市場萎縮、產能過剩、人工費用上升、成本上漲、利潤下滑、弱者倒下……上半年的中國家具業再次上演類似2008年的“冬天的故事”。
為了生存，在臺資廠不斷外遷的同時，不少本土家具廠正在積極摸索轉型之路，因為真正的“寒冬”還在后面。
為生存而戰
“今年挑戰很大，我們是為生存而戰。”深圳市仁豪家具發展有限公司負責人尤國忠昨天向記者坦言，2009至2011年仁豪家具年均增幅達30%~40%。“但今年設定的增長計劃沒有實現，只能持平。”
這家位于深圳龍崗的板木家具廠，今年看到環境不好，馬上減少廣告等支出。“現在要看企業的控制力，收縮快的企業損失會少。”尤國忠說。
他認為，政府調控房地產，買房的人少了，家具銷量自然減少。“而且，中國家具業預計產能過剩30%~40%，目前行業開工率只有60%~70%。”
今年人工成本上漲了大約20%，普通工人的月工資要2700~2800元。因此，仁豪家具正在推動規?；?、機械化生產。
尤國忠說：“我們要做好品牌和服務，幫助經銷商推貨。今年環境不好，有的家居大賣場對經銷商減免了1~3個月的鋪租。我們還主動開拓一些工程客戶。”
持平已經不錯。近日順德出入境檢驗檢疫局發布的順德小微型出口家具企業生產經營狀況調研報告顯示，形勢比2008年嚴峻。順德家具企業約5000家，其中取得出口資格的有400多家，基本是中小企業。今年許多企業出口訂單下降40%以上，毛利率已經低于10%。如果扣除成本，凈利潤可能僅為3%至5%。
還有媒體報道，由于銷售業績下滑30%以上，鄭州幾家“領頭羊”家具企業已經出現了三分之一工人沒活干的情況。
在香港上市的皇朝家俬近日公告，預計今年上半年的溢利同比下降90%以上，主要是因為銷量下降致利潤下跌。
作為國內家具涂料主要供應商之一，深圳展辰涂料集團股份有限公司董事長陳冰觀察到：他們2000多個家具客戶，95%的客戶今年收入下滑，訂單減少10%~30%。
陳冰說：“出口萎縮厲害，一是工廠外遷，不少臺資、港資家具廠從東莞轉移到越南等東南亞國家;二是訂單轉移，由于中國人工成本增加、人民幣升值，不少國外客商將訂單轉移到其他國家與地區;三是一些外單價格過低、回款周期過長，國內家具企業不愿接單。”
轉型之路崎嶇
也許船小好調頭，位于中山市南頭鎮的思尚家具有限公司今年卻逆勢增長。該公司總經理陳敏告訴本報，思尚從四年前已開始謀求轉型，“2009、2010年我們收入下來了，但去年、今年卻實現了增長。”
思尚家具的員工從四年前的230人，減少到今年的150人。陳敏坦言，今年人工上漲了20%，普通工人每月工資3000元左右。“5~6年前，我們曾準備到江門建廠，幸好沒有建。”
陳敏推動工廠轉型，做了三個“動作”：一是聚焦，產品由辦公家具變為辦公椅;二是提升工業設計能力，去年還在廣東省“省長杯”的設計大賽中拿獎;三是營銷創新，原來與美國進口商合作，現在直接與美國家具品牌商合作，有自己的產品品牌。
雖然今年出口、內銷收入均同比增長了40%，但陳敏仍說“我們碰到了非常大的挑戰”。
“相比去年，人民幣匯率增加約10%，對銷售額的影響達30%。越南、孟加拉國還不是很成熟，但是泰國競爭力不弱，其人工成本比中國低。”陳敏說，“下一步我們的對手是韓國企業，它們供應鏈更成熟，效率高，國家品牌較強。”
“歐洲和美國與我們的成本相差不多。我們一些塑料配件從歐洲公司如巴斯夫來，歐洲工人月工資1000~2000歐元，但效率高;美國壟斷資源，能源成本低。”陳敏說，還有臺灣地區，大陸工人3000元/月，臺灣地區5000元/月，但臺資廠品質好、效率高，能搶占中檔市場。
“所以，低檔市場有人搶，中檔市場也面臨歐美本土企業的競爭，因為我們的產品運過去，運費也在增加。”陳敏覺得，思尚的轉型道路還很漫長。
讓陳敏感到意外的是，今年上半年，居然有一家意大利客戶要求思尚幫忙設計，由它們自己生產。“中國設計將來是有前途的。”他說，未來在提升工業設計能力的基礎上，一方面把國內市場做好，同時要利用好全球的資源。
目前思尚有40%~50%的部件外包生產，將來這一比例會提高到60%~70%。“我們將把精力聚焦在核心問題上。”陳敏說。
大企業也在轉型。位于江門的健威集團，家具主要出口美國。今年5月，健威在供應商大會上提出，重點由外銷轉內銷，支持經銷商做大，苦練內功、降低成本。
寒冬還在后頭
在展辰涂料珠三角銷售負責人陶永君眼中，廣東家具制造業今年發生了一些明顯的變化：由于招工難，“90后”吃苦精神不如前輩，所以盡管經濟不好，許多家具廠今年都上馬了自動噴涂線、自動干燥機，以減少人手。
“另一個變化是，2008年出口、內銷企業比例大約5：5，現在七八成的企業只做一點外銷、將精力轉向內銷，因為外銷的利潤大部分被如美國home-line等貿易商賺去了。”
“而且，分工走向專業化。以前分辦公、家用家具兩類，現在又分出兒童家具，還有專門做櫥柜等部件的工廠。”陶永君說。
他認為，“未來家具廠會分化，一類求產量，進行機械化大生產;另一類，增加人工，注重藝術雕刻、工業設計。預計大廠會兼并小廠，小廠獨立很難接到訂單。隨著環保要求提高，工廠的板材、涂料等要符合環保要求，因成本增加，會淘汰一些中小家具廠。”
陶永君樂觀預期，由于住房的剛性需求仍在，今年下半年、明年上半年家具業會轉暖。
不過，健威集團營銷總監劉正球認為，真正的冬天還沒到，今年中國GDP增速還有近8%，十年內將逐步降到5%。“中國制造業的低成本優勢還有十年，十年后，企業會分化，要么培育出世界品牌，能生產獨特產品;要么大規模生產，只做OEM;要么設計能力很強，幾個人也能養活自己。”
“轉型需要眼光與資源。”劉正球說，估計只有30%的企業有轉型能力，30%企業沒有轉型能力、繼續賺加工費的辛苦錢，40%的企業生存艱難。“真正的寒冬還在后頭。”
中山市家具商會秘書長鄧廣森持有相同觀點。他說，不是開發出一個新產品就是轉型，也不是簡單地將工廠轉移到另一個地方就是轉型，轉型成功要有智慧，定好位，投入匹配的資源，這不亞于二次創業。
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