏足這個行業的商家卻是越來越多。在交談中，張華不時透露出對于行業競爭的焦慮，她表示，“這個行業的競爭真的是越來越激烈，2003年，我是滄州第一批做門的，那時候整個城市就幾家賣門的，到現在滄州都有幾百家賣門的了。在這樣一個小城市幾年時間發展幾百家沒法想象吧？”而且，近期，很多大的、知名度很高的家居賣場像居然之家等開始在這個小城市興起，這些大型的家居賣場對于這些沒有入駐的商戶是個很大的沖擊。“這些大賣場經常搞促銷活動來吸引客戶，對于我們這些沒有入駐的商戶，就要考慮怎么把自己的品牌做到名利雙收了。”

　　談發展：

　　找出路 小公司有大智謀

　　面對當前的市場形勢和激烈的競爭壓力，這些小代理商開始想盡各種辦法讓自己生存下去。

　　張華表示，雖然我們沒有大賣場那么大手筆的廣告宣傳，但是我們的促銷方法也很實用，我們經常和商場的大戶或者市場知名品牌搞聯盟活動，或者靠裝飾公司推薦、小區促銷等活動來贏得客戶。另外，公司總部知道現在是蕭條時期，也會給我們定期指定一些促銷產品方案，或者根據客戶需要改進技術來贏得一個個客戶。另外，做好售后服務也是這些小經銷商的制勝法寶，在這個小城市，口碑有時候比什么宣傳都好使。“十幾年來售后服務一直是我們最重視的。定期回訪客戶。有報修的電話，我們不耽誤一分鐘，及時服務贏得客戶好評。很多客戶評價我們的服務是110式的。”張華在談及自己的售后時驕傲的說。

　　談未來：

　　預期 以后幾年也許更不好做

　　在談及對未來市場的預期的時候，張華的觀點顯得有些悲觀，“估計往后幾年更不好做，一個是這個城市就那么點地方，裝飾城開的越來越多，但是房子還是這些，購買力沒有增加。”

　　也許張華的觀點有些過于悲觀，但我們依然看到她是努力而滿懷希望的。據了解，國家正在大力推進的經濟適用房和廉租保障房建設，還有新農村建設以及建材下鄉等鼓勵措施都對建材市場是一個強力的推進和刺激。相信這些政策定會惠及這些經銷商。

　　這就是一個中國二三線城市最普通的建材經銷商的真實生存狀態，他們在低迷而競爭激烈的市場上拼命廝殺，靠自己的智慧和努力爭得一席之地，根據當地的特色找到合適自己的經銷方式。大城市、大賣場；小城市、小店面；各有其自身的生存方式。

　　在中國千千萬萬的中小城鎮生存著數以萬計的小經銷商，這些經銷商構成了整個建材市場這個大網，在這張網上，每個結點只要努力做好自己，以勤勞誠信的態度去面對，那么我們相信在度過這最困難時期之后，一定如陳毅元帥詩中所寫的那樣——莫道浮云終蔽日，嚴冬過盡綻春蕾！

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