“簽訂企業(yè)合同可以享受折扣，簽訂賣場合同只能按照原價購買，但消費(fèi)者得到的后期服務(wù)和保障是一樣的。”一位產(chǎn)品銷售員這樣對記者說。盡管目前家居賣場通過多種途徑規(guī)范產(chǎn)品價格，營造理性購物氛圍，但消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變可能要相對滯后。個別企業(yè)的銷售人員抓住一部分消費(fèi)者“熱衷講價”的心理，繞過賣場直接與消費(fèi)者簽訂企業(yè)合同，而消費(fèi)者在滿足“打折”需求的同時，卻很有可能無法與簽訂賣場合同的消費(fèi)者享受同樣的消費(fèi)權(quán)益。

　　賣場發(fā)現(xiàn)

　　簽訂企業(yè)合同享受同等待遇

　　記者近日來到賣場的地板銷售專區(qū)中某品牌展廳，在看過產(chǎn)品后表示價格可能超出預(yù)算，該品牌銷售人員稱有兩種方式可以享受折扣優(yōu)惠。第一種方式是簽訂企業(yè)合同。她向記者解釋道，賣場合同與企業(yè)合同的不同主要在于前者是由賣場、企業(yè)雙方蓋章，而企業(yè)合同只由企業(yè)一方蓋章。記者隨后問到，如果一旦出了售后問題，賣場是否還能承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任?這名銷售人員表示，其實(shí)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，就算消費(fèi)者找到賣場，賣場也是讓生產(chǎn)企業(yè)解決，所以企業(yè)合同和賣場合同本質(zhì)上并無太大差異。

　　更改賣場合同購買信息

　　隨后這名銷售人員又向記者介紹了第二種打折方式，她表示可以簽訂賣場合同，但是需要改變一下合同上的數(shù)據(jù)。她舉了個例子，某型號地板標(biāo)價是每平方米100元錢，如果購買100平方米，那么需花費(fèi)共10000元。但是他們可以在合同上的“購買平方米數(shù)”一項將“100平方米”改為“90平方米”，實(shí)際仍按100平方米地板出貨。那么最終的價格則變成了9000元，節(jié)省1000元錢，相當(dāng)于打了九折，并且同時享受賣場和企業(yè)的雙重保障。而在其他一些地板品牌展廳，銷售人員大多表示可以這樣做。

　　只開收據(jù)可享優(yōu)惠價格

　　隨后記者在燈具銷售專區(qū)又碰到了一家可以“巧妙打折”的商戶。

　　銷售人員向記者表示，店中有些產(chǎn)品可以特價優(yōu)惠，折扣幅度將近五折。但是不能簽訂賣場合同，于是記者詢問是否是簽訂企業(yè)合同，銷售人員搖搖頭，表示只會簽一張收據(jù)，但是會將所購產(chǎn)品的基本信息寫清楚，收據(jù)上不會加蓋任何公章。

　　記者表示擔(dān)心售后產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，該銷售人員稱如果擔(dān)心質(zhì)量問題，建議簽訂賣場合同，但是“價格上就沒有這么優(yōu)惠了”。

　　企業(yè)回應(yīng)

　　不允許簽訂企業(yè)合同

　　對于“更改賣場合同中的購買信息以獲得優(yōu)惠”這一做法，消費(fèi)者表示從心理上總覺得原價購買不劃算，盡管填寫了不實(shí)的信息，但是既然簽了賣場合同，賣場也應(yīng)該負(fù)責(zé)到底。而對于自己而言，既享受了折扣，又同樣可以獲得企業(yè)和賣場的雙重保障，看起來是件很合適的事。

　　記者致電了一家在賣場中遇到的“可簽訂企業(yè)合同”的地板企業(yè)，其北京區(qū)負(fù)責(zé)人明確表示，企業(yè)不允許和消費(fèi)者簽訂企業(yè)合同，如果出現(xiàn)此類情況庫房審核也不會通過。而對于賣場銷售人員為何有此一說，這名負(fù)責(zé)人表示對此并不清楚，需要調(diào)查了解一下。

　　消費(fèi)者態(tài)度

　　針對“購買家居產(chǎn)品時，究竟應(yīng)該簽訂何種合同”這一問題，記者在上周末隨機(jī)采訪了20位正在賣場中選購產(chǎn)品的消費(fèi)者，在了解了幾種合同的情況后，半數(shù)人選擇按照正規(guī)程序簽訂賣場合同，一人選擇簽訂收據(jù)，剩下的消費(fèi)者均表示可以通過簽訂企業(yè)合同或更改購買信息簽訂賣場合同，以此獲得優(yōu)惠價格。